自從進入山東市場，隨著對市場逐步深入的了解，就目前新型肥料的銷售有了一些體會。
現階段客戶銷售普通肥料都感覺到利潤低、壓力大、競爭激烈，迫切需要能夠吸引農民眼球的新型肥料的出現，我們公司順應市場潮流，推出了控釋肥、根際肥、脲甲醛等新型肥料，得到了客戶的認可，但是如何能夠讓客戶全心全意的去推廣這種產品？我們如何利用好手中的這張牌？需要我們認真的去思考。
個人對新型肥料的推廣有以下建議：
第一、必須有一整套的詳細推廣方案，從廣告宣傳到促銷品配發，再到人員服務，應該與普通復合肥進行區別對待，不能因為市場短暫的變化而改變。
第二、在選擇網點上要慎之再慎，感覺每縣設點并不科學。客戶既然想操作新型肥料，想得到的就是更大的利潤，這就需要一個寬松的市場環境，如果整天擔心外部市場串貨就很難放開手腳去推廣銷售。
第三、對銷售新型肥料的客戶制定單獨的銷售政策，并且及時兌現。保持新型肥料的合理庫存，一定要避免旺季發貨困難的現象出現。
新型肥料是公司的利潤增長點，也是客戶的利潤增長點，雙方都有共同的目標，只要利用好這把利劍，一定能夠在市場上披荊斬棘、所向披靡，取得雙贏。
魯西化工閆洪勇
