近期，隨著市場競爭越來越激烈，山東化肥市場營銷模式悄然發生了新變化，眾多化肥企業紛紛“走下去”、“沉下去”，直面消費者做市場推廣和服務。一場沒有硝煙的終端爭奪戰正在化肥企業之間悄然展開。
近年來(lai)，化(hua)(hua)肥(fei)市場競爭(zheng)日(ri)益激烈，多層(ceng)次、金字(zi)塔式的(de)傳統渠道(dao)營(ying)銷(xiao)模式已經(jing)(jing)失去(qu)了競爭(zheng)活力(li)。由于流通渠道(dao)多、經(jing)(jing)銷(xiao)商層(ceng)層(ceng)加價、市場信(xin)息反饋滯后、假(jia)劣和(he)竄貨等問(wen)題的(de)出現，迫使化(hua)(hua)肥(fei)企業紛(fen)紛(fen)開始嘗試渠道(dao)“下沉(chen)”。
記者調查發現，過去在快速消費品行業才出現的廠家直接進入市場做推廣促銷、圈定示范用戶、技術培訓及售后服務等營銷方式，目前正在越來越多地被化肥企業所采用。今年初，天脊集團就斥巨資在濟寧汶上等地建立了高標準的培訓基地，專門針對經銷商和種植戶開設科技“大講堂”。為搶占山東市場，廣東福利龍復合肥有限公司“送(song)文化(hua)、送(song)科技、送(song)優質農(nong)資下鄉”展演(yan)活動在(zai)山東高密集貿市場熱鬧開場。通(tong)過競(jing)價砍價的現場團購活動，當天就銷(xiao)售肥料26噸。
在終端一(yi)線發力，搶占(zhan)市場(chang)份額(e)，是近(jin)期(qi)山(shan)東(dong)化肥市場(chang)出現(xian)的(de)一(yi)個新特點。煙臺阿康化肥公司5月(yue)15日舉行了百縣萬畝增肥活動，這是業(ye)內第一(yi)次大規模(mo)的(de)免費贈送活動。山(shan)東(dong)天山(shan)豐耘生態肥業(ye)有限公司，50輛農化服(fu)務車組成的(de)營銷車、200多名公司員工配合經銷商一(yi)起(qi)做產品推廣，建立實驗示范田，并對(dui)各地用戶進行技術培訓(xun)和咨詢(xun)。
市場大環境的改變，推進企業不斷調整和創新銷售模式。隨著模式變革，基層零售商將陸續整合，部分或將逐漸退出農資舞臺，將有效減少流通環節，加強渠道整合，節約流通成本，加快資金周轉，騰出更大空間讓利終端農戶，更大限度地服務終端農戶。據了解，今年山東臨沭建起百余“農資聯采直供點”，把化肥、農藥等農資產品直接配送到各直營店、種植大戶、農民合作經濟組織的標準化種植基地，實現了統一品牌、統一采購、統一配送、統一價格、統一服務。取農資直供模式后，每噸化肥能降價100~200元。
