進入四月，春耕在北方幾個糧食主產區已經陸續結束。從春節到現在短短不到兩個月的時間，化肥價(jia)格是一(yi)波三折(zhe)，“過山車”玩得帶勁；市(shi)(shi)場(chang)(chang)成(cheng)交卻不溫不火，愁(chou)煞(sha)農(nong)資人。無論是生產(chan)(chan)企業(ye)還是經銷商(shang)，都(dou)在(zai)抱怨(yuan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)不好(hao)做：生產(chan)(chan)成(cheng)本持續上(shang)升、市(shi)(shi)場(chang)(chang)競爭激烈、下游經銷商(shang)持續觀望、農(nong)民購肥不積極(ji)、利潤被不斷攤薄甚至(zhi)虧本等等，給企業(ye)造成(cheng)巨大的(de)生存壓力，有些甚至(zhi)表示，如果行情繼續惡化(hua)，不排除退出農(nong)資行業(ye)。
縱觀近兩三年化肥(fei)(fei)行業(ye)(ye)的(de)(de)發展(zhan)，類似的(de)(de)情況不(bu)勝枚(mei)舉，類似的(de)(de)抱怨也不(bu)絕(jue)于耳，我們不(bu)禁要問，化肥(fei)(fei)行業(ye)(ye)怎么(me)了？化肥(fei)(fei)行業(ye)(ye)到底(di)出了什么(me)問題？是(shi)(shi)極端的(de)(de)自然災害，是(shi)(shi)經銷商在市場變化中曾吃過(guo)大虧變得(de)謹慎，還(huan)是(shi)(shi)因為農(nong)民手上沒錢(qian)？是(shi)(shi)市場的(de)(de)問題，還(huan)是(shi)(shi)行業(ye)(ye)本(ben)身(shen)遇(yu)到了發展(zhan)的(de)(de)瓶頸？而化肥(fei)(fei)產業(ye)(ye)又該(gai)如(ru)何突圍，走出 “泥潭”？
難(nan)(nan)點在于“上大”卻(que)難(nan)(nan)“壓(ya)小”
目前更大(da)(da)的難點還在于：政府(fu)和行業(ye)(ye)在努力調(diao)整(zheng)，希望(wang)通過“上大(da)(da)壓小(xiao)”等方(fang)式(shi)淘汰(tai)落(luo)后產能，優化產業(ye)(ye)升級。但是每(mei)年新增的大(da)(da)項目源源不(bu)斷，而小(xiao)企業(ye)(ye)在市場無序競爭下容(rong)易(yi)死灰復燃、尾大(da)(da)不(bu)掉，總產能遲遲得不(bu)到根本控制。——楊春升
事實上(shang)，化(hua)肥(fei)行(xing)業(ye)產(chan)(chan)能過剩早已不(bu)是什么秘(mi)密，業(ye)內人士(shi)也都心知(zhi)肚明(ming)，但(dan)(dan)都不(bu)愿意正視(shi)。因為(wei)一旦承認(ren)產(chan)(chan)能過剩，國家(jia)目前對化(hua)肥(fei)行(xing)業(ye)的(de)(de)很(hen)多優(you)惠(hui)政策就會沒有，化(hua)肥(fei)成本(ben)將大(da)(da)(da)幅提升，市場競爭更加慘烈，大(da)(da)(da)家(jia)的(de)(de)日子也會更不(bu)好過。但(dan)(dan)目前更大(da)(da)(da)的(de)(de)難點還(huan)在(zai)(zai)于：政府(fu)和(he)行(xing)業(ye)在(zai)(zai)努力調整，希(xi)望通(tong)過“上(shang)大(da)(da)(da)壓小”等方式淘(tao)汰落后產(chan)(chan)能，推進產(chan)(chan)業(ye)升級。但(dan)(dan)是每年新增的(de)(de)大(da)(da)(da)項目源源不(bu)斷(duan)，而小企(qi)業(ye)在(zai)(zai)市場無序競爭下容易死灰復燃、尾大(da)(da)(da)不(bu)掉，總產(chan)(chan)能遲遲得不(bu)到根本(ben)控制。
對(dui)于新上(shang)(shang)項目的“大”企業，楊春升坦(tan)言(yan)，他(ta)們是(shi)醉翁之意不在酒(jiu)，而在于對(dui)煤炭(tan)等資源的爭奪(duo)和控(kong)(kong)制。上(shang)(shang)什(shen)么項目或生產什(shen)么產品已經成為(wei)控(kong)(kong)制資源的借(jie)口，很(hen)多地(di)方政府都(dou)希望(wang)在當地(di)搞資源二(er)次加工(gong)，增加投資、財稅和就業機會，從而帶動(dong)地(di)方的經濟發展。
