又到一年春耕時。早春的東北大地，融雪還沒完全融化，農資市場就傳出此起彼伏的吆喝叫賣聲和農民穿梭購肥的身影。而作為東北人心目中第一品牌的“開磷肥”，十(shi)年間，經歷了從(cong)無到有、從(cong)小(xiao)到大的(de)艱難歷程，見證(zheng)了當地農民買肥用肥的(de)喜怒哀樂。
農民：開磷肥，好用！
在開磷營銷總公司東北營銷員中，至今還流傳著這樣一件軼事：一個老大爺因為沒有文化，為了買到真正的開磷二銨，他就帶著自己上年用過的包裝袋，拉著人力車，步行數里，來到各化肥網點尋找開磷二(er)銨。當(dang)他(ta)經過仔(zi)細辨認，確定是真(zhen)貨時，就像是尋到了寶貝一樣，臉上綻開了笑容(rong)，對著身邊的(de)群眾連(lian)聲說(shuo)：“就買(mai)這化肥(fei)，我去年(nian)用了它，地里的(de)糧食就是比別人打(da)得多。”
目前在東北市場(chang)銷售的(de)開(kai)磷二銨，特別是(shi)作為(wei)集團公司核心(xin)產品(pin)的(de)開(kai)磷牌本色(se)磷酸(suan)二銨，是(shi)不(bu)添加任(ren)何著色(se)劑(ji)的(de)高濃度(du)磷復肥，顆粒(li)光滑圓(yuan)潤(run)，色(se)澤純凈通透(tou)，外觀油(you)潤(run)感強，顆粒(li)強度(du)高、易溶(rong)解(jie)、無雜(za)質、不(bu)結塊，富含鎂、硅、鈣(gai)、硫等多種對作物(wu)生長有益(yi)的(de)營養元素，是(shi)無污染(ran)、綠色(se)環保、無公害的(de)肥料。農民經過多年施(shi)用，由于(yu)肥效(xiao)好(hao)、服務優而被普(pu)遍認同，市場(chang)占有率逐年擴(kuo)大。每(mei)到(dao)購肥季節，在化肥市場(chang)聽到(dao)最多的(de)一句話就是(shi)：“開(kai)磷肥，好(hao)用。”
經銷商(shang)：開(kai)磷二銨(an)，賣斷貨。
品牌就(jiu)是力量，信(xin)譽就(jiu)是資源。如今(jin)的東(dong)北化肥市場，用經銷商(shang)的話說：要是誰家沒有開(kai)磷化肥，那(nei)就(jiu)別想(xiang)賣出肥料。“這可是第一品牌啊！”
為確保春(chun)季(ji)化肥銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)，今年(nian)2月，開磷集團公司(si)副總經(jing)理、營(ying)銷(xiao)(xiao)總公司(si)總經(jing)理廖慧(hui)就冒著(zhu)凜冽的寒風來(lai)到東北市(shi)場，深入網點(dian)，走(zou)進村(cun)屯，回訪(fang)用(yong)戶(hu)，了(le)解(jie)市(shi)場，面(mian)對面(mian)與經(jing)銷(xiao)(xiao)商、零售(shou)(shou)(shou)商進行溝通交流。營(ying)銷(xiao)(xiao)總公司(si)為維(wei)護(hu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠道，實(shi)現(xian)有效銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)，更(geng)好(hao)地建設銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)網絡(luo)，針(zhen)對春(chun)季(ji)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)特點(dian)，制定(ding)了(le)《2011年(nian)春(chun)季(ji)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)方案(an)》，專門成立了(le)7個工作組，以加強資源(yuan)配置、物流運輸和市(shi)場服務，確保實(shi)現(xian)春(chun)季(ji)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)任務目標(biao)。
但是(shi)，由于今(jin)年化肥市場(chang)資源相對緊張，東北市場(chang)還是(shi)“吃不飽”。很多經銷(xiao)商給營銷(xiao)員打電話(hua)的(de)第(di)一話(hua)就是(shi)：還能(neng)再給我(wo)(wo)發(fa)點(dian)嗎？要再不快點(dian)，我(wo)(wo)這可就“斷(duan)糧”了。
營銷員(yuan)：弟兄們，快發貨！
這幾天，在營(ying)銷總公(gong)司辦公(gong)自動化(hua)平臺內，駐外片區信(xin)息欄內催貨信(xin)息紛至(zhi)沓來。
在素有“黑(hei)土(tu)明(ming)珠”、“北(bei)國糧倉”美譽(yu)的黑(hei)龍江省齊齊哈爾訥河(he)市，營銷總公司(si)駐訥河(he)分(fen)銷中心經(jing)理彭瑋告急(ji)：“本(ben)周市場開(kai)始啟(qi)動，距離(li)市區遠點(dian)的農民已經(jing)開(kai)始往(wang)回拉貨。訥河(he)64%含(han)量(liang)開(kai)磷二銨已銷售四(si)分(fen)之三左(zuo)右(you)，現庫存僅剩400來(lai)噸，預(yu)計下周有面(mian)臨斷貨的可能，希(xi)望公司(si)從牙縫里面(mian)擠點(dian)貨來(lai)救救急(ji)。”
駐黑龍江省寶清分銷中心(xin)經理龍健告急(ji)：“前期發的(de)貨只是杯水車薪，遠(yuan)遠(yuan)滿足不了市(shi)場的(de)需求(qiu)，隨著市(shi)場逐漸升溫，大家(jia)都很著急(ji)，請公(gong)司(si)能夠給予(yu)大力的(de)支持。”
駐吉林(lin)松原分銷中心經理陳文彬(bin)告急：“吉林(lin)省扶余縣三井(jing)子鎮是全國有名的小(xiao)雜糧基地，往年(nian)都是別的市場銷售過半以后才(cai)啟(qi)動(dong)。但今年(nian)不一樣了，到處是車水馬龍的景(jing)象，價格大戰(zhan)也比往年(nian)要嚴重。我目前最多的是接客戶的電話，都是在問我貨哪天能(neng)到。請公(gong)司快發貨！”
