“產能過剩導致過度競爭，現在是好企業也活不好！”中國磷肥工業(ye)協會(hui)會(hui)長武希彥在接受記者采訪(fang)時表示(shi)，產能過(guo)(guo)剩(sheng)(sheng)已經到了(le)非解(jie)決不(bu)可的(de)地(di)步了(le)。國(guo)家(jia)統計(ji)局(ju)的(de)數據(ju)也(ye)充分說明了(le)他的(de)擔憂是有(you)(you)道理(li)的(de)：統計(ji)顯(xian)示(shi)，2009年，中國(guo)化肥(fei)(fei)行(xing)業(ye)平均利潤率只有(you)(you)3%-5%，今(jin)年前5個月磷肥(fei)(fei)全行(xing)業(ye)銷售(shou)利潤不(bu)到5%。也(ye)就(jiu)是說，如果(guo)人民幣升值3%-5%，化肥(fei)(fei)行(xing)業(ye)大家(jia)就(jiu)白干(gan)了(le)。面對這個嚴峻復雜(za)的(de)局(ju)面，國(guo)家(jia)一直(zhi)在努(nu)力壓縮過(guo)(guo)剩(sheng)(sheng)的(de)落(luo)后產能；另(ling)一方面，行(xing)業(ye)協會(hui)和龍(long)頭企(qi)業(ye)也(ye)紛紛從政策和發(fa)展實踐上(shang)為過(guo)(guo)剩(sheng)(sheng)時期的(de)化肥(fei)(fei)企(qi)業(ye)大聲疾呼(hu)、探索出路。
1:調整產業結構是全行業重要而緊迫的課題
2010年4月，中國氮(dan)肥(fei)行業工作(zuo)會(hui)(hui)議上(shang)(shang)，轉變發(fa)展方式成(cheng)(cheng)為大(da)家熱議的(de)焦點。會(hui)(hui)議認為，氮(dan)肥(fei)行業是高(gao)耗能(neng)產(chan)業，年耗天然(ran)氣(qi)(qi)占(zhan)全國天然(ran)氣(qi)(qi)總產(chan)量的(de)15%，耗煤占(zhan)2.3%，耗電占(zhan)2.2%。6月1日，資(zi)源稅(shui)費(fei)改革(ge)在新(xin)疆進(jin)行試點，資(zi)源稅(shui)費(fei)改革(ge)拉開(kai)大(da)幕，化肥(fei)用氣(qi)(qi)價格上(shang)(shang)漲已成(cheng)(cheng)為必然(ran)。化肥(fei)生(sheng)產(chan)成(cheng)(cheng)本提高(gao)，高(gao)耗能(neng)企業將面(mian)臨(lin)生(sheng)存(cun)考(kao)驗。
中國氮肥工業協會副理事長劉淑蘭表示：中東地區原料成本優勢明顯，隨著其出口份額的日益增加，中國尿素的(de)出口競爭力將會降低，加(jia)(jia)劇國內競爭。磷肥(fei)行(xing)(xing)業(ye)一位資(zi)深企(qi)業(ye)家也表(biao)示：兩到三年時間(jian)，中東、北非磷肥(fei)產(chan)能(neng)將發(fa)(fa)展起來，極(ji)大地擠壓我(wo)們(men)的(de)國際(ji)市場空(kong)間(jian)。因此(ci)，中國化(hua)肥(fei)行(xing)(xing)業(ye)結構(gou)(gou)調整步伐(fa)必須加(jia)(jia)快。全行(xing)(xing)業(ye)一定要(yao)有(you)轉(zhuan)變經濟增長(chang)方式(shi)的(de)緊迫感，要(yao)通過結構(gou)(gou)調整，增強可(ke)持續發(fa)(fa)展能(neng)力。
化肥行業的結構調整國家和協會倡導了多年，這個問題從未像今天這樣嚴峻而迫切地擺在大家面前。業內專家建議：首先要調整產品結構。要以國內市場為重心，研發新品種，積極發展摻混肥、高效復合肥、專用肥，大力(li)發展緩釋、控釋等新型(xing)肥料，充分滿足農業需要(yao)。
