今年以來，我國農資市場形勢更趨復雜，市場脈搏更難把握。為此，自本期開始，本報特別推出“中農控股·市場觀察”專欄，陸續采訪中農控股相關業務部門的負責人。希望通過中農控股這一龍頭企業的市場研究分析，為整個農資行業的健康發展帶來全新的商業智慧。
中農控股還是希望鉀肥價格能夠平穩運行，這對整(zheng)個行業(ye)的健康發展非常有利(li)，所以中農愿將對市場的分(fen)析和認識與行業(ye)交流，從而(er)避免行業(ye)的恐慌(huang)現象，希望能保持(chi)行業(ye)的健康平穩運轉。
中農集團鉀肥領域實力榜
國內最大的鉀肥供應商之一
中農集團鉀肥業務已經形成貿易與生產并舉、進口與國產并重的經營模式，“中國農資”鉀肥成為國內鉀肥市場上最具影響力和領導力的品牌之一，在國內鉀肥市場上發揮著舉足輕重的作用。
國內最大的鉀肥進口商之一
國內最大的鉀肥進口商之一 中農集團擁有鉀肥的國營貿易進口權，是我國進口鉀肥國際采購談判的核心企業。與包括白俄羅斯鉀肥公司（BPC）、國際鉀肥公司（IPC）、俄羅斯烏拉爾鉀肥公司和俄羅斯西爾維尼特鉀肥公司等國際主要鉀肥供應商達成戰略合作關系，每年進口優質氯化鉀約200萬噸，
國內最大的鉀肥貿易商之一
中農集團與國內的鉀肥生產企業建立了長期的合作關系，每年采購經營氯化鉀、硫酸鉀等國產鉀肥資源達100萬噸。集團重點投資建設的青海大浪灘鉀鹽項目已經建設投產，鉀肥產能將在45萬噸/年以上；中農集團老撾鉀鹽項目折純氯化鉀儲量達1.044億噸，設計年產能在百萬噸以上，項目首個10萬噸驗證工程于2010年建成投產。
春季市場：鉀肥供應少 需求也少
針對現(xian)狀，王蓓(bei)分(fen)析說，整個行業(ye)確實(shi)普(pu)遍感(gan)覺今年(nian)春季的(de)鉀(jia)肥供應偏緊，主要(yao)有三個方面的(de)原(yuan)因：
從春季(ji)的供(gong)應量(liang)看，今年(nian)(nian)確實比去(qu)年(nian)(nian)低很多。中農控股調查(cha)發現(xian)，今年(nian)(nian)春季(ji)市場供(gong)應量(liang)只有250萬噸，而2010年(nian)(nian)年(nian)(nian)初(chu)(chu)為350萬噸，所以僅從今年(nian)(nian)的鉀肥年(nian)(nian)初(chu)(chu)庫存看，就出現(xian)了(le)偏(pian)緊現(xian)象。
就(jiu)進口(kou)(kou)量(liang)來(lai)說，今年(nian)(nian)(nian)鉀肥(fei)(fei)到(dao)(dao)貨量(liang)比(bi)(bi)往年(nian)(nian)(nian)要少。去年(nian)(nian)(nian)鉀肥(fei)(fei)進口(kou)(kou)談判成(cheng)(cheng)功之后(hou)(hou)(hou)，由于(yu)當時國(guo)(guo)際鉀肥(fei)(fei)供(gong)應(ying)商(shang)有(you)(you)著(zhu)較(jiao)大(da)的庫存壓力，外商(shang)從1月(yue)份就(jiu)開始有(you)(you)到(dao)(dao)港(gang)的鉀肥(fei)(fei)，但(dan)是今年(nian)(nian)(nian)到(dao)(dao)貨卻比(bi)(bi)較(jiao)晚。一方(fang)面國(guo)(guo)際鉀肥(fei)(fei)的供(gong)應(ying)比(bi)(bi)較(jiao)緊張(zhang)，另(ling)一方(fang)面因為一些鉀肥(fei)(fei)供(gong)應(ying)商(shang)所(suo)在地還出(chu)現(xian)了(le)突(tu)發事件。以(yi)以(yi)色列為例，去年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)底該國(guo)(guo)港(gang)口(kou)(kou)工人(ren)大(da)罷工，使得鉀肥(fei)(fei)無(wu)法外運(yun)，所(suo)以(yi)進入2011年(nian)(nian)(nian)之后(hou)(hou)(hou)，還拖欠了(le)20多萬噸2010年(nian)(nian)(nian)的鉀肥(fei)(fei)合同(tong)沒有(you)(you)完成(cheng)(cheng)，因此在今年(nian)(nian)(nian)3月(yue)份之前(qian)，以(yi)色列一直在完成(cheng)(cheng)2010年(nian)(nian)(nian)沒有(you)(you)完成(cheng)(cheng)的合同(tong)，要在4月(yue)份以(yi)后(hou)(hou)(hou)才(cai)能(neng)開始履行(xing)2011年(nian)(nian)(nian)與(yu)中國(guo)(guo)簽訂的鉀肥(fei)(fei)進口(kou)(kou)合同(tong)；而(er)俄羅(luo)斯(si)由于(yu)到(dao)(dao)中國(guo)(guo)的運(yun)距比(bi)(bi)較(jiao)遠(yuan)，2月(yue)份裝(zhuang)船，也(ye)要到(dao)(dao)4月(yue)份才(cai)能(neng)到(dao)(dao)達，所(suo)以(yi)4月(yue)份之前(qian)出(chu)現(xian)貨源緊張(zhang)也(ye)與(yu)進口(kou)(kou)鉀肥(fei)(fei)沒有(you)(you)到(dao)(dao)岸有(you)(you)較(jiao)大(da)的關系。