而新進入的(de)企業，理(li)由也冠冕堂皇(huang)：提高(gao)產(chan)(chan)業集中度，走產(chan)(chan)業發展的(de)規(gui)模(mo)化(hua)、集約化(hua)道路，實現(xian)成(cheng)本(ben)有效降低。目(mu)前(qian)一些(xie)新上項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)大企業宣(xuan)稱自(zi)己(ji)有資源、有先(xian)進技(ji)術，可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)實現(xian)規(gui)模(mo)生產(chan)(chan)，似乎那些(xie)大型的(de)生產(chan)(chan)裝置建成(cheng)，我(wo)們的(de)化(hua)肥(fei)工業就上了一個臺階(jie)。但(dan)是行業的(de)進步不單體現(xian)在規(gui)模(mo)和(he)先(xian)進設(she)備上，最終還(huan)是要體現(xian)在產(chan)(chan)品市場競(jing)爭力上。成(cheng)本(ben)降低、價格便宜，競(jing)爭力就強，理(li)論上看似無懈(xie)可(ke)(ke)(ke)擊，但(dan)所涉及到的(de)生產(chan)(chan)附加(jia)成(cheng)本(ben)，如環境(jing)治理(li)、水資源供應(ying)、運(yun)輸(shu)成(cheng)本(ben)、人(ren)才成(cheng)本(ben)等(deng)可(ke)(ke)(ke)能遠高(gao)于單純的(de)生產(chan)(chan)成(cheng)本(ben)。例如目(mu)前(qian)一些(xie)新上項(xiang)(xiang)目(mu)普遍建在內蒙、西(xi)北等(deng)原料(liao)產(chan)(chan)地，光運(yun)輸(shu)成(cheng)本(ben)這一項(xiang)(xiang)就足以(yi)(yi)讓企業難以(yi)(yi)負(fu)擔，況且(qie)我(wo)國東(dong)西(xi)方向(xiang)只有一條鐵路，每年的(de)用肥(fei)季節運(yun)輸(shu)都將(jiang)成(cheng)為(wei)考驗。
而(er)一些“小(xiao)”企(qi)業，由于(yu)行業準入門(men)檻(jian)低(di)，其(qi)生產方式靈(ling)活多變(bian)，賺錢時開工(gong)、市(shi)場不景氣時關(guan)停，反反復復、尾大(da)不掉(diao)加上國家目(mu)前對于(yu)化(hua)肥(fei)行業還有優惠政策，使得這部(bu)分落(luo)后產能始終沒有被市(shi)場淘汰。
所以，現在所謂的“上大(da)(da)壓(ya)小”，實(shi)際(ji)上已(yi)經變(bian)成(cheng)“大(da)(da)”控制不(bu)住(zhu)，“小”壓(ya)不(bu)下(xia)去。而市(shi)場容(rong)量就這(zhe)么大(da)(da)，舊的難(nan)以淘汰、新的不(bu)斷涌入，市(shi)場競爭不(bu)斷加劇，行業發展面臨著前所未有的困難(nan)。
根(gen)源在于供(gong)大于求
以64%二銨為例，目(mu)前(qian)國(guo)內產(chan)能(neng)(neng)大約是(shi)1500萬噸，但總(zong)的需求也(ye)就是(shi)600-700萬噸，產(chan)能(neng)(neng)過(guo)(guo)剩遠遠超過(guo)(guo)了(le)100%。目(mu)前(qian)很多(duo)企業都寄(ji)望于 6月份的出口(kou)，但在我們國(guo)家資源少、行(xing)業出口(kou)盈利(li)能(neng)(neng)力低的情況下(xia)，出口(kou)雖能(neng)(neng)解一時之急(ji)，能(neng)(neng)真(zhen)正(zheng)地解決產(chan)能(neng)(neng)過(guo)(guo)剩嗎(ma)？——張湘邦
“現在(zai)還有(you)人說(shuo)近幾年化(hua)(hua)肥(fei)市(shi)場(chang)不景氣是因(yin)為(wei)遇(yu)上(shang)較多的(de)(de)極端自然(ran)災害，但在(zai)我看(kan)來(lai)這些都是偶然(ran)的(de)(de)，至少只是加劇(ju)市(shi)場(chang)的(de)(de)不景氣，本質上(shang)還是市(shi)場(chang)嚴重(zhong)供過(guo)于(yu)求，化(hua)(hua)肥(fei)產(chan)(chan)業產(chan)(chan)能(neng)(neng)過(guo)剩(sheng)問題(ti)日益凸現。”