銷售總體下降30%
對于今年的二銨市場，劉曉旺總結說主要有三大變化：首先，今年二銨市場總體銷售量大約下降了30%，這對生產企業、經銷商的市場信心是個極大的打擊。主要原因是3月中旬開始，尿素價(jia)格(ge)開始下(xia)跌(die)，使整(zheng)個(ge)市場價(jia)格(ge)行情(qing)下(xia)落，一方面(mian)，農民普(pu)遍(bian)存(cun)在買漲不買跌(die)心理(li)，另(ling)一方面(mian)，尿(niao)素(su)價(jia)格(ge)下(xia)跌(die)，經(jing)銷商毫無(wu)利潤(run)可(ke)言(yan)，銷售積極性不高(gao)，因為下(xia)游經(jing)銷商普(pu)遍(bian)采取尿(niao)素(su)和二(er)銨等搭售，尿(niao)素(su)市場不景氣也(ye)(ye)帶動(dong)二(er)銨銷售的(de)下(xia)滑。加(jia)上東(dong)北等地(di)今年(nian)種(zhong)植(zhi)(zhi)結構(gou)也(ye)(ye)發生變化，大豆種(zhong)植(zhi)(zhi)減少(shao)，玉米(mi)、水稻等增(zeng)多，農民更加(jia)偏(pian)愛BB肥，市場進(jin)一步擠壓了二(er)銨的(de)市場份額。
其(qi)次，市(shi)場啟動比往年(nian)(nian)(nian)(nian)推(tui)遲，廠家發貨(huo)謹(jin)慎，經銷(xiao)商(shang)、農(nong)民(min)博弈更加激烈。今(jin)年(nian)(nian)(nian)(nian)前期氣溫(wen)較低、二銨價格(ge)(ge)高位運行、尿素價格(ge)(ge)下跌、農(nong)民(min)和(he)下游(you)經銷(xiao)商(shang)鑒(jian)于往年(nian)(nian)(nian)(nian)買了高價肥(fei)料教訓，觀望(wang)情(qing)緒(xu)嚴重，造(zao)成今(jin)年(nian)(nian)(nian)(nian)市(shi)場向(xiang)后推(tui)遲；而市(shi)場的博弈表現(xian)在，農(nong)民(min)的觀望(wang)實際是等待價格(ge)(ge)下跌，而生產廠家和(he)大經銷(xiao)商(shang)也見招拆招，通過各(ge)種措施，一方(fang)面促進銷(xiao)售(shou)(shou)，消(xiao)化(hua)庫(ku)存保證資金周轉(zhuan)，另(ling)一方(fang)面也爭(zheng)取用肥(fei)時間到(dao)來(lai)，讓農(nong)民(min)不得不購肥(fei)；另(ling)外，廠家往年(nian)(nian)(nian)(nian)大量往東北等地(di)發貨(huo)，造(zao)成經銷(xiao)商(shang)在銷(xiao)售(shou)(shou)季節結束(shu)后還有(you)大量庫(ku)存，今(jin)年(nian)(nian)(nian)(nian)發貨(huo)則比較謹(jin)慎。
最后，市場基本沒(mei)有銷(xiao)(xiao)售高(gao)峰期(qi)，有也僅維持3天左右(you)，對經銷(xiao)(xiao)商來說，機(ji)會轉瞬即逝。據一(yi)些經銷(xiao)(xiao)商反(fan)映，吉林、遼寧等地甚至(zhi)還(huan)沒(mei)有任何銷(xiao)(xiao)售旺(wang)季跡象(xiang)就已(yi)經進(jin)入尾(wei)聲了。
黑龍江行情繼續看好
劉曉旺認(ren)為，后(hou)市(shi)情況主(zhu)要看終(zhong)(zhong)端(duan)農民(min)是否(fou)還(huan)(huan)(huan)有購肥(fei)需求(qiu)。今年(nian)二(er)銨市(shi)場啟動普遍向(xiang)后(hou)推(tui)遲(chi)，且銷售期(qi)縮短(duan)(duan)，如果農民(min)對二(er)銨需求(qiu)還(huan)(huan)(huan)沒(mei)(mei)有全部釋放，未來東北市(shi)場銷量(liang)還(huan)(huan)(huan)是有可能上漲的(de)。而黑龍江地區目前尚在銷售季(ji)節(jie)，終(zhong)(zhong)端(duan)拿(na)貨(huo)也在不斷加快，前期(qi)經銷商采取根據終(zhong)(zhong)端(duan)需求(qiu)而拿(na)貨(huo)的(de)策略，手里沒(mei)(mei)有囤積太多貨(huo)，加上今年(nian)廠家(jia)發貨(huo)相對謹(jin)慎，后(hou)期(qi)局部地區可能導致貨(huo)源(yuan)偏緊。因此，短(duan)(duan)期(qi)內(nei)黑龍江市(shi)場還(huan)(huan)(huan)具備價(jia)格上漲空間。
