近年來(lai)，越來(lai)越多(duo)原(yuan)本從事非花(hua)卉(hui)領域的(de)(de)肥料(liao)、藥劑(ji)生(sheng)產企業，開(kai)始(shi)研發針對(dui)花(hua)卉(hui)行業的(de)(de)產品(pin)。雖(sui)然同屬(shu)于農業范疇，但這些農作物與花(hua)卉(hui)之間還是(shi)隔著一(yi)道高高的(de)(de)門(men)檻，門(men)外到門(men)內到底有多(duo)大不同？轉化的(de)(de)過(guo)程看似容(rong)易(yi)，其(qi)實要(yao)做的(de)(de)工(gong)作很多(duo)。
產品底蘊深厚質(zhi)量出色(se)
體育界(jie)常常把剛進入一行(xing)的(de)(de)人稱為新(xin)(xin)秀。這些“新(xin)(xin)秀”們(men)大部分(fen)在本身(shen)的(de)(de)行(xing)業已經(jing)浸(jin)潤了(le)很(hen)久，擁有(you)完善(shan)的(de)(de)產品研發流程，產品本身(shen)質量(liang)也十分(fen)過硬。不過，花卉行(xing)業對(dui)他(ta)們(men)還是全新(xin)(xin)的(de)(de)領域，需要做大量(liang)工作來調整產品類型(xing)。
不久前，記者在一花展上碰到北京市新耕農業發展有限公司經理朱新博，他正在推廣公司生產的新型有機肥。他介紹說，這種新型的有機肥中有機質含量在 50%以上，在保證植物生長所必需的氮磷鉀等元素外，減少了很多無效成分。如果土地狀況良好，一年使用一次即可，不用再繼續追肥，一般每畝每年的使用量不過200千克左右，省錢省力。朱新博告訴記者，在進入花卉領域前，公司針對百合、菊花等花卉進行了詳細的實驗數據收集。以菊花為例，用肥后能改善使用化肥導致(zhi)包裝時葉片容易散(san)碎的問題。“質量沒問題，”他對(dui)于自(zi)己的產品(pin)很(hen)有(you)信心。他說，他們(men)還將研發液態(tai)有(you)機肥，避免(mian)顆粒肥因土表(biao)撒施(shi)不均而傷(shang)苗的情況。
除(chu)了產品(pin)底蘊深(shen)厚讓(rang)這些“新(xin)秀”有信心(xin)外，一(yi)(yi)些產品(pin)在(zai)花(hua)(hua)(hua)卉(hui)行(xing)(xing)業(ye)(ye)面(mian)臨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)較小(xiao)也讓(rang)他們信心(xin)滿滿。北京必潔仕環(huan)(huan)保(bao)新(xin)技術開發(fa)(fa)有限公(gong)司在(zai)食(shi)用(yong)菌消(xiao)(xiao)毒(du)產品(pin)生產上已經有十多年(nian)經驗(yan)，致力于環(huan)(huan)保(bao)型(xing)消(xiao)(xiao)毒(du)劑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開發(fa)(fa)，其研發(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)二氧化氯消(xiao)(xiao)毒(du)劑可以進行(xing)(xing)空氣、土壤、水(shui)源等(deng)多個(ge)環(huan)(huan)節(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)毒(du)。經理李鳳蘭告訴(su)記者，現在(zai)開發(fa)(fa)針對(dui)花(hua)(hua)(hua)卉(hui)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)一(yi)(yi)方面(mian)是(shi)因為(wei)(wei)目(mu)前花(hua)(hua)(hua)卉(hui)業(ye)(ye)內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)類產品(pin)比較少；另一(yi)(yi)方面(mian)，由于食(shi)用(yong)菌是(shi)食(shi)品(pin)，其檢驗(yan)檢疫比花(hua)(hua)(hua)卉(hui)類更(geng)為(wei)(wei)嚴格，一(yi)(yi)些花(hua)(hua)(hua)卉(hui)企業(ye)(ye)應(ying)用(yong)后反饋良(liang)好，讓(rang)她(ta)增(zeng)添(tian)了信心(xin)。她(ta)表示，下(xia)一(yi)(yi)步公(gong)司將全(quan)面(mian)啟動針對(dui)各(ge)種花(hua)(hua)(hua)卉(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實驗(yan)數(shu)據收(shou)集以及產品(pin)改良(liang)工作。