山東省(sheng)化(hua)(hua)肥(fei)工業協會會長楊春(chun)升(sheng)分析認為(wei)，其實(shi)從2004年國(guo)(guo)家對化(hua)(hua)肥(fei)行(xing)(xing)業開始征收(shou)附加關(guan)稅開始，國(guo)(guo)內產(chan)(chan)能(neng)(neng)實(shi)際已經過(guo)剩(sheng)，但由于(yu)當(dang)時國(guo)(guo)內煤炭等(deng)原料(liao)價格、出(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)關(guan)稅等(deng)相(xiang)對較低，國(guo)(guo)內化(hua)(hua)肥(fei)成本相(xiang)比國(guo)(guo)外(wai)還有(you)一定優(you)勢，所以過(guo)剩(sheng)的(de)(de)產(chan)(chan)能(neng)(neng)每年得以大約(yue)300萬(wan)(wan)噸(dun)的(de)(de)規模(mo)順利出(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)，當(dang)時并未引起行(xing)(xing)業重(zhong)視。而當(dang)達到(dao)500萬(wan)(wan)噸(dun)出(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)時，引起國(guo)(guo)家警覺，立(li)馬(ma)把出(chu)(chu)口(kou)(kou)(kou)關(guan)掉，產(chan)(chan)能(neng)(neng)過(guo)剩(sheng)問題(ti)就(jiu)嚴重(zhong)暴露了。過(guo)剩(sheng)的(de)(de)產(chan)(chan)能(neng)(neng)充斥國(guo)(guo)內市(shi)場(chang)，任何短(duan)期利好的(de)(de)因(yin)素都會被(bei)市(shi)場(chang)迅速的(de)(de)消(xiao)化(hua)(hua)，市(shi)場(chang)競爭(zheng)當(dang)然(ran)越來(lai)越激烈。
玖(jiu)源生態農(nong)業科(ke)技（集團）有限公司營銷(xiao)(xiao)顧問(wen)麥子遜從市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)角度分析道，目前市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)上(shang)存(cun)在的(de)淡旺季(ji)不(bu)明顯(xian)、農(nong)民和(he)基層(ceng)經銷(xiao)(xiao)商(shang)觀望(wang)情緒嚴重(zhong)、競爭(zheng)激烈(lie)且毫(hao)無規(gui)律可(ke)(ke)循等無序(xu)狀態，本質(zhi)上(shang)都是在市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)嚴重(zhong)供大(da)于求下(xia)，農(nong)民和(he)基層(ceng)經銷(xiao)(xiao)商(shang)可(ke)(ke)選(xuan)擇性增多，與上(shang)游經銷(xiao)(xiao)商(shang)和(he)廠家博弈能力(li)也(ye)就(jiu)越強。在這種(zhong)情況下(xia)，往往逼得廠家和(he)經銷(xiao)(xiao)商(shang)使盡渾身解數去營銷(xiao)(xiao)去推廣，甚至不(bu)惜降價(jia)打“價(jia)格戰”，以(yi)減少(shao)庫存(cun)，緩解資(zi)金(jin)供應的(de)緊張。這樣一來(lai)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)競爭(zheng)越來(lai)越激烈(lie)、利潤被越攤(tan)越薄、市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)預期差距過大(da)，就(jiu)形(xing)成(cheng)一種(zhong)惡性循環，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)所反映(ying)的(de)不(bu)景氣(qi)、不(bu)好做也(ye)就(jiu)在所難(nan)免。
而甕福集團前(qian)副總經理張(zhang)湘邦則用數(shu)據(ju)分(fen)析道，以64%二銨為例，目前(qian)國內產(chan)(chan)能(neng)(neng)大約是(shi)1500萬噸(dun)，但(dan)總的(de)需(xu)求也就是(shi)600-700萬噸(dun)，產(chan)(chan)能(neng)(neng)過剩遠(yuan)遠(yuan)超過了100%。目前(qian)很多企業(ye)都寄望于6月份的(de)出(chu)口(kou)，但(dan)在(zai)我(wo)們國家資源(yuan)少、行業(ye)出(chu)口(kou)盈利能(neng)(neng)力低的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，出(chu)口(kou)雖能(neng)(neng)解一(yi)時之(zhi)急，能(neng)(neng)真正地解決產(chan)(chan)能(neng)(neng)過剩嗎？
