記者近日獲悉，隨著目前越南化肥項目的陸續投產，該(gai)國(guo)對國(guo)際市場的肥料依存度將逐漸降低(di)，同(tong)時還對海外供貨(huo)商設置(zhi)了較高(gao)的門檻。肥料出口企業唯有轉換思維(wei)，關注區域(yu)市場變化，方能敲開目標市場的大門。
據《越(yue)(yue)南投資報》7月28日的(de)消息(xi)，目前越(yue)(yue)南已投產的(de)化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)生產項目有富美化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)廠(chang)（74萬噸(dun)(dun)(dun)/年(nian)）、河(he)北化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)廠(chang)（18萬噸(dun)(dun)(dun)/年(nian)）、越(yue)(yue)南油(you)氣集團旗下金甌(ou)化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)廠(chang)（74萬噸(dun)(dun)(dun)/年(nian)）、河(he)北化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)廠(chang)擴建項目（50萬噸(dun)(dun)(dun)/年(nian)）、寧(ning)平(ping)煤炭(tan)化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)廠(chang)（56萬噸(dun)(dun)(dun)/年(nian)）及新立項的(de)清化(hua)(hua)(hua)化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)廠(chang)（56萬噸(dun)(dun)(dun)/年(nian)）。隨著這些(xie)項目的(de)陸續(xu)投產，該國對(dui)國際市(shi)場肥(fei)(fei)(fei)(fei)料的(de)依存(cun)(cun)度(du)會逐漸降低。從越(yue)(yue)南肥(fei)(fei)(fei)(fei)料協(xie)會得到的(de)消息(xi)，目前越(yue)(yue)南已計劃建設4家大型化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)廠(chang)，總生產能力可達180萬噸(dun)(dun)(dun)，大大提(ti)升了其(qi)化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)自(zi)(zi)給(gei)率。“最近(jin)兩(liang)年(nian)內越(yue)(yue)南確有大化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)廠(chang)陸續(xu)投產，其(qi)化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)自(zi)(zi)給(gei)率逐步提(ti)高，對(dui)進口(kou)肥(fei)(fei)(fei)(fei)料的(de)依存(cun)(cun)度(du)會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)小。”中化(hua)(hua)(hua)化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)有限(xian)公司總經(jing)理助理兼(jian)國際貿(mao)易部總經(jing)理段(duan)長勝告訴記者。
煙臺市農業生產資料總公司相關人士認為，越南市場對中國投資商的要求越來越苛刻。該公司前不久在河內市舉辦的“2010年中國環保農藥肥料越(yue)南(nan)(nan)推介(jie)會”上，被選(xuan)為向越(yue)南(nan)(nan)合作社聯盟供應產品的企業之(zhi)一(yi)。據介(jie)紹，盡管(guan)被選(xuan)定為供貨(huo)商，但越(yue)方并未與之(zhi)簽(qian)下訂單(dan)。具體合同將在8月份(fen)越(yue)南(nan)(nan)代表團(tuan)來華考察時，進(jin)一(yi)步談判后簽(qian)訂。
記者(zhe)連線長(chang)期向越(yue)方出口產品(pin)的(de)湖北新(xin)洋(yang)豐(feng)肥(fei)(fei)(fei)業(ye)股(gu)份有(you)限公(gong)(gong)司，該(gai)公(gong)(gong)司廣(guang)西分(fen)公(gong)(gong)司的(de)魯平(ping)經(jing)理(li)告訴(su)記者(zhe)，越(yue)南(nan)農資市(shi)場上農戶很注重肥(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)的(de)“無(wu)(wu)公(gong)(gong)害(hai)”與(yu)(yu)“示(shi)范推廣(guang)”。雖然供(gong)銷(xiao)(xiao)(xiao)合作(zuo)社(she)聯(lian)盟是(shi)農資市(shi)場的(de)主(zhu)(zhu)要(yao)管理(li)者(zhe)與(yu)(yu)經(jing)營者(zhe)，但個(ge)(ge)體戶經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)肥(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)只需到(dao)農業(ye)部備(bei)案，取得肥(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)合格證(zheng)與(yu)(yu)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)許可證(zheng)，證(zheng)明(ming)所經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)肥(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)無(wu)(wu)公(gong)(gong)害(hai)即可銷(xiao)(xiao)(xiao)售。個(ge)(ge)體經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商是(shi)越(yue)南(nan)肥(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)市(shi)場上的(de)主(zhu)(zhu)力軍(jun)。前(qian)不久，新(xin)洋(yang)豐(feng)集團與(yu)(yu)越(yue)南(nan)政(zheng)府也簽下(xia)了一些訂單，但供(gong)銷(xiao)(xiao)(xiao)合作(zuo)社(she)聯(lian)盟提出了前(qian)所未有(you)的(de)苛刻條件：要(yao)求在越(yue)南(nan)當地做幾百畝的(de)示(shi)范，產品(pin)檢測無(wu)(wu)公(gong)(gong)害(hai)后(hou)才會付費。同時還要(yao)求新(xin)洋(yang)豐(feng)對當地經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商和農戶進行(xing)培訓。
隨后，記者采訪了(le)中海石油化學股份有限公司業務主管盧(lu)合(he)志先生，盧(lu)經理(li)認(ren)為，越方對(dui)中國供貨商提出苛刻條件是(shi)一個(ge)趨勢，隨著該國肥(fei)料(liao)自給率的提升，對(dui)海外投資者的門檻必然會提高，進口的不僅是(shi)產品，還要服(fu)務。投資者唯有轉變思維，增強服(fu)務意識，方能(neng)在越方市場上走得更遠(yuan)。
鏈接
越南每年約300萬噸化肥依靠進口。越南化肥主要從中國、印尼、俄羅斯和中東進口，其中中國已占到34％的市場份額，約100萬噸。其中越南尿素年需(xu)求(qiu)量為170萬噸(dun)，國(guo)內(nei)尿(niao)素(su)(su)生(sheng)產量95萬噸(dun)，需(xu)進口75萬噸(dun)，中國(guo)是(shi)向(xiang)越南提供尿(niao)素(su)(su)數量最多的國(guo)家(jia)，占全國(guo)進口總量的88.7%，達60萬噸(dun)。