推(tui)廣捅破窗(chuang)紙待時日
相比在本身行業(ye)的(de)“呼風(feng)喚雨”，這些(xie)“新(xin)來者”在產(chan)品推廣(guang)上卻(que)總是存在這樣那(nei)樣的(de)問(wen)題。雖然產(chan)品底蘊深厚，但依然面臨(lin)“藏于(yu)深山(shan)無人知”的(de)困(kun)惑。
朱新博就認(ren)為(wei)，以(yi)有機肥(fei)為(wei)例(li)，為(wei)了能在(zai)市(shi)場(chang)占(zhan)領一(yi)席之(zhi)地(di)(di)，只能做(zuo)高、精、尖產品(pin)(pin)，研發(fa)、實驗(yan)周期就比較(jiao)長。另外(wai)，推廣(guang)難也(ye)是(shi)這些(xie)企業(ye)的(de)(de)難言之(zhi)痛(tong)。山東金正大(da)公(gong)(gong)司(si)(si)專業(ye)從事復（混）合(he)肥(fei)、緩(huan)(huan)控(kong)(kong)(kong)釋(shi)(shi)肥(fei)及其(qi)他新型肥(fei)料研發(fa)，擁有亞洲最大(da)的(de)(de)緩(huan)(huan)控(kong)(kong)(kong)釋(shi)(shi)肥(fei)生產基地(di)(di)，但其(qi)產品(pin)(pin)在(zai)花(hua)(hua)(hua)卉上推廣(guang)時卻(que)撞上了“新秀墻”。業(ye)務(wu)經(jing)理張福(fu)遷告訴記者，公(gong)(gong)司(si)(si)針對(dui)花(hua)(hua)(hua)卉的(de)(de)緩(huan)(huan)控(kong)(kong)(kong)釋(shi)(shi)肥(fei)主(zhu)要是(shi)用(yong)(yong)在(zai)育(yu)苗以(yi)及養(yang)護環節，現在(zai)只是(shi)在(zai)草花(hua)(hua)(hua)、大(da)花(hua)(hua)(hua)蕙蘭以(yi)及金錢樹(shu)等(deng)花(hua)(hua)(hua)卉品(pin)(pin)種上應(ying)用(yong)(yong)，推廣(guang)沒(mei)有達到預期。他認(ren)為(wei)，這主(zhu)要是(shi)因為(wei)找不(bu)到合(he)適的(de)(de)經(jing)銷商。公(gong)(gong)司(si)(si)也(ye)試(shi)過做(zuo)直(zhi)銷，與(yu)生產企業(ye)直(zhi)接(jie)(jie)對(dui)接(jie)(jie)，卻(que)發(fa)現每(mei)家企業(ye)用(yong)(yong)量不(bu)大(da)，卻(que)牽扯(che)公(gong)(gong)司(si)(si)大(da)量的(de)(de)人力、物力，效益與(yu)支出不(bu)成正比。即使金正大(da)花(hua)(hua)(hua)卉緩(huan)(huan)控(kong)(kong)(kong)釋(shi)(shi)肥(fei)每(mei)噸可比進口同類(lei)產品(pin)(pin)便(bian)宜(yi)七八(ba)百元，但銷售依(yi)然不(bu)樂(le)觀(guan)。
如何才能盡快地讓手里的“金飯碗”閃光？上海永通化工有限公司北方大區經理丁振濤認為，除了提高產品質量之外，要提供大量的試用品，做好打持久戰的準備。畢竟每更改一次肥藥，生產者就要冒一次風險。另外，丁振濤表示，“新來者”沒有強大的技術團隊，服務無法跟上可能也是推廣難的原因。隔行如隔山，進入一個新的領域必須有許多了解這個領域的人才行。像永通的每個銷售人員同時也是技術員，不僅對公司產品十分熟悉，還對客戶遇到的一些病害了如指掌。此外，公司還有一個專門的技術部，銷售人員解決不了的問題可以通過技術部得到處理。同時，為了收集大量的數據，公司還與中科院南京土壤研究所、上海化工研究院、上海交通大學、南京農業大學等一流高校及科研院所建立了研發合作關系。這些做法都是值得目前“門外者”學習、借鑒的。
