2011年5月13日，在第(di)八(ba)(ba)屆中(zhong)(zhong)國營(ying)銷(xiao)論壇上，永(yong)業集(ji)團(tuan)全國營(ying)銷(xiao)中(zhong)(zhong)心總裁(cai)徐楠先(xian)(xian)生作主題(ti)演講，介紹(shao)了永(yong)業在中(zhong)(zhong)國農資市(shi)場(chang)中(zhong)(zhong)快速發展的成功經(jing)驗。同期，徐楠先(xian)(xian)生榮(rong)獲第(di)八(ba)(ba)屆金鼎(ding)獎(jiang)(jiang)(jiang)杰出營(ying)銷(xiao)總經(jing)理獎(jiang)(jiang)(jiang)，永(yong)業集(ji)團(tuan)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)榮(rong)獲第(di)八(ba)(ba)屆金鼎(ding)獎(jiang)(jiang)(jiang)杰出營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)獎(jiang)(jiang)(jiang)。以下(xia)是徐楠先(xian)(xian)生主題(ti)演講的主要(yao)內容(rong)：

非常榮幸，我能夠(gou)代表永業公司前來參加此次(ci)金(jin)鼎獎的(de)(de)研討峰會(hui)，并有(you)幸得(de)到本次(ci)大會(hui)組辦者之(zhi)邀，得(de)到一個(ge)發言的(de)(de)機(ji)會(hui)，能夠(gou)與在座的(de)(de)各位營銷界、管理界得(de)前輩、老師、朋友們有(you)一個(ge)交流和(he)分享的(de)(de)機(ji)會(hui)。我所演講的(de)(de)題目(mu)是關于(yu)，永業如何精(jing)耕農資市場，通過創新(xin)的(de)(de)營銷模式(shi)開創自身的(de)(de)藍海市場。在這里(li)有(you)幾個(ge)關鍵詞，一個(ge)是創新(xin)、一個(ge)是精(jing)耕、一個(ge)是藍海

創新、精耕(geng)、藍(lan)海，通(tong)常是涵蓋了或(huo)涉及了一個(ge)(ge)(ge)企業(ye)的(de)戰(zhan)略和戰(zhan)術兩個(ge)(ge)(ge)層(ceng)面(mian)。這幾個(ge)(ge)(ge)詞(ci)，不僅在農(nong)資領域，乃至(zhi)在其他行業(ye)、營銷(xiao)領域中，這些都是眾多企業(ye)在制(zhi)定自(zi)身企業(ye)戰(zhan)略或(huo)實施營銷(xiao)戰(zhan)術時所(suo)需要追求并不斷完善，為之努力的(de)目(mu)標和方(fang)向(xiang)。這個(ge)(ge)(ge)幾個(ge)(ge)(ge)詞(ci)其實也是永業(ye)在產品營銷(xiao)方(fang)面(mian)的(de)幾個(ge)(ge)(ge)關鍵(jian)詞(ci)，作為永業(ye)營銷(xiao)方(fang)面(mian)的(de)指(zhi)導詞(ci)。

永(yong)業是(shi)一(yi)個(ge)(ge)不(bu)斷追求創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業，所謂(wei)(wei)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)，我一(yi)直(zhi)以來在強調，創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)不(bu)等同于一(yi)個(ge)(ge)標新(xin)(xin)立異的(de)(de)(de)(de)想法，或單一(yi)的(de)(de)(de)(de)奇特的(de)(de)(de)(de)手段。創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)實際上(shang)是(shi)一(yi)種(zhong)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)有效整(zheng)合(he)，他(ta)沒有定式，所謂(wei)(wei)企(qi)業創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)，就是(shi)通(tong)過資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)整(zheng)合(he)，找到一(yi)種(zhong)系統的(de)(de)(de)(de)適用(yong)于自身發展(zhan)或階段發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)有效方(fang)法。而創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)有效性是(shi)要通(tong)過執行(xing)來檢驗的(de)(de)(de)(de)，失去執行(xing)力(li)，創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)將沒有價值。