國產(chan)鉀肥的(de)外運(yun)情(qing)況不理想(xiang)，也加劇了(le)國內鉀肥供應(ying)緊張(zhang)的(de)現象。據中農控股調研了(le)解，春節過后，青海和新(xin)疆這兩個(ge)鉀肥主(zhu)產(chan)區的(de)鉀肥外運(yun)情(qing)況一直不理想(xiang)，青海還有將近40萬(wan)噸已(yi)銷售的(de)鉀肥沒(mei)發運(yun)出來(lai)，新(xin)疆也有20萬(wan)噸沒(mei)發運(yun)出來(lai)。
雖然以上三個方面的原因導致今年春季市場的鉀肥供應比較緊張，但是鉀肥的成交情況卻不是特別好。對這種看似矛盾的現象，王蓓分析：第一，春節過后，復合肥的銷售比較平常(chang)(chang)，庫(ku)存增加，復合肥企(qi)業(ye)因此延(yan)緩了鉀(jia)肥采(cai)購(gou)；第(di)二，目前氮磷鉀(jia)肥的價格(ge)與2010年相比都(dou)是處于(yu)一(yi)個高點，所以復合肥企(qi)業(ye)在原材(cai)料采(cai)購(gou)方面非常(chang)(chang)謹慎，拿(na)貨量不(bu)會太(tai)大；第(di)三，目前我(wo)國(guo)開始實(shi)行適度偏緊的貨幣(bi)政策，使(shi)工廠(chang)的資(zi)(zi)金(jin)流不(bu)是很(hen)充裕(yu)，而農資(zi)(zi)經營需要(yao)大量的資(zi)(zi)金(jin)，所以這(zhe)些工廠(chang)提前進行大量采(cai)購(gou)的資(zi)(zi)金(jin)也不(bu)很(hen)充裕(yu)，導致采(cai)購(gou)意(yi)愿不(bu)強(qiang)烈。
價格運行：四月看印度 五月看談判
王蓓認為，今(jin)年鉀肥價格運行還會(hui)較(jiao)大地受兩方面影響。
一(yi)方面，要關注4月(yue)份(fen)印(yin)(yin)度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)鉀肥(fei)(fei)(fei)進口(kou)(kou)談判(pan)價(jia)格(ge)。目前印(yin)(yin)度(du)(du)每年(nian)的(de)(de)(de)(de)鉀肥(fei)(fei)(fei)進口(kou)(kou)量達到了550-600萬噸(dun)(dun)，超過了2010年(nian)據海(hai)關統計(ji)我國(guo)(guo)(guo)524萬噸(dun)(dun)的(de)(de)(de)(de)進口(kou)(kou)量。因(yin)此，印(yin)(yin)度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)鉀肥(fei)(fei)(fei)進口(kou)(kou)價(jia)格(ge)肯定(ding)會對中國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)鉀肥(fei)(fei)(fei)進口(kou)(kou)產生較大的(de)(de)(de)(de)影響。國(guo)(guo)(guo)際鉀肥(fei)(fei)(fei)供(gong)應商對印(yin)(yin)度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)鉀肥(fei)(fei)(fei)出口(kou)(kou)價(jia)期望水平(ping)是450美元/噸(dun)(dun)，印(yin)(yin)度(du)(du)如(ru)果以450美元/噸(dun)(dun)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)成交，以同等價(jia)格(ge)賣到中國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)話，不添加任何費用就能達到3150元/噸(dun)(dun)，我國(guo)(guo)(guo)港口(kou)(kou)2900元/噸(dun)(dun)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)肯定(ding)會有(you)變化。
