隨著化肥受到(dao)的(de)(de)環境(jing)和農(nong)產品質量方面(mian)的(de)(de)制約越(yue)來越(yue)突出，生(sheng)物肥(fei)料成為化(hua)肥(fei)企業看好的(de)(de)新興領域。生(sheng)物肥(fei)料在(zai)改善(shan)農(nong)作(zuo)物生(sheng)長(chang)環境(jing)、促進養(yang)分的(de)(de)平衡吸收(shou)、提高果實品質等(deng)方面(mian)優勢明顯，但(dan)由于存在(zai)見效慢、價格高等(deng)問題，推廣(guang)多年收(shou)效并不(bu)明顯。筆者認為，要(yao)突破(po)生(sheng)物肥(fei)料“叫好不(bu)賣座”的(de)(de)困境(jing)，在(zai)新興領域搶占市場，化(hua)肥(fei)企業應做好以下三點：
加大科(ke)研(yan)力度(du)。掌握核心技(ji)術是有(you)效(xiao)占領新(xin)興(xing)市場的關鍵因素。相對(dui)化(hua)學(xue)(xue)肥料(liao)而言，生(sheng)物(wu)肥料(liao)的研(yan)發(fa)更(geng)需要(yao)生(sheng)物(wu)、化(hua)學(xue)(xue)等(deng)多學(xue)(xue)科(ke)知(zhi)識(shi)的融(rong)合，更(geng)具備高、新(xin)、尖等(deng)技(ji)術特(te)征。因此(ci)，企業(ye)要(yao)想在新(xin)興(xing)生(sheng)物(wu)肥料(liao)領域搶占技(ji)術制(zhi)高點(dian)，必須(xu)一方面大力引進專(zhuan)業(ye)對(dui)口人才，充分發(fa)揮(hui)企業(ye)生(sheng)產(chan)能力與科(ke)研(yan)院所(suo)技(ji)術成果的優勢互補性，建立產(chan)學(xue)(xue)研(yan)聯盟組織，推動產(chan)品升級(ji)；另一方面也(ye)要(yao)提升企業(ye)自有(you)人員的技(ji)術水平，實現(xian)研(yan)發(fa)、生(sheng)產(chan)同步發(fa)展。
建設示(shi)(shi)范基地。已習慣使用化學肥(fei)料(liao)的(de)農(nong)民在(zai)面對生物(wu)肥(fei)料(liao)時，通常對產品效果(guo)信(xin)心(xin)不足。在(zai)這種(zhong)情況(kuang)下，企業可(ke)建立(li)示(shi)(shi)范基地，種(zhong)植當(dang)地常見(jian)的(de)農(nong)作物(wu)，展(zhan)示(shi)(shi)產品效果(guo)。可(ke)以(yi)定(ding)期組織(zhi)經銷商和農(nong)民參觀，在(zai)收獲(huo)時及(ji)時申請(qing)農(nong)業權(quan)威部門(men)鑒定(ding)，并加大宣傳力(li)度。
用(yong)好自(zi)己(ji)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)網(wang)絡(luo)(luo)。不少化肥(fei)企(qi)業(ye)在長期經營中已(yi)形成(cheng)(cheng)遍及全國的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)網(wang)絡(luo)(luo)，可(ke)以在推出生(sheng)物(wu)肥(fei)料(liao)時有效(xiao)利用(yong)自(zi)己(ji)的(de)營銷(xiao)(xiao)網(wang)絡(luo)(luo)，使其直接(jie)進入(ru)終(zhong)端(duan)市場，這(zhe)遠(yuan)比(bi)一家新上馬的(de)生(sheng)物(wu)肥(fei)料(liao)企(qi)業(ye)重新建立銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)網(wang)絡(luo)(luo)更有成(cheng)(cheng)效(xiao)。
由(you)此可見，化(hua)肥企業(ye)充分利用(yong)既(ji)有(you)的技術、人(ren)才、網絡等資(zi)源，緊緊抓住國(guo)家大力發(fa)展新興產業(ye)的有(you)利時機(ji)積極(ji)開(kai)拓生(sheng)物肥料市場，是適應化(hua)肥行業(ye)發(fa)展趨勢的戰略選擇(ze)，將大有(you)作(zuo)為。
