對農資經銷商來說，是前進還是后退，是墨守成規還是開拓創新，是安于現狀還是是勇于拼搏？怎么才能在農資混亂市場中生存下來呢？
首先要轉變觀念。農資市場存在激烈的優勝劣汰競爭法則，隨波追流注定要被淘汰，所以要有憂患意識和備戰心理。
其次要有準確的定位。有很多農資經銷商，搞了一輩子農資，最后也鬧不清自己到底哪個是自己的主打品牌，就知道什么好賣賣什么，什么滯銷不銷什么。這樣的操作，就像一個人一樣胸無大志，成不了什么大事。這也說明傳統的農資經營模式正在不斷被市場所拖累，從市場定位到產品定位，成敗的關鍵在于人。
再次要有良好的心態，即要做到為人上虛心學習，做事上敢于創新。
縣級農資經銷商正面臨前所未有的挑戰，產品結構、市場格局以及客戶群體流動性越來越大，因此更需要平和的心態和細膩的心思。在客戶管理上，不能再是放牧自由散漫式，更要有人性化科學化，讓用戶感覺到您是在為他們服務。重點經銷商在市場變化中，更趨于知識化、年輕化、開放化的層次，所以，領跑市場最前沿，才是生存之本。
眼下農資經銷商最緊迫的是生存問題，不必看過山車的價格，不必看眼暈的促銷會，不必看產品的翻新。一切從實際出發、從自身出發，很多誘人的其實都是陷阱，再大的獎勵也是鐐銬，要明白自己能在市場上分到多少蛋糕。
農資事業何其艱難，惟有在學習中改變、在創新中發展才能生存下來。所以說農資市場，剩者為王。張運華
