青島海利來生物科技有限公司總裁助理 張文舉
嘉賓觀點：
今年的氣候是多變的，春季干旱以及現在又有局部旱災，所以對今年氣候方面的預測不是很樂觀。雖然今年化肥市場（包(bao)括新型肥(fei)料(liao)在內）整(zheng)體(ti)疲軟，需(xu)求(qiu)量(liang)受到抑制，但新型肥(fei)料(liao)的(de)(de)總(zong)體(ti)銷量(liang)還(huan)是有所(suo)增加。由于新型肥(fei)料(liao)在保水(shui)、抗旱以及防病蟲害(hai)方(fang)面都(dou)有一(yi)定的(de)(de)功(gong)(gong)效，因此在災害(hai)性(xing)的(de)(de)條件下，下半年一(yi)些新型功(gong)(gong)能性(xing)肥(fei)料(liao)的(de)(de)需(xu)求(qiu)將會增加。
《中國農資》記者：您認為今年化肥市場持續疲軟的原因是什么？
張文舉：去(qu)(qu)年(nian)整體來說(shuo)農(nong)(nong)民(min)的(de)種田(tian)效益(yi)還比(bi)較好，大家普遍對(dui)(dui)今(jin)年(nian)的(de)市(shi)場(chang)(chang)預期比(bi)較樂(le)觀，然而今(jin)年(nian)1-5月份(fen)化肥市(shi)場(chang)(chang)表現(xian)與預期大相徑庭，旺季(ji)并(bing)未(wei)如期出(chu)現(xian)，反而是持續疲軟(ruan)。造成(cheng)(cheng)這種狀況的(de)原因(yin)主要(yao)有以下(xia)(xia)四點：一是氣(qi)候(hou)原因(yin)，去(qu)(qu)年(nian)冬季(ji)到(dao)今(jin)年(nian)春季(ji)我國(guo)大部分地區出(chu)現(xian)干旱現(xian)象，用肥季(ji)節出(chu)現(xian)滯后；二是今(jin)年(nian)年(nian)初，多地區農(nong)(nong)產(chan)(chan)品價(jia)格出(chu)現(xian)下(xia)(xia)跌(die)，造成(cheng)(cheng)農(nong)(nong)民(min)對(dui)(dui)今(jin)年(nian)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品行情的(de)預期不(bu)甚樂(le)觀，特(te)別是進入(ru)5月份(fen)以來，各地蔬(shu)菜價(jia)格出(chu)現(xian)暴跌(die)，使得農(nong)(nong)民(min)的(de)種田(tian)積極性(xing)再次受挫；三是農(nong)(nong)資產(chan)(chan)品持續高(gao)位運行，導致(zhi)農(nong)(nong)民(min)觀望情緒(xu)嚴重，影響了農(nong)(nong)民(min)生產(chan)(chan)投入(ru)的(de)積極性(xing)。
《中國農資》記者：青島海利來生物科技有限公司主要是以生產新型肥料為主，面對今年上半年的市場疲軟，企業做了哪些應對措施？
張文舉：首先(xian)是進行細分(fen)(fen)市場的分(fen)(fen)析，作為新(xin)型肥(fei)料(liao)企業，新(xin)型肥(fei)料(liao)從營養的功能功效(xiao)來說，主要是適用于果樹、蔬菜等高附加值的產品(pin)。我們經(jing)過(guo)分(fen)(fen)析，進一步明確和(he)堅定了(le)要根據這些針對(dui)性較強的作物進行促銷和(he)各種營銷活動(dong)。
在(zai)營銷活動中主要(yao)(yao)是(shi)從(cong)以下(xia)四個方(fang)面(mian)開展的(de)(de)(de)：一(yi)是(shi)加強技術專家的(de)(de)(de)田間(jian)講課活動，通過講課，讓農民去(qu)了解(jie)、熟悉和(he)認可新(xin)(xin)型(xing)肥(fei)料(liao)(liao)(liao)的(de)(de)(de)功效(xiao)；二是(shi)從(cong)價(jia)格(ge)上(shang)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)比對(dui)(dui)，新(xin)(xin)型(xing)肥(fei)料(liao)(liao)(liao)比傳統肥(fei)料(liao)(liao)(liao)價(jia)格(ge)高(gao)(gao)，但是(shi)新(xin)(xin)型(xing)肥(fei)料(liao)(liao)(liao)中除了氮、磷、鉀外，還添加了比如(ru)海(hai)藻(zao)素(su)、微量元素(su)和(he)有(you)機(ji)質等，針對(dui)(dui)新(xin)(xin)型(xing)肥(fei)料(liao)(liao)(liao)的(de)(de)(de)施用利用率和(he)綜合(he)功效(xiao)，我(wo)們(men)從(cong)投(tou)入產(chan)(chan)(chan)出比方(fang)面(mian)計算，投(tou)入值和(he)原(yuan)來相當或者略低(di)，但產(chan)(chan)(chan)出值要(yao)(yao)更高(gao)(gao)一(yi)些(xie)(xie)(xie)。這(zhe)種(zhong)產(chan)(chan)(chan)出不只是(shi)產(chan)(chan)(chan)量和(he)品(pin)(pin)質問(wen)題，更重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)是(shi)對(dui)(dui)土壤有(you)益并可以使病蟲害減少，綜合(he)效(xiao)益明(ming)(ming)顯提(ti)高(gao)(gao)；三是(shi)對(dui)(dui)農產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)行(xing)(xing)(xing)情的(de)(de)(de)預(yu)測分析(xi)，農產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)價(jia)格(ge)走勢(shi)總體表現為一(yi)年(nian)(nian)高(gao)(gao)一(yi)年(nian)(nian)低(di)，今年(nian)(nian)價(jia)格(ge)維持高(gao)(gao)位運行(xing)(xing)(xing)，明(ming)(ming)年(nian)(nian)價(jia)格(ge)就會普遍較低(di)，價(jia)格(ge)波動非常明(ming)(ming)顯。