一方面投資不斷，一方面銀根緊縮，中國經濟正在“錢熱”與“錢慌”的糾結中調整，在這樣的大環境下，農資經銷商融資難的問題日益突出，經銷商真的“差錢”，這又將對行業發展帶來怎樣的影響。
經銷商 坦言：貸款難，成本高
從(cong)今年(nian)春耕起，本報陸續收到農資(zi)經銷商反饋的信息(xi)，稱(cheng)目前農資(zi)流通企(qi)業(ye)貸款難、融資(zi)難，不但在(zai)擴大經營規模(mo)方面(mian)受到影響，就(jiu)連正(zheng)常運(yun)營都難以得到保(bao)障。
“縣(xian)(xian)、市(shi)級(ji)的(de)經銷商(shang)(shang)貸(dai)(dai)(dai)(dai)款(kuan)越(yue)來越(yue)難，相(xiang)比以前(qian)貸(dai)(dai)(dai)(dai)款(kuan)數額(e)在(zai)減少，貸(dai)(dai)(dai)(dai)款(kuan)利率在(zai)升高(gao)”。江(jiang)蘇常(chang)(chang)熟市(shi)農(nong)資(zi)有(you)(you)限公司總經理宗有(you)(you)威向記者反映：目前(qian)省級(ji)農(nong)資(zi)公司因為有(you)(you)國家儲備政(zheng)策的(de)支持，不存在(zai)貸(dai)(dai)(dai)(dai)款(kuan)難的(de)問題，而(er)縣(xian)(xian)、市(shi)級(ji)的(de)經銷商(shang)(shang)沒有(you)(you)淡(dan)儲任務，完(wan)全是(shi)市(shi)場化運作，出現了“貸(dai)(dai)(dai)(dai)款(kuan)難、利率高(gao)”的(de)現狀。中(zhong)國農(nong)業銀行(xing)常(chang)(chang)熟市(shi)支行(xing)對他(ta)的(de)企業進行(xing)資(zi)金放(fang)貸(dai)(dai)(dai)(dai)，鑒(jian)于該放(fang)貸(dai)(dai)(dai)(dai)資(zi)金涉及“三(san)農(nong)”，在(zai)原有(you)(you)利率基礎上(shang)(shang)上(shang)(shang)浮了20%，而(er)其他(ta)社會企業放(fang)貸(dai)(dai)(dai)(dai)利率上(shang)(shang)調(diao)30%。
“國(guo)家對于我們涉農(nong)企業(ye)應該給予(yu)此類支(zhi)持，特別是直接關系到糧食(shi)安全的(de)產業(ye)，哪怕不給我們特殊照(zhao)顧也好，貸款利率不應該上浮。況(kuang)且現在國(guo)內(nei)的(de)農(nong)資(zi)流通大多(duo)都是比較誠信的(de)供銷系統(tong)在做，如(ru)果(guo)我們垮了，農(nong)業(ye)用肥如(ru)何保證？”面對融資(zi)難題，宗有威期(qi)待國(guo)家相關部門能(neng)夠給予(yu)支(zhi)持。
據記(ji)者(zhe)調(diao)(diao)查問卷顯示，目前市級農資經(jing)銷商(shang)受(shou)貨幣緊張影響運(yun)營的(de)占半(ban)數以(yi)上，受(shou)訪(fang)人群希(xi)望在(zai)原有貸(dai)款數額(e)的(de)基礎上增(zeng)加30%，利率不(bu)變或(huo)者(zhe)微調(diao)(diao)；而縣(xian)級經(jing)銷商(shang)運(yun)營數額(e)較小，并且40%的(de)經(jing)銷商(shang)在(zai)合(he)作中可以(yi)向市級公司賒銷，受(shou)影響程度不(bu)大，但是60%的(de)經(jing)銷商(shang)依然需要自尋出路，所以(yi)問卷中顯示30%—50%的(de)縣(xian)級經(jing)銷商(shang)同(tong)樣存在(zai)融(rong)資難(nan)的(de)問題。
農(nong)資流(liu)通(tong)(tong)企業(ye)上承(cheng)廠家、下接農(nong)民(min)，起到中間紐帶的(de)(de)(de)(de)輸送作用。而近年(nian)來，隨著(zhu)農(nong)資產品(pin)生(sheng)產成(cheng)本增加，市場格局發生(sheng)轉變，流(liu)通(tong)(tong)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)買賣越來越難做。