從上旬起，國內各鉀肥貿易商們已經有了“捂盤”的跡象，下半年進口鉀肥大合同價格“漲”聲四起。昨天，BPC與中國470美元/噸談成的消息正式落地，70美元/噸的漲幅成了現實。中國和全球鉀肥大舞臺上的各路角色有哭有笑，都在盤算著自己的鉀肥賬——中國鉀肥貿易商、生產商、復合肥制(zhi)造商，國(guo)際鉀肥供應商，印度、巴西等主要鉀肥消費(fei)國(guo)……
印度哭了
巴西(xi)是(shi)最大(da)的以短期現(xian)(xian)貨交(jiao)易(yi)方式定(ding)價(jia)的鉀(jia)(jia)肥(fei)進口國，每(mei)年的鉀(jia)(jia)肥(fei)進口量與印度相當。巴西(xi)的進口商們，后(hou)悔在之前(qian)沒(mei)有多進一些。下半年度中國價(jia)格漲(zhang)到470美元(yuan)/噸(dun)之后(hou)，國際鉀(jia)(jia)肥(fei)短期現(xian)(xian)貨交(jiao)易(yi)價(jia)格會(hui)漲(zhang)到500美元(yuan)或(huo)更(geng)高。
巴西進口商后悔，但不一定會(hui)哭。印度(du)就不同了，可能真的要哭了。
曾經是(shi)談(tan)判(pan)“突破口”的(de)希(xi)鉀(jia)（Silvinit）已(yi)經被(bei)烏鉀(jia)（Uralkali）收編了(le)。自2008年(nian)下半年(nian)開始(shi)，為了(le)在國(guo)際(ji)鉀(jia)肥 “過山車”行情(qing)后盡快(kuai)穩住(zhu)成(cheng)交價格，國(guo)際(ji)鉀(jia)肥供應商(shang)們(men)聯合(he)“降(jiang)產保價”。2009年(nian)度(du)，中(zhong)國(guo)沒有簽約。而印度(du)與國(guo)際(ji)鉀(jia)肥供應商(shang)們(men)的(de)談(tan)判(pan)打起了(le)“持久戰”，最后現(xian)金流上有點困難的(de)希(xi)鉀(jia)率先與印度(du)達成(cheng)460美元/噸(dun)的(de)協議（較2008年(nian)度(du)降(jiang)了(le)165美元/噸(dun)）。現(xian)在，希(xi)鉀(jia)與烏鉀(jia)已(yi)經合(he)并(bing)，可(ke)以(yi)說國(guo)際(ji)鉀(jia)肥的(de)壟斷性(xing)進(jin)一步增強了(le)，印度(du)不(bu)再容易尋到突破口了(le)。
錯(cuo)過最佳時機，印(yin)度(du)(du)只能(neng)“痛并死扛(kang)著”了(le)。印(yin)度(du)(du)政(zheng)府先是(shi)將2011年(nian)度(du)(du)進口鉀(jia)肥(fei)補(bu)貼(tie)基價(jia)定在(zai)390美(mei)元(yuan)/噸(dun)(dun)；后來，看國(guo)(guo)際(ji)鉀(jia)肥(fei)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)沒有任(ren)何讓步的意(yi)思，又將補(bu)貼(tie)基價(jia)調至420美(mei)元(yuan)/噸(dun)(dun)。IFA會(hui)議之前，印(yin)度(du)(du)如果當時愿意(yi)簽，也許會(hui)在(zai)470美(mei)元(yuan)以下(xia)搞定。現在(zai)，中國(guo)(guo)都已經同意(yi)470美(mei)元(yuan)的價(jia)格了(le)，國(guo)(guo)際(ji)鉀(jia)肥(fei)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)們又要向印(yin)度(du)(du)報出更高的價(jia)格了(le)。
印(yin)(yin)(yin)度(du)政府向2009年(nian)(nian)度(du)的(de)中(zhong)國(guo)(guo)學習，拋出“鉀(jia)肥(fei)(fei)假期”言論，但(dan)底(di)氣不(bu)足。中(zhong)國(guo)(guo)2009年(nian)(nian)沒有簽(qian)訂海(hai)運鉀(jia)肥(fei)(fei)進(jin)口合同，“憋”得(de)國(guo)(guo)際鉀(jia)肥(fei)(fei)進(jin)口商(shang)實在沒有辦(ban)法，在2009年(nian)(nian)年(nian)(nian)底(di)同意350美元(yuan)/噸的(de)2010年(nian)(nian)度(du)價格(ge)。