王蓓認為印(yin)(yin)度的(de)(de)鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)進(jin)口價(jia)格會比中國(guo)上半(ban)年簽訂(ding)的(de)(de)400美(mei)(mei)(mei)元/噸的(de)(de)鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)進(jin)口價(jia)格高(gao)，但(dan)不會高(gao)到國(guo)際(ji)(ji)鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)供應商所期(qi)待的(de)(de)450美(mei)(mei)(mei)元/噸的(de)(de)水平(ping)。從國(guo)際(ji)(ji)情(qing)況(kuang)看(kan)，二季(ji)度鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)新的(de)(de)成交(jiao)價(jia)，東(dong)南(nan)亞460-475美(mei)(mei)(mei)元/噸，巴西(xi)接近500美(mei)(mei)(mei)元/噸，BPC5月份對(dui)外的(de)(de)報價(jia)在520-530美(mei)(mei)(mei)元/噸，但(dan)沒有成交(jiao)。印(yin)(yin)度國(guo)內發布(bu)的(de)(de)鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)補貼基準價(jia)為390美(mei)(mei)(mei)元/噸，也(ye)就是(shi)印(yin)(yin)度希(xi)望(wang)能夠以390美(mei)(mei)(mei)元/噸的(de)(de)水平(ping)確定(ding)鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)進(jin)口價(jia)。因此，印(yin)(yin)度的(de)(de)期(qi)望(wang)值(zhi)(zhi)會和(he)鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)貿(mao)易(yi)商的(de)(de)期(qi)望(wang)值(zhi)(zhi)進(jin)行(xing)博弈，最終很可能會高(gao)于中國(guo)400美(mei)(mei)(mei)元/噸的(de)(de)鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)進(jin)口價(jia)，但(dan)是(shi)如果出太多，也(ye)不現實。
另(ling)一(yi)(yi)方面，到(dao)了5月(yue)份之后(hou)，就需要關(guan)注中國(guo)的(de)鉀(jia)肥(fei)進(jin)(jin)口(kou)(kou)談(tan)判價(jia)格(ge)了。今年(nian)中國(guo)的(de)鉀(jia)肥(fei)進(jin)(jin)口(kou)(kou)談(tan)判一(yi)(yi)改往年(nian)全(quan)年(nian)統一(yi)(yi)價(jia)的(de)形式，改成(cheng)半(ban)年(nian)談(tan)判一(yi)(yi)次(ci)。目前國(guo)際市場的(de)鉀(jia)肥(fei)主流價(jia)格(ge)達到(dao)了480美元(yuan)/噸，尤其如(ru)果印度(du)的(de)鉀(jia)肥(fei)進(jin)(jin)口(kou)(kou)談(tan)判價(jia)格(ge)高于400美元(yuan)/噸的(de)水平的(de)話，會給中國(guo)的(de)鉀(jia)肥(fei)進(jin)(jin)口(kou)(kou)談(tan)判帶來一(yi)(yi)定的(de)壓力(li)。
此外，目(mu)(mu)前國(guo)際(ji)鉀肥(fei)強勁(jing)的(de)(de)(de)需求，也(ye)(ye)給鉀肥(fei)價格帶來了(le)一定的(de)(de)(de)上(shang)(shang)(shang)漲壓(ya)力(li)。據悉，目(mu)(mu)前國(guo)際(ji)鉀肥(fei)供應(ying)商的(de)(de)(de)庫存(cun)量還比較小，比如以色列現(xian)在剛(gang)開始接新單；俄羅斯(si)則只能(neng)保證中化(hua)和中農這樣的(de)(de)(de)大(da)(da)貿易(yi)公司(si)一個月(yue)一條(tiao)(tiao)船(chuan)的(de)(de)(de)鉀肥(fei)供應(ying)量，而去(qu)年(nian)的(de)(de)(de)時候他們更愿意一個月(yue)多裝(zhuang)幾條(tiao)(tiao)船(chuan)的(de)(de)(de)貨(huo)物；由于國(guo)際(ji)糧食價格上(shang)(shang)(shang)漲，北美地區的(de)(de)(de)需求旺(wang)盛(sheng)，低庫存(cun)更使他們積極采購。