著力點在于提升競爭軟實力
過去旺(wang)季就漲價(jia)(jia)、有(you)貨(huo)就掙錢的(de)時代已經一(yi)去不(bu)復返！在(zai)整合狀(zhuang)態下，無論生產還是流通企(qi)業所要(yao)面臨的(de)是持續不(bu)斷地競(jing)爭，因此企(qi)業必須改(gai)變傳統的(de)思維，做好迎接挑(tiao)戰的(de)準(zhun)備(bei)。企(qi)業不(bu)能再(zai)把(ba)注意力(li)僅僅放在(zai)價(jia)(jia)格競(jing)爭、市(shi)場預測、抓(zhua)資源上(shang)規模等(deng)上(shang)面，而要(yao)將著力(li)點更多(duo)地放在(zai)企(qi)業軟實(shi)力(li)提升和品牌附加(jia)值打造上(shang)。—— 麥子遜(xun)
對于行業目前所面(mian)臨(lin)的產能過剩(sheng)、同質化無序競爭(zheng)加(jia)劇等一系(xi)列發展(zhan)困(kun)難，麥(mai)子遜表示，行業的整(zheng)(zheng)合(he)已(yi)經(jing)迫在眉(mei)睫，而(er)通過國(guo)家宏觀調控和企業自身調整(zheng)(zheng)，最終實現(xian)行業自身健康理性(xing)的發展(zhan)，將是唯一的出路。
楊春升認(ren)為，解決產(chan)(chan)(chan)能過(guo)剩，政府(fu)首先(xian)必須(xu)從源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)頭上(shang)(shang)控(kong)制利(li)(li)用(yong)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)盲目擴張，提(ti)高資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)利(li)(li)用(yong)率(lv)。目前(qian)(qian)一些(xie)新上(shang)(shang)的(de)(de)項目，動輒上(shang)(shang)百萬噸投產(chan)(chan)(chan)動工，進來一個(ge)大的(de)(de)，比同時關掉10個(ge)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)產(chan)(chan)(chan)能都多(duo)，而且龐(pang)大的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)能后備軍，隨(sui)時會(hui)以(yi)各種理由各種方式進入(ru)。另外，政府(fu)要繼續提(ti)高化肥生(sheng)產(chan)(chan)(chan)準入(ru)門(men)檻，加強(qiang)行(xing)業(ye)(ye)監管力(li)度、統一質(zhi)量認(ren)證，通過(guo)政策(ce)引導(dao)等方式，關停一些(xie)技術落后、質(zhi)量低劣的(de)(de)小(xiao)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)。他強(qiang)調說(shuo)，對于目前(qian)(qian)所謂的(de)(de)“上(shang)(shang)大壓小(xiao)、置換產(chan)(chan)(chan)能”，就算“大”也不(bu)應(ying)該再(zai)上(shang)(shang)了，至少讓(rang)行(xing)業(ye)(ye)總(zong)體產(chan)(chan)(chan)能穩定幾年(nian)，讓(rang)企(qi)業(ye)(ye)該轉(zhuan)(zhuan)的(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)、該淘汰的(de)(de)淘汰，在行(xing)業(ye)(ye)經過(guo)一輪整合、實現相對的(de)(de)供求(qiu)平衡之后，再(zai)考(kao)慮(lv)下一步的(de)(de)發展(zhan)。他建議(yi)，國(guo)家對于煤炭的(de)(de)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，要像對待土地一樣(yang)，實行(xing)配(pei)額制，有計(ji)劃地控(kong)制資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)盲目擴張，提(ti)高資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)利(li)(li)用(yong)率(lv)，從生(sheng)產(chan)(chan)(chan)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)頭上(shang)(shang)調整產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)結構(gou)，實現增長方式轉(zhuan)(zhuan)變。