按照(zhao)這(zhe)個規(gui)律(lv)來看，去(qu)年(nian)(nian)絕大多(duo)數農產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)價(jia)格(ge)高(gao)(gao)位運行(xing)(xing)(xing)，今年(nian)(nian)農產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)應該(gai)是(shi)下(xia)滑趨(qu)勢(shi)，面(mian)對(dui)(dui)這(zhe)種(zhong)情況，我(wo)們(men)有(you)一(yi)些(xie)(xie)(xie)目標(biao)市場，有(you)一(yi)些(xie)(xie)(xie)特色(se)的(de)(de)(de)農產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，經過多(duo)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)打造，已經形(xing)成區(qu)域品(pin)(pin)牌優勢(shi)，預(yu)期(qi)這(zhe)些(xie)(xie)(xie)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)受市場影響可能會小一(yi)些(xie)(xie)(xie)，把(ba)這(zhe)些(xie)(xie)(xie)預(yu)測講解(jie)給農民，進(jin)(jin)一(yi)步提(ti)振農民對(dui)(dui)農業投(tou)入的(de)(de)(de)信心；四是(shi)有(you)針對(dui)(dui)性地研發(fa)一(yi)些(xie)(xie)(xie)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，比如(ru)今年(nian)(nian)春季北(bei)方(fang)普遍干旱(han)，目前又有(you)局(ju)部旱(han)災(zai)，今年(nian)(nian)氣候方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)預(yu)測不是(shi)很樂觀，所以在(zai)技術研發(fa)方(fang)面(mian)，我(wo)們(men)目前定位在(zai)保水型(xing)肥(fei)料(liao)(liao)(liao)以及(ji)抗病性的(de)(de)(de)肥(fei)料(liao)(liao)(liao)上(shang)，進(jin)(jin)一(yi)步拓寬(kuan)了公司的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)線，使公司的(de)(de)(de)競爭(zheng)點和(he)抗風險能力進(jin)(jin)一(yi)步增強。
《中國農資》記者：您如何看待新型肥料在肥料市場上的地位？
張文舉：從發(fa)展角(jiao)度(du)(du)來(lai)講，近(jin)幾年(nian)，新(xin)型肥(fei)(fei)(fei)料的(de)(de)(de)推廣(guang)程度(du)(du)和認可度(du)(du)都(dou)在提高，未來(lai)幾年(nian)的(de)(de)(de)增長勢頭還(huan)會進(jin)一步加快，但(dan)(dan)傳統肥(fei)(fei)(fei)料的(de)(de)(de)主導地位是短時間(jian)內不可取(qu)代(dai)的(de)(de)(de)。具(ju)體(ti)到(dao)今年(nian)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)市場的(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)疲軟，包括新(xin)型肥(fei)(fei)(fei)料在內，需(xu)求量都(dou)受到(dao)抑制，雖然(ran)新(xin)型肥(fei)(fei)(fei)料的(de)(de)(de)增長速度(du)(du)在減緩，但(dan)(dan)是總(zong)體(ti)銷(xiao)量還(huan)是增加的(de)(de)(de)。在災害性(xing)(xing)的(de)(de)(de)條件(jian)下，下半年(nian)一些新(xin)型功(gong)能(neng)性(xing)(xing)肥(fei)(fei)(fei)料的(de)(de)(de)需(xu)求將會增加，另(ling)外(wai)受到(dao)農民對投入風險(xian)預期的(de)(de)(de)影響，一些低端肥(fei)(fei)(fei)料，比如(ru)碳(tan)銨在一定區(qu)域內的(de)(de)(de)需(xu)求量可能(neng)會增加。
《中國農資》記者：上半年國內化肥市場需求疲軟，進入6月份，國內即將迎來用肥旺季，根據您的判斷，近期化肥價格將會呈現怎樣的走勢？
張文舉：預(yu)計6-7月份化肥產品(pin)的(de)(de)價格還將是高位盤(pan)整(zheng)，大幅上漲的(de)(de)可能性(xing)不(bu)大，下降的(de)(de)可能性(xing)也(ye)不(bu)大，這種高位盤(pan)整(zheng)對今年的(de)(de)農資銷售來說也(ye)是負面的(de)(de)影響，預(yu)計下半(ban)年農資經營可能還是比(bi)較(jiao)艱難的(de)(de)。
媒體鏈接：
上周（5月9日至15日），根據商務部重點監測的生產資料市場價格顯示，尿素價格上漲1.5%。受原料價格上升、化肥企業開工率下降影響，尿素價格連續六周小幅上漲。天然氣價格高位運行，煤炭價格連續走高，原料成本上升，都支撐尿素價格走高。預計后期尿素價格將繼續小幅上漲。
——《和訊網》
上周動力煤價格呈現外跌內漲的走勢，國際三大港口動力煤價格均呈現下跌態勢；國內動力煤市場價格依舊維持上漲態勢。環渤海地區港口平倉的發熱量5500大卡市場動力煤的綜合平均價格連續八周上漲，報收于820元/噸，較前期上漲2元/噸，環比漲幅收窄至0.24%。
——《農博網》
近期部分化肥股因產品漲價刺激，股價連續上漲。近期走勢活躍的川化股份再度上漲4%，而華魯恒升、四川美豐以及瀘天化漲幅接近2%。四川地區尿素市場價格穩中趨漲，當地尿素企業主流出廠報價2010-2030元/噸。由于瀘天化、川化等多家企業減產或停車，市場貨源明顯減少。
——《證券之星》