從國(guo)際(ji)鉀肥(fei)供應(ying)商的(de)(de)(de)開工率(lv)也(ye)(ye)可以看出(chu)來他們對市場向好(hao)的(de)(de)(de)預(yu)期，2010年(nian)這些供應(ying)商的(de)(de)(de)開工率(lv)在70％，今(jin)年(nian)的(de)(de)(de)開工率(lv)則會(hui)達(da)到85％以上(shang)(shang)(shang)。因此，下(xia)半(ban)年(nian)的(de)(de)(de)鉀肥(fei)價格還是有一定的(de)(de)(de)上(shang)(shang)(shang)行(xing)壓(ya)力(li)，但是即使出(chu)現(xian)上(shang)(shang)(shang)行(xing)，幅度也(ye)(ye)不會(hui)太大(da)(da)。
后市分析：價格小幅波動 需求變化不大
王蓓告訴記者，雖然鉀肥(fei)的運行還存在(zai)一些不(bu)確定因素，但整體來看，鉀肥(fei)價格(ge)出(chu)現波動的幅度不(bu)大，需求變化(hua)也不(bu)會大，有可能會小幅增長。
價格(ge)(ge)方面，由于成(cheng)本因素，整個上半年的(de)(de)(de)價格(ge)(ge)不(bu)會出(chu)現較大的(de)(de)(de)變化。目前港(gang)口(kou)60％的(de)(de)(de)紅鉀價格(ge)(ge)為(wei)2900-2950元/噸，白鉀由于供(gong)應量和邊貿的(de)(de)(de)供(gong)貨(huo)量也不(bu)很(hen)充足，所以價格(ge)(ge)稍(shao)微高一(yi)些(xie)，在3000-3100元/噸的(de)(de)(de)水平，與(yu)春(chun)節前相比只有略微上漲，而(er)且(qie)與(yu)400美元/噸的(de)(de)(de)進口(kou)價格(ge)(ge)加上一(yi)定(ding)商務費(fei)用之后相比，只有很(hen)薄的(de)(de)(de)利潤空(kong)間。
進入(ru)4、5月(yue)(yue)份(fen)(fen)以(yi)(yi)后(hou)(hou)，雖然(ran)復(fu)合肥廠家的庫存量普遍不高(gao)，后(hou)(hou)期會(hui)(hui)有(you)補貨的需求，但是(shi)4、5月(yue)(yue)份(fen)(fen)是(shi)復(fu)合肥的淡(dan)季(ji)，而且有(you)國外鉀肥到港，所以(yi)(yi)價格不會(hui)(hui)大幅增長，上(shang)半年鉀肥市(shi)場整(zheng)體(ti)會(hui)(hui)比較平穩運行。
需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)方(fang)面(mian)，王蓓(bei)感(gan)覺(jue)鉀(jia)肥的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)會(hui)(hui)保持(chi)平穩(wen)，并可(ke)能會(hui)(hui)有(you)(you)(you)小(xiao)幅增長(chang)，而不會(hui)(hui)下降。她分析道，之所(suo)以(yi)說(shuo)鉀(jia)肥的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)至(zhi)少會(hui)(hui)保持(chi)平穩(wen)，這是因為目前沒(mei)有(you)(you)(you)導致(zhi)鉀(jia)肥需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)下降的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利空因素，反而有(you)(you)(you)很多因素在(zai)支撐鉀(jia)肥的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，比如國(guo)內和國(guo)際(ji)糧(liang)食(shi)(shi)價(jia)格都處于上升態勢，而且2011年我國(guo)對農業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)財政(zheng)投入將達(da)到9000億元以(yi)上。