永業(ye)在企業(ye)定位上(shang)和產品(pin)上(shang)以(yi)及(ji)營(ying)銷手段(duan)上(shang)都通(tong)過創新尋找到了一套適合自身企業(ye)發展需要的方法。

首先，如果說作為永業的企業戰略，永業一直以來將自身定位于服務中國三農的高度上，進企業自身力量不斷尋求解決、確保食品源頭安全的方法，將人類的健康視為己任，做人類健康的保護神。而不是因為自身某款產品銷售方向在于農村市場，而將自身簡單定位于賣農藥賣肥料的(de)企(qi)業(ye)。這樣(yang)的(de)定位有感于企(qi)業(ye)創(chuang)始人企(qi)業(ye)董事(shi)長吳子申先生，多年以來對中國農村、農業(ye)的(de)發展的(de)感觸以及食品安全源頭治理上的(de)經驗及心得。

大家知道，近年來食品安全問題日益加重，越來越多的因為食品源頭導致的不健康、不安全的食品對人類健康的危害的例子舉不勝舉。國家政府也日益重視食品安全的問題。而食品的安全的源頭就在于農村，我們所食用的糧食、蔬菜來源于農村的種植業，我們所吃的肉類、蛋類食品來源于農村的養殖業。而農村的發展一直被三農問題所困擾。三農問題的核心就是農民增產不增收、增收不增效、買難和買難的問題。農民為了追求經濟利益，導致化肥的(de)(de)(de)過渡使用、農藥、激(ji)素類(lei)農藥的(de)(de)(de)濫用從而導致耕(geng)種土壤受到破(po)壞(huai)，環境受到污染和破(po)壞(huai)，土壤板(ban)結。農藥殘留過高(gao)，破(po)壞(huai)了(le)作物(wu)的(de)(de)(de)本(ben)身品質，甚至危(wei)害了(le)人(ren)類(lei)的(de)(de)(de)健康。病從口入，現在(zai)流(liu)行(xing)一(yi)個說法，吃(chi)肉(rou)怕激(ji)素、吃(chi)菜怕毒素、喝口飲料怕色素。食品安全問題不(bu)僅是人(ren)的(de)(de)(de)健康問題更(geng)是國家民生的(de)(de)(de)問題。

永(yong)業(ye)在(zai)(zai)戰略(lve)(lve)方(fang)面從(cong)(cong)這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)點著手，從(cong)(cong)而(er)通過多(duo)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)研究(jiu)與(yu)實(shi)踐，本著為(wei)(wei)解決食品(pin)安全源頭(tou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提供保障，如(ru)何(he)通過科技與(yu)產(chan)(chan)品(pin)服(fu)務(wu)三(san)農(nong)，打(da)造(zao)18億畝耕種土(tu)地到(dao)(dao)幾億張餐桌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“高速(su)公路(lu)”。在(zai)(zai)讓(rang)廣(guang)大農(nong)戶提高經濟效益(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時，為(wei)(wei)確(que)保食品(pin)健康(kang)(kang)作出(chu)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)貢獻(xian)同時也將這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)作為(wei)(wei)企業(ye)應承擔(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會(hui)責任。永(yong)業(ye)在(zai)(zai)營銷(xiao)方(fang)面本著這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰略(lve)(lve)思考結合企業(ye)自(zi)(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)與(yu)資源，確(que)立了通過科技服(fu)務(wu)及產(chan)(chan)品(pin)提高農(nong)民(min)效益(yi)，確(que)保食品(pin)健康(kang)(kang)同時將健康(kang)(kang)食品(pin)輸送(song)(song)(song)到(dao)(dao)城(cheng)市，滿足對健康(kang)(kang)食品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求，確(que)保食品(pin)安全。我們對這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位有一句話“向(xiang)農(nong)村送(song)(song)(song)財富、向(xiang)城(cheng)市送(song)(song)(song)健康(kang)(kang)”。以我個(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理解，一個(ge)企業(ye)能夠做多(duo)遠(yuan)，要看企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰略(lve)(lve)在(zai)(zai)適應自(zi)(zi)身發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時是否能夠為(wei)(wei)社會(hui)創造(zao)價值和貢獻(xian)。永(yong)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰略(lve)(lve)定(ding)位從(cong)(cong)始至終將站在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)樣一個(ge)高度去(qu)發展(zhan)，而(er)區(qu)(qu)別(bie)(bie)了簡單從(cong)(cong)事產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)售、或者說簡單買肥料賣(mai)農(nong)藥(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳統銷(xiao)售思路(lu)。從(cong)(cong)一開始在(zai)(zai)戰略(lve)(lve)、定(ding)位上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)區(qu)(qu)別(bie)(bie)為(wei)(wei)企業(ye)自(zi)(zi)身找到(dao)(dao)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)藍海(hai)市場(chang)明確(que)了方(fang)向(xiang)。