他們一(yi)方面在(zai)廠商的(de)(de)(de)(de)博(bo)弈中處于(yu)一(yi)種相對被動的(de)(de)(de)(de)角色，失去了定價(jia)、議價(jia)的(de)(de)(de)(de)話語(yu)權，另一(yi)方面在(zai)國家惠農(nong)政(zheng)策的(de)(de)(de)(de)方針(zhen)下，不得妄自(zi)漲價(jia)、追求暴利，變成(cheng)了在(zai)夾縫(feng)中生(sheng)存的(de)(de)(de)(de)尷尬群體。而農(nong)資流(liu)通(tong)(tong)本身就屬于(yu)高(gao)成(cheng)本、低利潤(run)的(de)(de)(de)(de)特(te)殊(shu)行(xing)業(ye)，承(cheng)擔著(zhu)經(jing)濟效益和社會責任(ren)的(de)(de)(de)(de)雙重(zhong)任(ren)務，如(ru)果沒有(you)銀行(xing)貸款的(de)(de)(de)(de)背景，將(jiang)難以正常運轉。在(zai)利潤(run)空間逐年(nian)減少，經(jing)營(ying)風險逐日加大的(de)(de)(de)(de)今(jin)天，貸款難的(de)(de)(de)(de)問題(ti)為農(nong)資流(liu)通(tong)(tong)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)高(gao)風險經(jing)營(ying)又添(tian)新難題(ti)。
同時，目前國內縣市級(ji)農資流(liu)通商(shang)的前身大(da)多為(wei)供銷(xiao)社企(qi)業，歷史遺(yi)留(liu)的“瞎賬”、“賴賬”使得企(qi)業飽受金融機構的冷(leng)眼(yan)，這無疑也是經(jing)銷(xiao)商(shang)融資難最為(wei)頭疼(teng)的歷史難題。
一位來自東(dong)北的(de)(de)農資經(jing)銷(xiao)商如(ru)此坦言：“我(wo)(wo)們在(zai)廠(chang)家面前處于弱(ruo)勢，同時(shi)在(zai)融資方面又少有(you)支持，等于雙(shuang)重(zhong)壓力(li)，而且還(huan)要(yao)做基(ji)層網絡，這不是(shi)一年(nian)(nian)(nian)兩年(nian)(nian)(nian)可以(yi)(yi)建(jian)設起(qi)來的(de)(de)，需要(yao)長(chang)時(shi)間(jian)的(de)(de)基(ji)礎培(pei)育，往(wang)往(wang)需要(yao)五年(nian)(nian)(nian)、十年(nian)(nian)(nian)，甚(shen)至更(geng)長(chang)時(shi)間(jian)，我(wo)(wo)們的(de)(de)生(sheng)存(cun)壓力(li)不言而喻，所(suo)以(yi)(yi)現在(zai)很多發展到一定規(gui)模的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商想要(yao)放棄現有(you)的(de)(de)事業，有(you)點‘食之無味(wei)、棄之可惜(xi)’，市場做了這么多年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)老(lao)客戶(hu)舍不得丟，但是(shi)不丟，農資經(jing)營(ying)如(ru)此難做，賠到哪年(nian)(nian)(nian)是(shi)個(ge)頭？賠一年(nian)(nian)(nian)賺(zhuan)一年(nian)(nian)(nian)也好，關鍵是(shi)光賠不賺(zhuan)。”
銀行 理解：身處大局，無能為力
面對經銷商(shang)的怨聲(sheng)載(zai)道，金(jin)融機構(gou)的相關人員表(biao)示非常理解，但(dan)是(shi)宏觀大背景(jing)不可(ke)逆轉，只能盡可(ke)能減少利(li)率的上調。改變這(zhe)種形勢(shi)很難，畢(bi)竟這(zhe)是(shi)國(guo)家宏觀調控的一種行為，其根本目的是(shi)為了防止(zhi)流動性(xing)過剩和通脹的壓(ya)力。
在被采訪的(de)(de)對(dui)(dui)象(xiang)中(zhong)，所有(you)金融相關人(ren)士(shi)都持此觀點，中(zhong)國(guo)(guo)農業(ye)發展銀行(xing)工作人(ren)員表示： 央(yang)行(xing)利(li)(li)率(lv)每向上(shang)浮(fu)(fu)動(dong)一次所有(you)銀行(xing)都要跟(gen)著上(shang)調，農資企(qi)業(ye)利(li)(li)潤非(fei)常薄，如(ru)果再趕上(shang)行(xing)情不好(hao)，企(qi)業(ye)日子很(hen)難過，但是國(guo)(guo)家(jia)不斷(duan)上(shang)調的(de)(de)利(li)(li)率(lv)比企(qi)業(ye)的(de)(de)毛利(li)(li)率(lv)還要高，這本身就是矛盾的(de)(de)。他(ta)指出：農發行(xing)執行(xing)國(guo)(guo)家(jia)基本利(li)(li)率(lv)，對(dui)(dui)于條件比較優(you)秀的(de)(de)企(qi)業(ye)或(huo)者黃金客戶，在規定(ding)的(de)(de)權限內，利(li)(li)率(lv)向下浮(fu)(fu)動(dong)，而(er)不會向上(shang)調整(zheng)。