今年(nian)(nian)，印(yin)(yin)(yin)度(du)在充分研究中(zhong)國(guo)(guo)當年(nian)(nian)“憋”鉀(jia)案(an)例后，決定也玩一次“心跳”，于是拋出“鉀(jia)肥(fei)(fei)假期”的(de)概(gai)念。印(yin)(yin)(yin)度(du)肥(fei)(fei)料(liao)協(xie)會4月份表示，如(ru)果供應商(shang)對大合同價格(ge)堅持高價位，那么(me)印(yin)(yin)(yin)度(du)將迎來一個“鉀(jia)肥(fei)(fei)假期”，即印(yin)(yin)(yin)度(du)將采取(qu)極(ji)端行為，在本年(nian)(nian)度(du)停止采購(gou)鉀(jia)肥(fei)(fei)。印(yin)(yin)(yin)度(du)肥(fei)(fei)料(liao)協(xie)會的(de)理由(you)有若干：之前連年(nian)(nian)大量(liang)施用鉀(jia)肥(fei)(fei)，地里不(bu)怎么(me)缺鉀(jia)；國(guo)(guo)內有磨礪(li)（Molasses）石等含鉀(jia)替代品，湊(cou)合著用；2009年(nian)(nian)中(zhong)國(guo)(guo)植物營養專(zhuan)家曾拿(na)有機肥(fei)(fei)、草(cao)木灰中(zhong)的(de)鉀(jia)元(yuan)素為抵制高價進(jin)口鉀(jia)肥(fei)(fei)“助威”過，印(yin)(yin)(yin)度(du)也有有機肥(fei)(fei)、草(cao)木灰！
但是，與(yu)中國不同的是，印度(du)國內(nei)沒有鉀肥產業。印度(du)的這個“鉀肥假期”能堅(jian)持(chi)多久，讓(rang)我(wo)們拭(shi)目(mu)以待。
他們笑了
全球鉀(jia)肥(fei)(fei)行業的哭笑也是(shi)一種借貸(dai)賬。有人哭，就有人笑。鉀(jia)肥(fei)(fei)漲價，國(guo)際(ji)鉀(jia)肥(fei)(fei)供應商、中國(guo)鉀(jia)肥(fei)(fei)生產商、中國(guo)鉀(jia)肥(fei)(fei)貿易商都笑了；部(bu)分復合肥(fei)(fei)制造商們也笑了。
為(wei)了更(geng)好地控(kong)制國(guo)(guo)際(ji)鉀(jia)肥(fei)市場，國(guo)(guo)際(ji)鉀(jia)肥(fei)供(gong)應(ying)商們(men)與中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)首次采(cai)用(yong)半(ban)年周(zhou)期定價(jia)(jia)方(fang)式(shi)。與中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)確定上半(ban)年價(jia)(jia)格(ge)時，也許(xu)就開始為(wei)下半(ban)年抬價(jia)(jia)“做局”了。中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)、印(yin)度、巴西三個(ge)主要(yao)鉀(jia)肥(fei)供(gong)應(ying)國(guo)(guo)，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的自給(gei)(gei)率最高，再加上有2009年度“憋”鉀(jia)案(an)例，應(ying)該給(gei)(gei)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)價(jia)(jia)格(ge)低一些（另外(wai)，還有約20美(mei)元/噸(dun)的發運(yun)率折讓）。現(xian)在半(ban)年已過去了，國(guo)(guo)際(ji)鉀(jia)肥(fei)供(gong)應(ying)商們(men)聯合提(ti)價(jia)(jia)收(shou)到了很(hen)好的效果。以(yi)白俄羅(luo)斯鉀(jia)肥(fei)公司為(wei)例，2011年1-5月份(fen)生(sheng)產鉀(jia)肥(fei)388.5萬(wan)噸(dun)，同比僅增長1.9%；但(dan)平均(jun)出口價(jia)(jia)格(ge)每噸(dun)上漲(zhang)(zhang)了29%，達384.4美(mei)元/噸(dun)。成本不變，銷售價(jia)(jia)格(ge)上漲(zhang)(zhang)，國(guo)(guo)際(ji)鉀(jia)肥(fei)生(sheng)產商們(men)肯定笑得很(hen)開心(xin)。
