楊依柱，這位土生土長的山東曹縣人，經營農資有5年的時間了。“剛開始，我主要是經營種子，做了一段時間后，發現再好的種子，如果化肥不行，同樣(yang)達不到(dao)增產的效(xiao)果。”楊依(yi)柱(zhu)說。基于市(shi)場的需求，他(ta)(ta)希望找到(dao)一(yi)種能保證(zheng)糧食豐收的化肥(fei)。經過多方比較，他(ta)(ta)最終選(xuan)擇了(le)天(tian)脊(ji)化肥(fei)。
廠區參觀增信心
楊依柱(zhu)曾(ceng)嘗(chang)試(shi)過多品(pin)牌經(jing)營(ying)，但是(shi)他(ta)(ta)發現(xian)，有(you)些品(pin)牌并沒(mei)有(you)起(qi)到(dao)預期的效果，糧食增產不明顯(xian)，而且農民表示效果一般。“后(hou)來(lai)，有(you)同行介(jie)紹說(shuo)天脊(ji)(ji)這(zhe)個(ge)牌子不錯，產品(pin)質量(liang)好。”他(ta)(ta)說(shuo)。經(jing)過考察，他(ta)(ta)發現(xian)，天脊(ji)(ji)是(shi)一家(jia)國(guo)有(you)大型(xing)企業(ye)，信譽好，產品(pin)質量(liang)有(you)保(bao)(bao)證(zheng)(zheng)。“后(hou)來(lai)我(wo)也(ye)到(dao)廠(chang)里(li)去看了(le)，規模確實很大，最起(qi)碼(ma)在(zai)我(wo)所(suo)見到(dao)的化肥廠(chang)當(dang)中，天脊(ji)(ji)是(shi)規模最大的。”在(zai)參(can)觀(guan)了(le)天脊(ji)(ji)廠(chang)區以后(hou)，大規模、標準(zhun)化的生(sheng)產作業(ye)深深觸動了(le)他(ta)(ta)，在(zai)他(ta)(ta)看來(lai)，這(zhe)樣的廠(chang)家(jia)應該(gai)可以保(bao)(bao)證(zheng)(zheng)產品(pin)質量(liang)的。從這(zhe)一刻起(qi)，他(ta)(ta)堅定了(le)經(jing)營(ying)天脊(ji)(ji)化肥的決心。
示范推廣來切入
楊依柱是個有(you)心人，在(zai)他接觸天脊(ji)的時(shi)候，就開始上網(wang)查閱資(zi)料。“我在(zai)網(wang)上看到，硝態(tai)氮的化肥利(li)用率很高，在(zai)美國(guo)、瑞士、荷蘭等國(guo)，硝態(tai)氮化肥所占比例非常大。”他說。基于這樣的認識，他決定下大力氣(qi)推廣(guang)天脊(ji)肥。
2006年，為了(le)盡快(kuai)占領市(shi)場，他在老家(jia)楊花園村(cun)承(cheng)包(bao)了(le)50畝地(di)，作為示范基地(di)，做(zuo)對(dui)比(bi)試(shi)(shi)驗。“一種肥料(liao)是不(bu)是好，只憑嘴說(shuo)沒用(yong)，農民要看(kan)到實(shi)實(shi)在在的(de)(de)(de)產(chan)(chan)量(liang)。我就(jiu)利用(yong)這(zhe)50畝地(di)做(zuo)對(dui)比(bi)試(shi)(shi)驗，把(ba)市(shi)面上常見的(de)(de)(de)肥料(liao)都拿來和(he)天(tian)脊(ji)做(zuo)對(dui)比(bi)，讓農民真切(qie)地(di)看(kan)到天(tian)脊(ji)肥料(liao)不(bu)僅可以減少(shao)投入，還能(neng)增加(jia)產(chan)(chan)量(liang)。”他說(shuo)。由于示范田(tian)規模大，對(dui)比(bi)明顯，在當地(di)引起了(le)不(bu)小(xiao)的(de)(de)(de)轟動(dong)，也達(da)到了(le)預期的(de)(de)(de)效果，如今的(de)(de)(de)楊花園村(cun)村(cun)民都對(dui)天(tian)脊(ji)化肥情有(you)獨(du)鐘(zhong)。
手機幫農民種地
為了更(geng)好地(di)給農民服(fu)務，楊依柱還建(jian)立了終端(duan)客戶資(zi)料數據(ju)庫。如今，他(ta)的(de)數據(ju)庫里已積(ji)累了4000多(duo)(duo)位(wei)(wei)客戶的(de)資(zi)料，其中(zhong)有(you)1000多(duo)(duo)位(wei)(wei)是他(ta)農資(zi)店的(de)會員。“這1000多(duo)(duo)位(wei)(wei)會員，大(da)約(yue)種(zhong)植了5000-6000畝(mu)地(di)，對于這些地(di)，從種(zhong)子到(dao)化肥，我全(quan)部(bu)提供一(yi)條龍式服(fu)務。”他(ta)說。
據(ju)介紹(shao)，一(yi)(yi)條龍式服務(wu)(wu)包括提供(gong)種子、化(hua)(hua)肥，播種，定期(qi)田間指(zhi)導等。“現(xian)在(zai)的(de)農(nong)民都(dou)出去(qu)打工了，農(nong)村只(zhi)剩下老(lao)人(ren)、婦(fu)女，那(nei)么，我(wo)們提供(gong)的(de)全方位服務(wu)(wu)就(jiu)解決了勞動(dong)力不足的(de)問題。現(xian)在(zai)，農(nong)民基本上(shang)(shang)可以說是(shi)依(yi)靠手機種地(di)，比如說，要(yao)10袋化(hua)(hua)肥，只(zhi)要(yao)給(gei)我(wo)們打個電話，就(jiu)給(gei)他送(song)到地(di)里(li)，如果沒有勞力播種，我(wo)們也(ye)提供(gong)播種服務(wu)(wu)。” 由于服務(wu)(wu)周到，農(nong)民對他的(de)農(nong)資店更加信賴了，“這(zhe)些服務(wu)(wu)做(zuo)好了以后(hou)，化(hua)(hua)肥都(dou)不用主動(dong)去(qu)吆喝，老(lao)百(bai)姓(xing)都(dou)會不約(yue)而(er)同地(di)用我(wo)們的(de)化(hua)(hua)肥。” 如今，在(zai)楊依(yi)柱的(de)農(nong)資店，只(zhi)經銷著天(tian)脊一(yi)(yi)種化(hua)(hua)肥，但是(shi)效(xiao)益卻明顯上(shang)(shang)升了一(yi)(yi)大截。