山東臨沭縣肥(fei)(fei)料企業在產(chan)品結(jie)構調整(zheng)中(zhong)逐步形成復合肥(fei)(fei)生態產(chan)業鏈，金正大、史丹利(li)等10余(yu)家知(zhi)名(ming)化(hua)肥(fei)(fei)企業與(yu)科(ke)研單位和(he)院校密切合作(zuo)，聯合攻關，相繼研發出具有自主知(zhi)識產(chan)權的控釋肥(fei)(fei)、生物有機肥(fei)(fei)、塔式(shi)熔體造粒復合肥(fei)(fei)等六大系列300多個節能環保型產(chan)品，其中(zhong)120余(yu)項(xiang)技(ji)術獲得國(guo)家專利(li)。牢(lao)牢(lao)占據產(chan)業鏈有利(li)地位，提高了抗擊危(wei)機的能力，并不斷鞏固品牌影響力，獲得了更(geng)多的市場(chang)機遇。
甕(weng)福集團董事(shi)長何浩明告訴記(ji)者(zhe)，產品(pin)結(jie)構的(de)調(diao)整(zheng)很重要，但(dan)還只(zhi)是結(jie)構調(diao)整(zheng)的(de)一個方面。化(hua)肥(fei)(fei)(fei)行業(ye)(ye)是一個微(wei)利的(de)行業(ye)(ye)，中(zhong)國磷肥(fei)(fei)(fei)行業(ye)(ye)雖然(ran)在過去20年中(zhong)發生了翻天覆地的(de)變化(hua)，但(dan)整(zheng)體上仍沒有擺(bai)脫(tuo)“小、散、弱(ruo)”的(de)現狀。因此，化(hua)肥(fei)(fei)(fei)行業(ye)(ye)的(de)問題(ti)需(xu)要跳出化(hua)肥(fei)(fei)(fei)來解(jie)決，要調(diao)整(zheng)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)企(qi)業(ye)(ye)的(de)盈(ying)利結(jie)構，圍繞主業(ye)(ye)形成(cheng)多(duo)元化(hua)、相互支撐(cheng)的(de)產業(ye)(ye)集群(qun)，這是結(jie)構調(diao)整(zheng)的(de)深層次課題(ti)；雖然(ran)難(nan)，但(dan)只(zhi)有解(jie)決好這個問題(ti)，化(hua)肥(fei)(fei)(fei)企(qi)業(ye)(ye)才能獲得(de)更豐厚(hou)的(de)發展土(tu)壤。
2003年，甕福(fu)確定了(le)(le)(le)跳出(chu)農(nong)門、以(yi)(yi)化(hua)(hua)促肥(fei)、以(yi)(yi)化(hua)(hua)養肥(fei)、最終反哺(bu)農(nong)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)膽思(si)路。計劃用10年時間，把化(hua)(hua)肥(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售收(shou)(shou)(shou)入調整到(dao)甕福(fu)銷(xiao)售總(zong)收(shou)(shou)(shou)入的(de)(de)(de)(de)(de)30%。十年前，甕福(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)磷酸只能做磷肥(fei)，五年前，甕福(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)礦(kuang)肥(fei)利(li)(li)潤(run)占(zhan)總(zong)利(li)(li)潤(run)的(de)(de)(de)(de)(de)95%；到(dao)2009年，甕福(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)礦(kuang)肥(fei)收(shou)(shou)(shou)入占(zhan)比(bi)首次下降到(dao)50%以(yi)(yi)下，新發展的(de)(de)(de)(de)(de)化(hua)(hua)工(gong)、貿(mao)易(yi)和技術(shu)輸(shu)出(chu)分別占(zhan)到(dao)19%、31%，多元化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)產業(ye)和利(li)(li)潤(run)結(jie)構(gou)建立起來了(le)(le)(le)。正是這個多元化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)潤(run)結(jie)構(gou)，使(shi)甕福(fu)順利(li)(li)度過了(le)(le)(le)金(jin)融危機的(de)(de)(de)(de)(de)沖擊。