十年前，本報圍繞江(jiang)蘇(su)化肥(fei)行(xing)業(ye)的(de)(de)發展(zhan)(zhan)困境推出了《蘇(su)肥(fei)在突(tu)圍》這篇報道，當(dang)時(shi)的(de)(de)阿(a)波(bo)羅(luo)正在尋找走出江(jiang)蘇(su)的(de)(de)發展(zhan)(zhan)出路。十年過去了，今(jin)(jin)天(tian)的(de)(de)阿(a)波(bo)羅(luo)到底取得了哪些(xie)成就？他們(men)又如何為未(wei)來(lai)奠(dian)定了基石？今(jin)(jin)天(tian)我們(men)用跨越十年的(de)(de)大視野，透(tou)視阿(a)波(bo)羅(luo)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)大格局，展(zhan)(zhan)示(shi)他們(men)的(de)(de)大成果。為蘇(su)肥(fei)的(de)(de)崛起，再(zai)立一(yi)座紀念碑(bei)；為蘇(su)肥(fei)的(de)(de)今(jin)(jin)天(tian)，再(zai)奏一(yi)曲(qu)凱歌。
走出搖籃 邁向成熟
1986年，阿波(bo)羅(luo)誕生(sheng)在(zai)江陰，經(jing)過十(shi)幾(ji)年發展，已經(jing)迅速(su)擴(kuo)大規模，進入了快速(su)增(zeng)長(chang)的(de)(de)新(xin)階段。到上世紀末，企業(ye)的(de)(de)年增(zeng)長(chang)率已經(jing)超過了50%。企業(ye)面(mian)臨著躍上新(xin)臺階的(de)(de)良好發展勢頭。然(ran)而，由于受(shou)江蘇地理和資源(yuan)的(de)(de)制約，阿波(bo)羅(luo)的(de)(de)原料半徑(jing)一(yi)直(zhi)(zhi)受(shou)制頗多；與之相(xiang)伴(ban)生(sheng)的(de)(de)是產品的(de)(de)銷售半徑(jing)也(ye)一(yi)直(zhi)(zhi)難以(yi)突破。一(yi)個新(xin)的(de)(de)難題(ti)擺在(zai)董事(shi)長(chang)李(li)小榮(rong)的(de)(de)面(mian)前。
李小(xiao)榮已經十分清(qing)楚，如果不(bu)(bu)走出江陰，不(bu)(bu)走出企(qi)業(ye)誕生的(de)(de)(de)搖(yao)籃，阿(a)(a)波(bo)(bo)羅(luo)要想進一(yi)步擴(kuo)大規(gui)模、躍上新臺(tai)階，幾乎是(shi)不(bu)(bu)可(ke)能(neng)。當時(shi)的(de)(de)(de)李小(xiao)榮提(ti)出利(li)用阿(a)(a)波(bo)(bo)羅(luo)的(de)(de)(de)技(ji)術和管理優(you)勢(shi)，發揮品牌(pai)影響力，在資源地擴(kuo)張產能(neng)，從而發揮規(gui)模和成(cheng)本(ben)優(you)勢(shi)。到那時(shi)，阿(a)(a)波(bo)(bo)羅(luo)就(jiu)不(bu)(bu)會再是(shi)局(ju)促(cu)于長(chang)江一(yi)隅的(de)(de)(de)區域化肥(fei)企(qi)業(ye)，而是(shi)以宇內作為舞(wu)臺(tai)，放射出金色光芒的(de)(de)(de)太陽(yang)，“阿(a)(a)波(bo)(bo)羅(luo)”所到之(zhi)處，必定是(shi)作物生長(chang)、豐收滿倉的(de)(de)(de)喜人景象。
進入新世紀，李小榮率(lv)領阿(a)波(bo)羅(luo)公(gong)司(si)開始了新的征程。阿(a)波(bo)羅(luo)公(gong)司(si)把握住市場需(xu)求的方(fang)向(xiang)，揮師中(zhong)原(yuan)，將發(fa)展重心移向(xiang)中(zhong)國(guo)的糧倉——中(zhong)原(yuan)腹(fu)地。先(xian)是(shi)采用租(zu)賃，然后(hou)擴大投資，先(xian)后(hou)在鄭州、滎陽建起(qi)了阿(a)波(bo)羅(luo)生(sheng)產企業(ye)，與江陰構成(cheng)(cheng)了阿(a)波(bo)羅(luo)三大生(sheng)產基地，產能規(gui)模突破(po)100萬噸。目(mu)前阿(a)波(bo)羅(luo)擁有(you)(you)員工1000余(yu)名(ming)，中(zhong)高級技術人員80名(ming)，總資產5億多元，占地400余(yu)畝。成(cheng)(cheng)為蘇肥一支重要力量，中(zhong)國(guo)化肥行業(ye)一個知名(ming)企業(ye)。應該說，如果沒有(you)(you)當年的走出(chu)搖籃，就不會有(you)(you)今天的發(fa)展格局，就不會有(you)(you)公(gong)司(si)各方(fang)面的成(cheng)(cheng)熟與壯大。
質量鑄就品牌內核