加強出口協調一致對外
隨著(zhu)(zhu)上半(ban)年(nian)國(guo)內二銨市場(chang)銷(xiao)售逐(zhu)漸(jian)結(jie)束，很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)將注意(yi)力(li)放到6月份的(de)“淡季(ji)關(guan)稅”出(chu)口(kou)上。對此，劉(liu)曉旺表示(shi)要理性(xing)的(de)對待(dai)(dai)。一方面，出(chu)口(kou)可(ke)以(yi)暫緩國(guo)內嚴重的(de)產(chan)能過(guo)剩，有(you)利(li)(li)于(yu)(yu)行業(ye)(ye)(ye)的(de)調(diao)整，加(jia)上國(guo)際價格(ge)相對較高(gao)，也有(you)利(li)(li)于(yu)(yu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)獲得(de)一定的(de)利(li)(li)潤；但(dan)(dan)從長遠來(lai)看，由于(yu)(yu)我(wo)國(guo)磷(lin)礦資源少，長期大規模出(chu)口(kou)，對資源的(de)控制是不(bu)(bu)利(li)(li)的(de)，國(guo)家還需(xu)(xu)要有(you)針對性(xing)地(di)(di)加(jia)強宏觀調(diao)控。他表示(shi)，其實企(qi)業(ye)(ye)(ye)本身對待(dai)(dai)出(chu)口(kou)也很(hen)矛盾，但(dan)(dan)由于(yu)(yu)對利(li)(li)潤的(de)追逐(zhu)以(yi)及企(qi)業(ye)(ye)(ye)需(xu)(xu)要不(bu)(bu)斷地(di)(di)向前(qian)發展等原因，造成了企(qi)業(ye)(ye)(ye)即便不(bu)(bu)愿(yuan)意(yi)，但(dan)(dan)也被慣性(xing)推著(zhu)(zhu)往前(qian)走。企(qi)業(ye)(ye)(ye)未來(lai)還需(xu)(xu)在創造利(li)(li)潤增長點、提高(gao)產(chan)品核心競(jing)爭力(li)上多(duo)下功夫。
而(er)對于(yu)近期中國(guo)出(chu)(chu)(chu)(chu)現(xian)二銨FOB價(jia)格下滑(hua)20-25美(mei)元/噸(dun)，降至585-600美(mei)元/噸(dun)的(de)新情況，劉曉旺認為(wei)，這反映(ying)了我(wo)國(guo)企(qi)業(ye)出(chu)(chu)(chu)(chu)口時(shi)(shi)(shi)各自(zi)為(wei)戰的(de)現(xian)狀(zhuang)。“關稅低的(de)時(shi)(shi)(shi)候，大(da)家(jia)(jia)都拼命出(chu)(chu)(chu)(chu)口，相互壓價(jia)。這就(jiu)是為(wei)什么到(dao)我(wo)們出(chu)(chu)(chu)(chu)口的(de)時(shi)(shi)(shi)候國(guo)際(ji)價(jia)格就(jiu)往下跌的(de)原因所(suo)在。”他(ta)建議國(guo)家(jia)(jia)相關部門(men)、協會成立專(zhuan)門(men)組(zu)織(zhi)或(huo)機構，對出(chu)(chu)(chu)(chu)口企(qi)業(ye)進行(xing)協調(diao)，加強聯合(he)，一(yi)致(zhi)對外，從而(er)保障企(qi)業(ye)自(zi)身和國(guo)家(jia)(jia)的(de)利益。