何浩明說：大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)入來自與磷化(hua)(hua)工(gong)相關的(de)(de)(de)(de)(de)化(hua)(hua)工(gong)、貿(mao)易(yi)和技術(shu)輸(shu)出(chu)領域(yu)，這些轉變反過來促進我們的(de)(de)(de)(de)(de)化(hua)(hua)肥(fei)板塊(kuai)更穩(wen)健、更強大(da)。
2:加大科技投入內涵式發展是必由之路
中(zhong)國氮肥(fei)、磷肥(fei)工業經過近些年(nian)的(de)大發(fa)(fa)(fa)展，從不能自(zi)給到成為世界第(di)一氮肥(fei)、磷肥(fei)生產大國，現在面臨著新的(de)發(fa)(fa)(fa)展階段和(he)使命。是繼續產能膨脹(zhang)、資源(yuan)無度消耗、盲目地(di)擴大外延，還是結(jie)構(gou)調(diao)整(zheng)、技(ji)術升(sheng)級、內涵式發(fa)(fa)(fa)展？這是決定中(zhong)國化肥(fei)產業今后能否持續發(fa)(fa)(fa)展的(de)根本選擇。
中國(guo)磷(lin)肥工業協會會長武希彥說，現在的產能過剩一方(fang)面有(you)地(di)方(fang)政府追(zhui)求(qiu)政績、GDP的原因，也有(you)企業一味(wei)求(qiu)大(da)的誤區。業內一位資(zi)深人士反省說：過去(qu)我們企業喜歡“做大(da)”，現在中央強(qiang)調要“做強(qiang)”。因為大(da)不(bu)一定強(qiang)，只有(you)強(qiang)，大(da)才有(you)意義(yi)。
近日，國務(wu)院印發了《關(guan)于進一(yi)步加強淘(tao)汰(tai)落(luo)后(hou)產(chan)(chan)能(neng)工(gong)作的通知(zhi)》，強調(diao)(diao)要(yao)(yao)進一(yi)步深入(ru)貫徹(che)落(luo)實科學發展(zhan)觀(guan)，加快(kuai)轉變經濟發展(zhan)方式，促進產(chan)(chan)業結(jie)構調(diao)(diao)整和(he)優化升級，推進節能(neng)減排。工(gong)信部有關(guan)負責人表示，國家是按(an)照環(huan)(huan)(huan)保、節能(neng)、安全、質(zhi)量等(deng)方面(mian)的法律法規來界定(ding)落(luo)后(hou)產(chan)(chan)能(neng)的。據統計，我(wo)國24個行(xing)業中(zhong)22個產(chan)(chan)能(neng)過剩(sheng)。中(zhong)國市場經濟研究會陳鏞說(shuo)，我(wo)們(men)要(yao)(yao)把“產(chan)(chan)能(neng)落(luo)后(hou)”和(he)“產(chan)(chan)能(neng)過剩(sheng)”區別開，只有那些落(luo)后(hou)產(chan)(chan)能(neng)才是需要(yao)(yao)淘(tao)汰(tai)的。因此，化肥企業根本(ben)的要(yao)(yao)務(wu)就是把自己變成“先(xian)進產(chan)(chan)能(neng)”——能(neng)夠實現節能(neng)降耗(hao)、環(huan)(huan)(huan)境(jing)友好、循環(huan)(huan)(huan)發展(zhan)。