此(ci)外，去年春節(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)我國(guo)遭遇了(le)嚴重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)自然災害，今年雖然有(you)(you)(you)旱災影響，但旱災并不是全國(guo)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而且發生在(zai)小(xiao)麥返青之前，在(zai)經歷過節(jie)后(hou)降雨(yu)后(hou)，不會(hui)(hui)對今年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)糧(liang)食(shi)(shi)產量造成太大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響。所(suo)以(yi)從基礎(chu)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)來看，鉀(jia)肥至(zhi)少會(hui)(hui)與(yu)往年持(chi)平，達(da)到900萬噸以(yi)上，但由于國(guo)內糧(liang)食(shi)(shi)價(jia)格對鉀(jia)肥需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)反應不太敏感(gan)，也(ye)有(you)(you)(you)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)滯后(hou)性(xing)，所(suo)以(yi)覺(jue)得(de)鉀(jia)肥的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)量不會(hui)(hui)出現(xian)大(da)幅增長(chang)。
從(cong)目前行業的(de)(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)情(qing)(qing)況來看，今年(nian)(nian)整(zheng)體(ti)的(de)(de)(de)價格(ge)和采(cai)(cai)購(gou)(gou)量都(dou)會比較平(ping)穩。2009年(nian)(nian)和2010年(nian)(nian)，由(you)于價格(ge)出(chu)現(xian)比較大的(de)(de)(de)波動(dong)，出(chu)現(xian)了(le)一些企業一次(ci)(ci)性從(cong)鹽(yan)湖(hu)鉀(jia)肥(fei)(fei)采(cai)(cai)購(gou)(gou)十幾(ji)萬(wan)噸鉀(jia)肥(fei)(fei)的(de)(de)(de)現(xian)象，而(er)且普遍(bian)是在6、7月份集中采(cai)(cai)購(gou)(gou)，9、10月份的(de)(de)(de)時候再補一些，從(cong)而(er)形成一年(nian)(nian)兩(liang)次(ci)(ci)大采(cai)(cai)購(gou)(gou)，其他時間就是補貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)行情(qing)(qing)，這樣的(de)(de)(de)運作很容(rong)易造成鉀(jia)肥(fei)(fei)價格(ge)的(de)(de)(de)大幅波動(dong)。而(er)到(dao)了(le)今年(nian)(nian)，一方(fang)面是鉀(jia)肥(fei)(fei)價格(ge)運行比較平(ping)穩，另(ling)一方(fang)面是這些企業的(de)(de)(de)現(xian)金(jin)流比較緊張，無法(fa)在淡季的(de)(de)(de)時候大規模囤貨(huo)(huo)，慢慢會回到(dao)比較均衡的(de)(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)習慣(guan)，從(cong)而(er)利于鉀(jia)肥(fei)(fei)市場的(de)(de)(de)平(ping)穩運行。
王蓓(bei)最后說，作(zuo)為大型貿(mao)易商(shang)，中農(nong)控股還是希望(wang)鉀肥價格能夠平(ping)穩運行(xing)(xing)，這對整個(ge)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的健(jian)康發展非常有利(li)，所以中農(nong)愿將(jiang)對市(shi)場的分析(xi)和認識(shi)與(yu)行(xing)(xing)業(ye)(ye)交流(liu)，從而避免行(xing)(xing)業(ye)(ye)的恐(kong)慌現象(xiang)，希望(wang)能保持(chi)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的健(jian)康平(ping)穩運轉(zhuan)。