正因(yin)為基(ji)于這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)戰略思考在營銷方面，永(yong)業(ye)也(ye)從事了(le)創新，提出(chu)了(le)“眼(yan)見(jian)為實(shi)(shi)、逆向營銷”的(de)(de)(de)(de)營銷策略和模式(shi)(shi)。并且根據(ju)向農(nong)(nong)村送財(cai)務、向城(cheng)市(shi)送健(jian)康這一理念(nian)，啟動了(le)永(yong)業(ye)生命(ming)素項目(mu)以及城(cheng)市(shi)健(jian)康項目(mu)。營銷的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)質(zhi)，就是不(bu)斷創造價值和附加值，我們的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)永(yong)業(ye)生命(ming)素能(neng)夠解決農(nong)(nong)民的(de)(de)(de)(de)增產(chan)增收的(de)(de)(de)(de)問題，并且可以有效改善(shan)作物品(pin)質(zhi)降低農(nong)(nong)殘，我們提出(chu)產(chan)品(pin)功(gong)效眼(yan)見(jian)為實(shi)(shi)、營銷模式(shi)(shi)眼(yan)見(jian)為實(shi)(shi)。在產(chan)品(pin)功(gong)效方面，通(tong)過大量的(de)(de)(de)(de)樣(yang)板(ban)田，讓農(nong)(nong)戶(hu)、消費者(zhe)親眼(yan)見(jian)到產(chan)品(pin)給其(qi)所帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)效益，結合農(nong)(nong)村的(de)(de)(de)(de)消費者(zhe)特點，通(tong)過事實(shi)(shi)來(lai)換取農(nong)(nong)戶(hu)對產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)信任，建立產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌和口碑。

永業從未將(jiang)生命素產品簡(jian)單的(de)(de)當做(zuo)(zuo)一(yi)款肥料來銷(xiao)(xiao)(xiao)售，在整個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售環節(jie)中(zhong)(zhong)，也區分了(le)(le)(le)傳統(tong)的(de)(de)廠家(jia)銷(xiao)(xiao)(xiao)售行為。（傳統(tong)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售只是(shi)簡(jian)單的(de)(de)把產品銷(xiao)(xiao)(xiao)售做(zuo)(zuo)到(dao)渠道中(zhong)(zhong)，就(jiu)結束了(le)(le)(le)廠家(jia)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售。而其他的(de)(de)事情則交給了(le)(le)(le)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商去處理）。而是(shi)不僅(jin)產品銷(xiao)(xiao)(xiao)售到(dao)渠道，在渠道銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)環節(jie)中(zhong)(zhong)廠家(jia)全程參(can)與與指導，最終(zhong)將(jiang)產品應用(yong)的(de)(de)農(nong)戶應用(yong)到(dao)消費者中(zhong)(zhong)。真正將(jiang)產品的(de)(de)功效在農(nong)村種植環節(jie)中(zhong)(zhong)起到(dao)作用(yong)，最終(zhong)使農(nong)戶受益(yi)。我們有(you)一(yi)個(ge)(ge)財(cai)務公(gong)式(shi)，這個(ge)(ge)公(gong)式(shi)就(jiu)是(shi)基于產品質量充分保證(zheng)的(de)(de)前(qian)提下(xia)的(de)(de)同時提出每一(yi)畝地農(nong)民投入(ru)產品使用(yong)成本40元，可以通過(guo)作物增產增收效益(yi)400元，我們叫做(zuo)(zuo)投一(yi)賺十。正是(shi)這個(ge)(ge)財(cai)務公(gong)式(shi)，證(zheng)明(ming)了(le)(le)(le)產品功效眼見為實(shi)，讓更多的(de)(de)農(nong)戶了(le)(le)(le)接觸、使用(yong)并信任了(le)(le)(le)生命素產品。