江(jiang)陰雖小，但卻擁有十幾家(jia)上(shang)市(shi)企(qi)業。李(li)小榮說，江(jiang)陰是(shi)座(zuo)信譽(yu)(yu)之(zhi)城(cheng)，江(jiang)陰人有講(jiang)誠信的傳統和(he)歷史。正是(shi)這種內在(zai)(zai)力量(liang)推(tui)動(dong)了江(jiang)陰工業和(he)經(jing)濟的迅猛發(fa)展和(he)持續(xu)繁榮。誕生在(zai)(zai)江(jiang)陰的阿波羅也打上(shang)了這個烙印，表現出(chu)來就(jiu)是(shi)非常注意產(chan)品質(zhi)量(liang)和(he)企(qi)業信譽(yu)(yu)。李(li)小榮的觀念是(shi)，在(zai)(zai)產(chan)品質(zhi)量(liang)上(shang)就(jiu)是(shi)要與高的比，與強的爭(zheng)，這樣阿波羅才能不斷(duan)向更高目標邁(mai)進。
為此，阿波羅不斷在產品開發和提升上下工夫，根據江蘇、河南，以及市場所及的地方的農業需要，積極主動開發各種專用肥，以適應領域不斷擴大的市場；同時，阿波羅不斷改進生產工藝，提高產品檔次。他們先后投入大量資金，豐富產品類型，改新生產裝置。截至目前，阿波羅公司已形成雙高塔、氨化兩大生產工藝、產品涵蓋了尿基、硫基、氯基、硝基四大系列近百個品種，適用于不同土壤、不同作物、不同季節的全天候作物專用肥料。產品特色鮮明，競爭力強，暢銷全國各地。“阿波羅”品牌復合肥先后榮獲“江蘇(su)名牌產品”、“江蘇(su)省著(zhu)名商標”，在行業里具有很高知名度(du)、信譽度(du)和美譽度(du)。
連鎖網絡
架起品牌橋梁的“最后一公里”通道
阿波(bo)羅(luo)(luo)迅(xun)猛(meng)發(fa)展(zhan)的10年，也正是中(zhong)國磷(lin)(lin)復(fu)肥(fei)迅(xun)猛(meng)發(fa)展(zhan)的時期。這(zhe)10年間(jian)，中(zhong)國磷(lin)(lin)復(fu)肥(fei)實現了從小到大(da)、從不(bu)(bu)足(zu)到過剩的歷(li)史性轉變(bian)。在過剩所(suo)引起(qi)的競爭環(huan)境下，阿波(bo)羅(luo)(luo)如(ru)何掙脫過剩的束(shu)縛，走上一條良性發(fa)展(zhan)之路，品牌就成為(wei)競爭致勝的不(bu)(bu)二法門。
過去人們不重視質(zhi)(zhi)量(liang)時，誰重視質(zhi)(zhi)量(liang)誰就能超越、領先；現(xian)在重視質(zhi)(zhi)量(liang)已成為企(qi)業(ye)(ye)的(de)普遍自覺要(yao)求和(he)剛性(xing)規范時，品牌的(de)作用(yong)就凸顯出(chu)來。除了產品、質(zhi)(zhi)量(liang)和(he)價格因素外，銷售網路(lu)的(de)規模和(he)水平正日益成為重要(yao)的(de)決定性(xing)力量(liang)。這一方(fang)面(mian)是(shi)化(hua)肥(fei)企(qi)業(ye)(ye)競(jing)爭不斷深入的(de)必(bi)然，另(ling)一方(fang)面(mian)，中國(guo)農業(ye)(ye)現(xian)代化(hua)的(de)推進，也(ye)要(yao)求農資(zi)流通業(ye)(ye)態和(he)水準的(de)不斷提升，以(yi)適應農業(ye)(ye)結(jie)構的(de)調整(zheng)和(he)農民生產習慣和(he)需要(yao)的(de)變化(hua)。
阿波(bo)(bo)羅公司以(yi)“貼(tie)(tie)近市場，貼(tie)(tie)近服(fu)(fu)務(wu)”為方向(xiang)，本著(zhu)技術(shu)創新，品(pin)質品(pin)牌(pai)雙贏發展，終(zhong)端服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)(de)發展理(li)念(nian)，開始構建(jian)自己的(de)(de)(de)連鎖經(jing)(jing)營網絡。李小榮說，這個(ge)通往農民終(zhong)端用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)最(zui)后一公里最(zui)重要，也(ye)最(zui)艱難。如果(guo)沒有明確的(de)(de)(de)目標(biao)和堅定的(de)(de)(de)信(xin)念(nian)，是無法為品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)打造奠定一個(ge)堅實基(ji)礎的(de)(de)(de)。阿波(bo)(bo)羅選(xuan)擇了向(xiang)新的(de)(de)(de)領域進軍的(de)(de)(de)道路。阿波(bo)(bo)羅在全國各地(di)建(jian)立起專(zhuan)業精干(gan)的(de)(de)(de)銷(xiao)售隊伍，并用(yong)全國農化服(fu)(fu)務(wu)熱線、專(zhuan)家輔導講座和持續(xu)推(tui)進品(pin)牌(pai)宣傳等手段，扎實地(di)進行著(zhu)每一步(bu)市場營銷(xiao)工作。目前(qian)阿波(bo)(bo)羅縣(xian)級以(yi)上(shang)經(jing)(jing)銷(xiao)客戶(hu)已在全國形成(cheng)1000多家，成(cheng)為聯系農民與(yu)阿波(bo)(bo)羅的(de)(de)(de)最(zui)緊(jin)密紐帶，產品(pin)長期(qi)熱銷(xiao)，為我國農業的(de)(de)(de)發展作出了應有的(de)(de)(de)貢獻。
也許走(zou)出(chu)搖籃的那一(yi)刻(ke)，就決(jue)定了阿波羅永遠無法停止(zhi)前(qian)進的腳步。阿波羅正用堅實的步伐(fa)走(zou)出(chu)一(yi)片新天(tian)地！