而(er)(er)對(dui)(dui)于(yu)企(qi)業(ye)(ye)來(lai)說，行業(ye)(ye)整(zheng)(zheng)(zheng)合(he)已經(jing)(jing)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)所(suo)難免，未(wei)來(lai)該(gai)如何在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)整(zheng)(zheng)(zheng)合(he)中(zhong)生存，同時又實(shi)現(xian)(xian)自身發展呢？麥子遜表示，行業(ye)(ye)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)改變，企(qi)業(ye)(ye)首先必須突破傳(chuan)統思(si)維，不能再(zai)帶著以前積累的(de)經(jing)(jing)驗來(lai)分(fen)析(xi)、解決現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)的(de)問題(ti)。從各(ge)(ge)行各(ge)(ge)業(ye)(ye)經(jing)(jing)驗來(lai)看，第一(yi)輪整(zheng)(zheng)(zheng)合(he)的(de)核心(xin)是(shi)成本。目(mu)前很多(duo)企(qi)業(ye)(ye)靠資源(yuan)能力、靠規(gui)(gui)模、靠技術等取(qu)得成本優勢來(lai)擊敗競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手，但將(jiang)(jiang)來(lai)的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)絕不僅(jin)僅(jin)取(qu)決于(yu)此，更多(duo)的(de)將(jiang)(jiang)取(qu)決于(yu)包括營銷(xiao)、管理、品牌等在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)內的(de)企(qi)業(ye)(ye)綜合(he)軟(ruan)實(shi)力，即企(qi)業(ye)(ye)品牌反映在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)市場上(shang)整(zheng)(zheng)(zheng)體的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)優勢。因(yin)為整(zheng)(zheng)(zheng)合(he)的(de)本質是(shi)資源(yuan)的(de)重(zhong)新分(fen)配，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)經(jing)(jing)過第一(yi)輪整(zheng)(zheng)(zheng)合(he)之后，競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手將(jiang)(jiang)全部是(shi)擁有資源(yuan)的(de)，而(er)(er)差距就(jiu)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)于(yu)企(qi)業(ye)(ye)綜合(he)軟(ruan)實(shi)力是(shi)否(fou)提升。因(yin)此，企(qi)業(ye)(ye)不能再(zai)把注意(yi)力僅(jin)僅(jin)放(fang)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)價格競(jing)(jing)爭(zheng)、市場預測、抓資源(yuan)上(shang)規(gui)(gui)模等上(shang)面，而(er)(er)要將(jiang)(jiang)著力點(dian)更多(duo)地放(fang)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)企(qi)業(ye)(ye)軟(ruan)實(shi)力提升和(he)品牌附加值打造上(shang)。
過去旺季就漲價、有貨就掙錢的時代已經一去不復返！在行業整合狀態下，無論生產還是流通企業所要面臨的是持續不斷的競爭和行業洗牌，企業必須做好迎接挑戰準備。
（周文俊）