在市(shi)場營(ying)銷模(mo)式方面通(tong)過(guo)樣板市(shi)場的(de)(de)啟動方法、客戶員工化的(de)(de)運營(ying)，永業(ye)思琪管理(li)學院(yuan)對渠道(dao)進行的(de)(de)企業(ye)理(li)念(nian)、管理(li)的(de)(de)傳播(bo)培(pei)訓，有效解決了(le)以(yi)往的(de)(de)廠(chang)商矛(mao)盾和廠(chang)商博弈的(de)(de)現象。并且通(tong)過(guo)向(xiang)渠道(dao)開放(fang)品牌復(fu)制(zhi)企業(ye)的(de)(de)理(li)念(nian)和管理(li)經營(ying)模(mo)式建(jian)立了(le)穩定、持久的(de)(de)銷售渠道(dao)。

首先，我(wo)們(men)規(gui)避了(le)以往廠家與代理、廠家與批(pi)發(fa)商這樣的(de)(de)(de)即對(dui)立又(you)合(he)作的(de)(de)(de)博弈關(guan)系(xi)，永(yong)(yong)業通過復(fu)制其(qi)企業文化、管理理念及(ji)方法，在(zai)全(quan)國復(fu)制了(le)很(hen)多小永(yong)(yong)業。將渠(qu)道合(he)作商視為(wei)合(he)作伙(huo)伴關(guan)系(xi)。同(tong)時(shi)，將傳統的(de)(de)(de)零售(shou)終端變為(wei)永(yong)(yong)業的(de)(de)(de)生(sheng)命素科技服務(wu)站，對(dui)終端賦予(yu)了(le)更多的(de)(de)(de)內涵(han)及(ji)功能。真正(zheng)讓整個渠(qu)道為(wei)農民提(ti)供(gong)(gong)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，提(ti)供(gong)(gong)服務(wu)創(chuang)造產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)附加值。同(tong)時(shi)在(zai)提(ti)升產(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)同(tong)時(shi)也建立了(le)渠(qu)道的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)。這些工作都是永(yong)(yong)業在(zai)營銷創(chuang)新方面的(de)(de)(de)體(ti)現(xian)。

僅僅因為(wei)這些(xie)創新對(dui)于一個企業和(he)產(chan)品要想(xiang)做大(da)(da)做強做的(de)持(chi)久仍是(shi)(shi)不(bu)夠的(de)。我所講過，創新是(shi)(shi)需要通過執行(xing)來(lai)體現的(de)，失去執行(xing)力的(de)創新將(jiang)失去創新的(de)意義。如何(he)保證一個企業具(ju)備持(chi)久的(de)執行(xing)力，這就要靠精耕細作(zuo)、過程(cheng)管(guan)理(li)來(lai)實(shi)現。有(you)些(xie)企業及管(guan)理(li)者(zhe)只注重結果(guo)，認為(wei)過程(cheng)是(shi)(shi)下屬的(de)事情(qing)，只要拿來(lai)好的(de)結果(guo)就萬事大(da)(da)吉。這樣的(de)想(xiang)法往往是(shi)(shi)天真的(de)，其實(shi)沒有(you)過程(cheng)中的(de)監控和(he)管(guan)理(li)，就不(bu)會產(chan)生(sheng)好的(de)結果(guo)。