就連白俄羅斯政(zheng)府都笑(xiao)了。為(wei)了增加財政(zheng)收入，自(zi)2011年6月(yue)1日起，白俄羅斯政(zheng)府將鉀肥(fei)的出(chu)口關稅(shui)從50歐元(yuan)(yuan)/噸(dun)上(shang)調為(wei)75歐元(yuan)(yuan)/噸(dun)。25歐元(yuan)(yuan)約為(wei)35美(mei)元(yuan)(yuan)，此次(ci)鉀肥(fei)出(chu)口價格上(shang)漲這(zhe)70美(mei)元(yuan)(yuan)，相當于鉀肥(fei)公司和政(zheng)府財政(zheng)收入各得一半。
中國鉀(jia)肥(fei)生產商(shang)和(he)貿易商(shang)笑得也挺開心(xin)。中國鉀(jia)肥(fei)定(ding)價機制仍是“鹽(yan)湖(hu)看進口，小廠看鹽(yan)湖(hu)”；下半年進口鉀(jia)肥(fei)上漲(zhang)70美元/噸，國產鉀(jia)肥(fei)正在跟漲(zhang)中。中國鉀(jia)肥(fei)進口商(shang)當然提早已知漲(zhang)價內情，控制二季度三(san)個月到岸約200萬噸貨(huo)的出貨(huo)量，這(zhe)些貨(huo)“浮盈”有多少，大家都(dou)能算得出來。部(bu)分(fen)(fen)與鉀(jia)肥(fei)進口商(shang)合作較為密切(qie)的鉀(jia)肥(fei)分(fen)(fen)銷企(qi)業(ye)、復合肥(fei)生產企(qi)業(ye)也沾(zhan)了(le)(le)些光，當然也笑了(le)(le)。
鉀肥比價賬
從植(zhi)物營養(yang)學角度(du)講，氮、磷、鉀(jia)三種(zhong)元素的(de)生理(li)作物不可以互相替代(dai)；但在(zai)實際的(de)肥料消費市場中，它們之前確(que)實存在(zai)著(zhu)相互替代(dai)性。
2007年度，中國鉀肥進口價格為180美元/噸（為加拿大離岸價），但中國磷肥價格已經大(da)幅(fu)上漲。當時，單個(ge)氧化鉀的價格低(di)于(yu)單個(ge)氮，遠低(di)于(yu)單個(ge)五氧化二磷(lin)。于(yu)是，復(fu)合(he)肥(fei)廠(chang)家在總養分不(bu)變(bian)的情況(kuang)下(xia)，紛紛開發低(di)磷(lin)高鉀復(fu)合(he)肥(fei)配方(fang)。2008年(nian)，氮磷(lin)鉀都大(da)幅(fu)上漲，而鉀肥(fei)漲幅(fu)更(geng)大(da)，于(yu)是市(shi)場上又多了(le)高磷(lin)低(di)鉀配方(fang)的復(fu)合(he)肥(fei)。2008年(nian)四(si)季(ji)度至2009年(nian)，磷(lin)肥(fei)出現“攔腰斬”的降幅(fu)，而鉀肥(fei)在壟(long)斷性“降產保價”下(xia)，降幅(fu)沒(mei)(mei)有這么大(da)；中國鉀肥(fei)消費量(liang)大(da)幅(fu)減小，競創(chuang)下(xia)了(le)沒(mei)(mei)簽年(nian)度海運鉀肥(fei)進口的歷史(shi)記錄(lu)。
以下(xia)是近期國內(nei)市場主要肥料品種的(de)養分(fen)單價比較：
品種 總養分 時價，元/噸 養分單價
二銨 64% 3264 51元
一銨 55% 2750 50元
尿素 46% 2346 51元
鉀肥(漲價前) 60% 3120 52元
鉀肥(漲價后) 60% 3600 60元
可以看(kan)出(chu)(chu)，此次漲價(jia)(jia)前，氮、磷、鉀(jia)三(san)種養(yang)分的單位價(jia)(jia)格相當。漲價(jia)(jia)后(hou)，鉀(jia)養(yang)分的價(jia)(jia)格明顯(xian)高(gao)出(chu)(chu)氮和磷。如果下半(ban)年氮和磷在(zai)國(guo)家的調控(kong)下有(you)所回(hui)落（政府高(gao)層最近多(duo)次對(dui)控(kong)通脹(zhang)表決心），鉀(jia)與(yu)氮、磷的差價(jia)(jia)會進一步加大，替代(dai)作用(yong)會顯(xian)現，中國(guo)鉀(jia)肥消費(fei)量肯定會比正(zheng)常(chang)年份(fen)有(you)明顯(xian)下降(jiang)。
希望鉀肥業內人士(shi)在(zai)開心(xin)笑的同時(shi)，想一想能笑多久。
