河南心連心化肥有限公司銷售經理 關海舟
山東華魯恒升化工股份有限公司經理 張新生
安徽晉煤中能化工股份有限公司銷售經理 李紅
對于2011年春季的尿素市場，眾多生產企業普遍看好，尤其是明年元月，或許尿素企業能夠迎來一輪銷售旺季，并將直接影響整個2011年尿素的市場走向。
12月份化肥出口關稅的出臺不僅關閉了化肥出口的大門，也“關閉”了企業信心。進入12月以來，國內尿素價格呈現持續下滑，但是國內銷售情況依然令生產企業無法眉開眼笑，隨著河南、河北、山東、山西、安徽等小麥種植區和東北地區用肥季節的臨近，明年1月份或將成尿素企業內銷上的轉折點、各地經銷商重要的抓貨期。
節能減排結束 產能基本恢復
目前，隨著2010年即將結束、“十一五”規劃的完成，全國各省市、自治區節能減排工作陸續接近尾聲，各尿素生產企業產能正在逐步恢復。
據河南心連心化肥有限公司銷售經理關海舟介紹，目前，河南省的節能減排工作已經基本結束，尿素生產企業開工正常，但是受電力供應不足的影響，各企業都沒有滿負荷生產，開工率平均在90%左右。“今年煤價一直在漲，但是電價并沒有大幅增長，目前電企都處于虧損運營，所以總供電量略顯偏緊，各企業都有停車現象，但是占總比例不大，最多20%。”關海舟說。
據了解，山東地區的節能減排工作并沒有明確的時間表，采取長期節能戰略，山東華魯恒升化工股份有限公司經理張新生說：“目前，企業開工情況良好，基本達到滿負荷運轉，電力供應情況正常。”
“目前，安徽省的節能減排工作已基本結束，省內化肥生產企業基本都是滿負荷運轉，尿素銷售依然冷淡，企業部分銷售，部分增加庫存。”安徽晉煤中能化工股份有限公司銷售經理李紅如是說。
市場冷清 內銷不暢
“目前，我們企業小顆粒尿素的生產成本已經達到了1900元/噸，出廠價報1900元/噸，實際成交價甚至低于出廠價，但是銷售情況依然不容樂觀，成交量較小。”關海舟介紹說。
據張新生介紹，目前該公司銷售情況尚屬良好，隨產隨銷、零庫存，但“往年東北地區冬季淡儲期，我們公司發往東北的尿素至少也要十幾萬噸，但是今年的發貨量相差甚遠，同時，各地區經銷商觀望情緒嚴重。”
今年年初的“倒春寒”仍令很多經銷商不寒而栗，關海舟認為，“雖然目前尿素的價格已經接近成本價，甚至虧損，但是由于原料成本增加，所以價格處于相對高位，這也是很多經銷商遲遲未動的主要原因。”
李紅認為，心態問題是造成目前內銷不暢的主要因素，經銷商想拿到最低價位的貨源本身沒有問題，但是企業考慮到生產成本問題也不可能短期內大幅降價，從而使現貨不能及時發往市場，造成區域市場貨源短缺，可能會影響明年的春耕用肥。
原料漲價和來自市場的雙重壓力使企業在夾縫中備受煎熬，但市場缺貨是不爭的事實，目前要做的就是如何讓經銷商更加理性的看待價格和市場走勢，才是生產企業跳出銷售困境的首要任務。
元月或成經銷商主要抓貨期
2011年初至6月底，國內尿素跨出國門困難重重，但目前冷淡的國內市場使生產企業壓力重重，對于2011年春季的尿素市場，眾多生產企業普遍看好，尤其是明年元月，或許尿素企業能夠迎來一輪銷售旺季，并將直接影響整個2011年尿素的市場走向。
關海舟分析，“目前中原地區和東北地區的備肥情況不容樂觀，很多省份都存在缺肥的情況，這些情況對明年春季的尿素市場形成有力支撐，尿素在用肥時節勢必會出現一個高價期。”
據不完全統計，今年國內尿素減產500萬噸，出口量增加200多萬噸，合計700萬噸的國內總量下滑壓力將直接作用到2011年的市場，張新生認為， 2011年國內整體供需情況是平衡偏緊，如果自然條件正常，5、6月份市場上可能會出現尿素缺貨的現象。
“2011年春運與春耕相臨近，留給經銷商接貨的時間已經不多了，如果12月底經銷商沒有大的動作，那明年1月份是唯一的機會，否則春耕時節運力不佳、各地搶肥情況嚴重勢必會造成價格上浮。”李紅分析說。
采訪中，眾多生產企業都對2011年的市場充滿信心，對于元月份能否取得開門紅，理論論據已經很充分，忐忑中，生產企業為一切的未知變化做好了充分準備。