永業在營(ying)銷方面根(gen)據自身(shen)(shen)的(de)眼見(jian)為(wei)實(shi)、逆向營(ying)銷的(de)銷售策(ce)略，一(yi)(yi)開(kai)始并沒有(you)急于求成建立(li)渠道(dao)。而(er)是將(jiang)(jiang)所有(you)精力放在田間地頭，從(cong)(cong)產品樣板田、產品功效傳播入(ru)手(shou)(shou)，從(cong)(cong)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)渠道(dao)調(diao)研(yan)、市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)需求調(diao)研(yan)、針對(dui)農村(cun)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)特點(dian)調(diao)研(yan)入(ru)手(shou)(shou)，將(jiang)(jiang)基礎(chu)工作精耕細作。營(ying)銷的(de)觸(chu)角直接延(yan)伸到(dao)終(zhong)端(duan)。倒序的(de)做了一(yi)(yi)個(ge)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，將(jiang)(jiang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)整體交給合作伙伴對(dui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)進行委托管理。并且(qie)將(jiang)(jiang)自身(shen)(shen)品牌對(dui)所有(you)生命(ming)素的(de)銷售終(zhong)端(duan)開(kai)放，統一(yi)(yi)部署形象、統一(yi)(yi)銷售服務，統一(yi)(yi)的(de)價格體系。

在針對永(yong)業(ye)的終端(duan)渠道管理，區(qu)別以往傳統的管理模式(shi)，僅將(jiang)終端(duan)作為零售(shou)的陣地(di)，永(yong)業(ye)通過做(zuo)實(shi)基礎(chu)的市場(chang)工作的同時，每一個地(di)區(qu)堅持先做(zuo)樣板田，后做(zuo)宣(xuan)傳的眼見為實(shi)的逆向營銷推廣模式(shi)；

永(yong)業(ye)(ye)不僅將(jiang)賦(fu)(fu)予(yu)終端(duan)作為(wei)產(chan)品推廣(guang)的(de)(de)只能，而是更加賦(fu)(fu)予(yu)了終端(duan)對農(nong)(nong)(nong)(nong)戶服務的(de)(de)職能，使(shi)得整體的(de)(de)渠(qu)道提高(gao)了附加值，終端(duan)科技(ji)(ji)服務站不僅將(jiang)永(yong)業(ye)(ye)生(sheng)命素提供給農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)(min)，還(huan)指導他們(men)如何進行(xing)科技(ji)(ji)種植(zhi)，生(sheng)產(chan)出高(gao)產(chan)量、高(gao)質量、高(gao)附加值的(de)(de)綠色(se)、環保農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品（000061）；向農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)(min)普及農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)科技(ji)(ji)知識及病蟲(chong)害防治解決方案，構(gou)建農(nong)(nong)(nong)(nong)村專業(ye)(ye)技(ji)(ji)術網絡；組織(zhi)農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)(min)成(cheng)立經(jing)濟實體開(kai)展合作，從(cong)市(shi)場(chang)(chang)和銷售的(de)(de)角度降低(di)買難賣難的(de)(de)風險，幫助農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)(min)走向產(chan)業(ye)(ye)化、規模化的(de)(de)道路，在產(chan)品和市(shi)場(chang)(chang)之(zhi)間架設橋梁，優化農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)(min)制定的(de)(de)種植(zhi)計劃，掌握市(shi)場(chang)(chang)信息(xi)，開(kai)拓銷路。

農(nong)(nong)村是(shi)一個極(ji)端分(fen)(fen)散的(de)(de)大市(shi)(shi)場，農(nong)(nong)民致(zhi)富(fu)的(de)(de)最大障礙，是(shi)億萬小農(nong)(nong)戶，面對分(fen)(fen)散的(de)(de)大市(shi)(shi)場。我(wo)們需要通過一個高效統一的(de)(de)營銷服務渠道，將其整合起來，讓(rang)永(yong)業與(yu)(yu)農(nong)(nong)戶成為(wei)利益共同體，讓(rang)生命素(su)與(yu)(yu)種植農(nong)(nong)產品成為(wei)生長共同體，讓(rang)科技服務站(zhan)與(yu)(yu)農(nong)(nong)民的(de)(de)田地(di)成為(wei)技術共同體。這同時也是(shi)永(yong)業生命素(su)和(he)營銷工(gong)作(zuo)的(de)(de)使命、責任所在。