近(jin)年來，開磷(lin)集(ji)團以建設(she)資源(yuan)節約(yue)型(xing)(xing)、環境友好型(xing)(xing)企業為(wei)目標，緊緊圍繞“抓(zhua)(zhua)好兩(liang)頭，做強中間”的(de)發(fa)展(zhan)模式，一(yi)(yi)(yi)頭抓(zhua)(zhua)磷(lin)資源(yuan)的(de)保(bao)護和高效(xiao)集(ji)約(yue)化(hua)利(li)用，一(yi)(yi)(yi)頭抓(zhua)(zhua)三廢的(de)資源(yuan)再利(li)用，不斷延伸產業鏈(lian)。在磷(lin)石(shi)膏(gao)綜合利(li)用上(shang)實現了(le)突破，開發(fa)出在國際上(shang)首(shou)創(chuang)、利(li)用磷(lin)石(shi)膏(gao)-黃磷(lin)爐(lu)渣生(sheng)產新型(xing)(xing)高強耐水磷(lin)石(shi)膏(gao)磚(zhuan)的(de)“一(yi)(yi)(yi)步法生(sheng)產工(gong)藝”，解決了(le)磷(lin)石(shi)膏(gao)遇(yu)水軟化(hua)這一(yi)(yi)(yi)國際公認的(de)技(ji)術難(nan)題。這一(yi)(yi)(yi)具有自主知識(shi)產權的(de)技(ji)術獲(huo)得2009年全(quan)國化(hua)工(gong)科技(ji)進步一(yi)(yi)(yi)等獎，不但賣(mai)產品，還賣(mai)技(ji)術，產生(sheng)了(le)巨大的(de)社會和經濟效(xiao)益(yi)。
推進節能減排，也一直是宜化集團的一個“熱點”。宜化集團董事長蔣遠華說，節能排減不僅是資源節約和環境保護的客觀需要，也是企業提高競爭力、加快發展的必然要求。宜化集團先后攻克了磷酸二銨回(hui)水利(li)用、磷石(shi)膏渣(zha)場磷回(hui)收、宜(yi)昌隱晶質膠磷礦(kuang)選礦(kuang)等技(ji)術難(nan)題(ti)，年創效(xiao)益(yi)6000萬元以上，獲得全國節能減排(pai)創新技(ji)術突出貢獻單位稱(cheng)號。
從這些成(cheng)功的(de)案(an)例中我們看到(dao)：靠擴大產(chan)能(neng)來支(zhi)撐利潤(run)結構(gou)的(de)路子已經走到(dao)了盡頭。調(diao)整結構(gou)、轉(zhuan)變發展方式是化(hua)肥企業的(de)必由之路，做先(xian)進產(chan)能(neng)、優勢產(chan)能(neng)是化(hua)肥企業的(de)立身之本。
3:營銷和農化服務片刻不能放松
近些年，復合肥市場有一個奇怪的現象：大企業競爭不過小企業。尤其去年原料價格上漲，大企業生產成本也隨之大幅上漲，可獲取的利潤空間極為有限。而一些中小企業就用低價肥沖擊市場，加劇了市場過剩。天脊集團的硝酸磷鉀肥獨樹一幟(zhi)，享譽市(shi)(shi)場(chang)，天脊集團(tuan)董事(shi)長王(wang)光彪深有體會地(di)說(shuo)，一些(xie)經(jing)銷(xiao)(xiao)商在銷(xiao)(xiao)售(shou)復合肥時，為爭取(qu)利(li)(li)潤，都愿意賣(mai)雜牌貨，使市(shi)(shi)場(chang)形成“大(da)打不過小”、“名牌打不過雜牌”的(de)局面(mian)。因為大(da)品(pin)牌含(han)量(liang)標準，成本比(bi)較高；而雜牌小廠成本比(bi)較低，可以有更多利(li)(li)潤讓給經(jing)銷(xiao)(xiao)商，使經(jing)銷(xiao)(xiao)商賣(mai)小廠復合肥的(de)積極性遠遠高于賣(mai)大(da)廠產品(pin)。
天(tian)(tian)脊(ji)(ji)集(ji)團(tuan)(tuan)審時度勢，把營銷(xiao)創新(xin)(xin)(xin)(xin)和(he)服務(wu)(wu)作為(wei)抓手，以新(xin)(xin)(xin)(xin)網(wang)(wang)絡(luo)帶(dai)動(dong)新(xin)(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，以新(xin)(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)擴大市場(chang)(chang)。今年，天(tian)(tian)脊(ji)(ji)首先(xian)推出“千村直銷(xiao)工(gong)(gong)程”，由(you)公司銷(xiao)售(shou)人員開(kai)拓直銷(xiao)。