隨著農(nong)資市(shi)場(chang)的發展，各個企(qi)業都在推出新的，超(chao)前的營銷策(ce)略，怎樣才能在市(shi)場(chang)上(shang)生存與發展？筆者(zhe)認為應該是在市(shi)場(chang)維(wei)護終(zhong)端客戶上(shang)。
首先，我們能夠想到的是幫助客戶賣肥，在工作當中怎樣去進行終端銷售就成為工作中的重中之重。農資的最終消費者是農民，那么我們的終端就是農民。目前市場上所存在的賒銷貨物相當嚴重，就是因為農民擔心買到假化肥。當然，受假這方面(mian)影(ying)響(xiang)的(de)不僅僅是消費者，一些正規的(de)生產企(qi)業(ye)也同樣受其傷害。因此，企(qi)業(ye)和(he)各級經銷(xiao)商對(dui)售(shou)后服務應盡責，只有通過服務使(shi)農民認可了產品，老百姓知(zhi)道(dao)了的(de)品牌，才會對(dui)產品放心。
其次，現在投(tou)(tou)放市(shi)場的(de)(de)(de)化肥商(shang)(shang)品(pin)比較多，每年都(dou)有新產(chan)品(pin)投(tou)(tou)入市(shi)場，而且(qie)新上市(shi)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)含量、使用方(fang)法(fa)(fa)都(dou)不同，作為經銷商(shang)(shang)來說(shuo)，現在已(yi)進入“服(fu)務”時代，企業也一樣，所以(yi)強化售后服(fu)務指導，使老百姓懂得肥料(liao)的(de)(de)(de)使用方(fang)法(fa)(fa)，做(zuo)到(dao)科(ke)學施(shi)肥就是(shi)廠商(shang)(shang)的(de)(de)(de)工作重點。授人以(yi)魚不如授人以(yi)漁(yu)，老百姓用廠商(shang)(shang)教(jiao)授的(de)(de)(de)用肥知識(shi)去(qu)實(shi)踐，出來的(de)(de)(de)效果才會得到(dao)他們的(de)(de)(de)認可，這(zhe)樣才是(shi)真正的(de)(de)(de)維護終端。
以上(shang)是筆者對銷售終端(duan)(duan)的(de)看法，現在市場上(shang)各種產品都在通(tong)過各種方式做促銷，這(zhe)實際就是對終端(duan)(duan)的(de)服務。