同時，永業通過(guo)內部的(de)管理機制(zhi)(zhi)，將永業的(de)經(jing)營(ying)理念、企(qi)業文化、管理經(jing)驗(yan)、營(ying)銷(xiao)模式、銷(xiao)售方法(fa)平移復制(zhi)(zhi)給了合(he)作(zuo)伙伴，把諸多渠道合(he)作(zuo)商真正(zheng)變成了永業的(de)伙伴，使他(ta)們(men)成為了農資一線(xian)市場的(de)“小永業”。這樣的(de)渠道網絡體系，確保了執行力的(de)保障。使得企(qi)業的(de)營(ying)銷(xiao)不(bu)會在市場中(zhong)、渠道環(huan)節中(zhong)出現斷(duan)層(ceng)，確保了永業的(de)各項(xiang)營(ying)銷(xiao)方法(fa)得以很(hen)好的(de)開展(zhan)和實施。這些在某種程度上都(dou)提升了企(qi)業、渠道在市場中(zhong)的(de)競爭力。

永業(ye)在在針對(dui)生命(ming)素(su)(su)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌構建(jian)方面，對(dui)生命(ming)素(su)(su)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)有著明確的定位，他不(bu)僅僅是(shi)一(yi)個(ge)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)一(yi)個(ge)消費品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，而(er)是(shi)一(yi)款農(nong)民的生產資(zi)料、生產工具。他的核心價值(zhi)就是(shi)能(neng)夠使(shi)農(nong)民在使(shi)用過(guo)程中(zhong)對(dui)作(zuo)物產出的價值(zhi)得到提升。所以從永業(ye)生命(ming)素(su)(su)的品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌規劃建(jian)設上，一(yi)開始就在建(jian)立永業(ye)生命(ming)素(su)(su)自己的品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌文化，并(bing)且(qie)通過(guo)高舉高打與(yu)地面切合(he)(he)相結合(he)(he)使(shi)得產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌得以全面的落(luo)地。在農(nong)資(zi)市場中(zhong)不(bu)少產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)因(yin)只顧埋頭做(zuo)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌，卻忘(wang)卻了如何使(shi)自身品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌結合(he)(he)消費者落(luo)地的現(xian)象(xiang)。導致(zhi)投入(ru)很大，但效(xiao)果并(bing)不(bu)明顯(xian)。或投入(ru)很大，卻與(yu)競(jing)爭產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)雷同，使(shi)人無法記住。

永業的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)宣傳，并非自己獨(du)創，而(er)是平(ping)移復(fu)制了(le)、吸取(qu)其他行(xing)業的(de)(de)很多(duo)優(you)秀的(de)(de)經(jing)驗與(yu)做法。通過高空的(de)(de)密度宣傳，結合產(chan)品(pin)(pin)自身特點落實(shi)到農戶(hu)中。在(zai)高空通過電視媒體(ti)、平(ping)面(mian)(mian)媒體(ti)、網絡媒體(ti)的(de)(de)宣傳，在(zai)地面(mian)(mian)通過結合農村市場廣(guang)(guang)闊而(er)分(fen)散(san)的(de)(de)特點，通過戶(hu)外廣(guang)(guang)告、案例推(tui)廣(guang)(guang)將農村的(de)(de)每(mei)一個(ge)村落、渠道中的(de)(de)每(mei)一個(ge)零售終端作為宣傳的(de)(de)平(ping)臺，最終最直(zhi)接的(de)(de)影(ying)響生命(ming)素(su)(su)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)使用(yong)者(zhe)。同時，去年生命(ming)素(su)(su)產(chan)品(pin)(pin)成(cheng)功邀請著名(ming)影(ying)視明(ming)星(xing)王(wang)寶強先生代言，更(geng)賦予(yu)了(le)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)文化和內(nei)涵，產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)知名(ming)度得以(yi)更(geng)加快速的(de)(de)推(tui)廣(guang)(guang)。同時企(qi)業通過一系(xi)列(lie)的(de)(de)推(tui)廣(guang)(guang)活動，公益活動將品(pin)(pin)牌(pai)(pai)賦予(yu)了(le)有(you)(you)文化、有(you)(you)感召力、有(you)(you)生命(ming)力的(de)(de)鮮活的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。讓生命(ming)素(su)(su)的(de)(de)使用(yong)者(zhe)和推(tui)廣(guang)(guang)者(zhe)感同身受(shou)。

