企業都希望打著直銷的口號，減少流通環節，從而降低銷售價格，把實惠讓給消費者。但是不是讓利于消費者，這或許只是個美麗的謊言。直銷其實更多的是減少流通環節，從而獲取高額的利潤。像化肥這(zhe)種(zhong)附加值本來不(bu)大的產品，談什么直銷呢？有些企業嘗試直接(jie)把化(hua)肥送到(dao)農(nong)戶，遇到(dao)了很大的阻力，原有銷售網絡的對抗，還有那些習慣賒欠(qian)的農(nong)民，都讓自(zi)己(ji)進(jin)入尷(gan)尬的境界。
企業想(xiang)著減(jian)少中(zhong)間(jian)環(huan)節，本來沒有什么錯誤。關鍵是(shi)實施(shi)過(guo)程中(zhong)，要詢問自己(ji)在(zai)什么地區實施(shi)，在(zai)什么時間(jian)實施(shi)？試看看農資連鎖從產生(sheng)(sheng)到(dao)現(xian)在(zai)，一直都(dou)在(zai)呼吁減(jian)少中(zhong)間(jian)環(huan)節，都(dou)在(zai)聲稱自己(ji)能夠做(zuo)到(dao)，實際呢？還不是(shi)被(bei)現(xian)在(zai)流通(tong)環(huan)境同化。流通(tong)環(huan)節的(de)多(duo)少，不是(shi)人為的(de)選擇的(de)，是(shi)在(zai)信息充(chong)分(fen)公開，社會分(fen)工明細的(de)前提下，自然形成的(de)。在(zai)競爭充(chong)分(fen)的(de)時候，就必(bi)然會減(jian)少一些環(huan)節。化肥從生(sheng)(sheng)產企業到(dao)農民施(shi)用，一些種(zhong)植大戶可以(yi)直接從廠(chang)家發貨(huo)，一些小(xiao)戶就必(bi)然要給流通(tong)商去(qu)維持，多(duo)年以(yi)來，大家都(dou)形成固有的(de)利益關系，輕易被(bei)打破，就會失去(qu)平衡。
如果在生產(chan)企(qi)業(ye)距離(li)較近(jin)的(de)(de)區域可(ke)以(yi)去(qu)嘗試直(zhi)銷的(de)(de)模(mo)式(shi)，但是配套的(de)(de)措施一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)全(quan)，所謂是：兵馬未動，糧草先行。把問(wen)題(ti)考慮(lv)得(de)復雜(za)一(yi)(yi)些，做得(de)細一(yi)(yi)些，做起來就會輕(qing)松(song)一(yi)(yi)些。生產(chan)企(qi)業(ye)想(xiang)做直(zhi)銷可(ke)以(yi)，但一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)清楚直(zhi)銷的(de)(de)起因、優缺點，一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)分析在什(shen)么時間、什(shen)么地(di)點、用什(shen)么樣的(de)(de)手段去(qu)保障，否(fou)則浪費了(le)企(qi)業(ye)的(de)(de)人、財、物力，浪費了(le)時間，還耽誤了(le)企(qi)業(ye)發(fa)展，得(de)不償失(shi)。