隨后，天(tian)(tian)脊(ji)(ji)集(ji)團(tuan)(tuan)又迅速(su)推出“新(xin)(xin)(xin)(xin)網(wang)(wang)工(gong)(gong)程”——以新(xin)(xin)(xin)(xin)配方的(de)(de)39%含(han)量“天(tian)(tian)脊(ji)(ji)”牌(pai)復合肥(fei)為(wei)主(zhu)力(li)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，吸引新(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)(de)優秀經(jing)(jing)銷(xiao)商加(jia)(jia)盟，開(kai)辟新(xin)(xin)(xin)(xin)渠(qu)道；同(tong)時，天(tian)(tian)脊(ji)(ji)啟動(dong)了(le)(le)“百(bai)村示范工(gong)(gong)程”，同(tong)中國農(nong)(nong)科院、各省土肥(fei)站等科研和(he)技術(shu)推廣(guang)部門合作，為(wei)基(ji)層店和(he)農(nong)(nong)民提供更(geng)加(jia)(jia)專(zhuan)業、細致(zhi)的(de)(de)農(nong)(nong)化服務(wu)(wu)。天(tian)(tian)脊(ji)(ji)集(ji)團(tuan)(tuan)副總(zong)(zong)經(jing)(jing)理(li)、供銷(xiao)公司總(zong)(zong)經(jing)(jing)理(li)高(gao)義說，“百(bai)村示范工(gong)(gong)程”是“新(xin)(xin)(xin)(xin)網(wang)(wang)工(gong)(gong)程”的(de)(de)配套工(gong)(gong)程，產(chan)(chan)品(pin)(pin)差異化后，市場(chang)(chang)細分更(geng)精確(que)了(le)(le)，需要有配套的(de)(de)服務(wu)(wu)手段(duan)去推動(dong)經(jing)(jing)銷(xiao)商更(geng)深入細致(zhi)地開(kai)展銷(xiao)售(shou)和(he)服務(wu)(wu)。通過營銷(xiao)創新(xin)(xin)(xin)(xin)和(he)服務(wu)(wu)，短短幾個月(yue)，天(tian)(tian)脊(ji)(ji)集(ji)團(tuan)(tuan)就完成了(le)(le)新(xin)(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)配方、上(shang)線(xian)生(sheng)產(chan)(chan)，以及新(xin)(xin)(xin)(xin)網(wang)(wang)絡(luo)的(de)(de)建設和(he)新(xin)(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)推廣(guang)。新(xin)(xin)(xin)(xin)網(wang)(wang)絡(luo)一(yi)個多(duo)月(yue)就完成了(le)(le)7萬多(duo)噸新(xin)(xin)(xin)(xin)品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)，為(wei)天(tian)(tian)脊(ji)(ji)帶(dai)來了(le)(le)新(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)(de)市場(chang)(chang)空(kong)間。
營銷和服(fu)(fu)務是(shi)化肥行(xing)業永恒的(de)(de)(de)主題，一刻也不(bu)能放松，必須得到加強，因為(wei)(wei)這是(shi)企業的(de)(de)(de)責任(ren)所在，也是(shi)市場(chang)競爭(zheng)的(de)(de)(de)必修課(ke)。業內一位企業負責人(ren)提出(chu)，今后化肥企業都要提升與化肥相關的(de)(de)(de)產(chan)品和服(fu)(fu)務，比如為(wei)(wei)農(nong)民(min)測土施肥，提供科技含量更高(gao)的(de)(de)(de)產(chan)品等(deng)等(deng)，這是(shi)個相當巨大的(de)(de)(de)競爭(zheng)空(kong)間。肥料(liao)做精、服(fu)(fu)務做細是(shi)沒(mei)有止境的(de)(de)(de)！