不(bu)論是市場工(gong)作(zuo)、還是品牌建設要做到精耕(geng)細作(zuo)，需(xu)要強大的(de)(de)執行(xing)力(li)(li)，如何確(que)保執行(xing)力(li)(li)，團隊(dui)、人(ren)員(yuan)的(de)(de)管理尤為重(zhong)要，永業多年來依靠(kao)針對過程的(de)(de)管理，通(tong)過績效的(de)(de)量化、通(tong)過獎勵前置激(ji)發人(ren)員(yuan)自主的(de)(de)主觀能動性(xing)，把讓(rang)我做變成我要做。從而(er)充分(fen)的(de)(de)激(ji)發了員(yuan)工(gong)自我工(gong)作(zuo)的(de)(de)熱情，提高(gao)了各項工(gong)作(zuo)的(de)(de)質量，打造了一支(zhi)合格的(de)(de)營銷(xiao)團隊(dui)。

所(suo)作的(de)這一切(qie)，永業為(wei)自身以及自身的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)在市(shi)場中(zhong)找到(dao)了(le)(le)(le)屬于自己的(de)藍海，戰略、戰術的(de)差異(yi)化(hua)，決定(ding)了(le)(le)(le)永業在營銷方面所(suo)取(qu)得(de)的(de)成(cheng)績。生命素產(chan)(chan)(chan)品(pin)得(de)以快速的(de)推(tui)廣，能(neng)夠讓越來越多的(de)用戶所(suo)熟悉和使(shi)用，真正能(neng)夠為(wei)農民通過創(chuang)新的(de)科技、創(chuang)新的(de)服務和營銷實(shi)現增(zeng)產(chan)(chan)(chan)增(zeng)收增(zeng)效。從(cong)而(er)確(que)保了(le)(le)(le)健(jian)康食品(pin)的(de)產(chan)(chan)(chan)出渠(qu)道，能(neng)夠為(wei)城(cheng)市(shi)提(ti)供合格的(de)健(jian)康的(de)食品(pin)做(zuo)了(le)(le)(le)保障。真正搭建健(jian)康食品(pin)產(chan)(chan)(chan)業鏈條。

當然，永業(ye)(ye)(ye)所取得的(de)(de)(de)(de)成績離不(bu)開黨(dang)和政府、社會各(ge)界的(de)(de)(de)(de)朋友(you)的(de)(de)(de)(de)大(da)力支持與幫助，永業(ye)(ye)(ye)通(tong)過(guo)自(zi)身(shen)(shen)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)商業(ye)(ye)(ye)模式(shi)得到了社會各(ge)界的(de)(de)(de)(de)認(ren)可(ke)。通(tong)過(guo)挖掘自(zi)身(shen)(shen)的(de)(de)(de)(de)藍海市(shi)場，永業(ye)(ye)(ye)也受到了國(guo)(guo)際(ji)(ji)資本(ben)的(de)(de)(de)(de)關注。于09年成功登陸大(da)斯達克(ke)，成為為數不(bu)多的(de)(de)(de)(de)中國(guo)(guo)涉農(nong)企(qi)業(ye)(ye)(ye)在美(mei)國(guo)(guo)納(na)斯達克(ke)上市(shi)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)。受到國(guo)(guo)際(ji)(ji)資本(ben)的(de)(de)(de)(de)認(ren)可(ke)，這僅(jin)代表永業(ye)(ye)(ye)新(xin)的(de)(de)(de)(de)起點，永業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)事業(ye)(ye)(ye)剛剛開始(shi)，永業(ye)(ye)(ye)將一(yi)直致力于人(ren)類健康(kang)產業(ye)(ye)(ye)，通(tong)過(guo)自(zi)身(shen)(shen)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)科技(ji)創(chuang)新(xin)，產品創(chuang)新(xin)、營(ying)銷(xiao)創(chuang)新(xin)，依靠良好的(de)(de)(de)(de)執行(xing)力不(bu)斷為服務中國(guo)(guo)三農(nong)，解(jie)決保障人(ren)類食(shi)品源頭安全作出努力！