現任(ren)華夏銀行(xing)(xing)(xing)大(da)連分(fen)行(xing)(xing)(xing)專門從事農資(zi)(zi)(zi)(zi)信(xin)貸(dai)業(ye)務的(de)(de)副(fu)總哈捷向記者表(biao)示，銀行(xing)(xing)(xing)也(ye)是企(qi)業(ye)，也(ye)要(yao)承擔(dan)盈利(li)和抗擊風險的(de)(de)雙重任(ren)務。貸(dai)款利(li)率(lv)上(shang)浮并不(bu)是銀行(xing)(xing)(xing)自己(ji)的(de)(de)意(yi)愿，這就像產品，即使利(li)率(lv)上(shang)浮30%，甚至50%，市場(chang)(chang)仍然(ran)供不(bu)應(ying)求，說明市場(chang)(chang)資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)緊張，是有需(xu)求的(de)(de)。目前存款準備金(jin)利(li)率(lv)不(bu)斷(duan)上(shang)調成為歷(li)史新高(gao)，已經(jing)上(shang)升(sheng)到(dao)了(le)(le)(le)21.5%，而農資(zi)(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)利(li)潤率(lv)是非常(chang)低的(de)(de)，從省(sheng)級公司(si)到(dao)市級公司(si)壓力非常(chang)之大(da)，他們要(yao)做(zuo)(zuo)網絡，要(yao)發展終端(duan)客戶，同時還(huan)要(yao)面對廠家帶來(lai)的(de)(de)壓力，所以從大(da)環境(jing)來(lai)講(jiang)農資(zi)(zi)(zi)(zi)經(jing)銷(xiao)商已經(jing)到(dao)了(le)(le)(le)非常(chang)嚴峻的(de)(de)時刻。面對經(jing)銷(xiao)商的(de)(de)怨言，哈捷表(biao)示理(li)解(jie)(jie)。但同時她也(ye)表(biao)示，正如(ru)資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)在(zai)別人手里，你為了(le)(le)(le)拿到(dao)資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)就必須(xu)做(zuo)(zuo)一些犧牲，做(zuo)(zuo)一些讓步。從這一意(yi)義上(shang)講(jiang)，銀行(xing)(xing)(xing)實際上(shang)也(ye)是商人，要(yao)使有限(xian)的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)利(li)潤最大(da)化。換(huan)位思考，如(ru)果經(jing)銷(xiao)商開銀行(xing)(xing)(xing)，相信(xin)他也(ye)會誰利(li)率(lv)高(gao)就貸(dai)款給(gei)誰，這道(dao)理(li)很好(hao)理(li)解(jie)(jie)。
專家 明示：信譽為先，多樣融資
雖然面臨困難，但是(shi)辦(ban)法(fa)不是(shi)一點沒有，關鍵首先是(shi)要保證(zheng)信譽(yu)問(wen)題。
經(jing)(jing)常(chang)與縣(xian)級(ji)農(nong)資(zi)經(jing)(jing)銷(xiao)商打交道(dao)的(de)(de)(de)河北(bei)省玉田縣(xian)農(nong)村信(xin)(xin)(xin)用聯社副(fu)主任徐(xu)寶山介紹(shao)說，在基層(ceng)，農(nong)資(zi)經(jing)(jing)銷(xiao)商的(de)(de)(de)不良(liang)貸(dai)款非常(chang)之(zhi)多，僅當地(di)就有(you)2000萬元，這(zhe)些往(wang)往(wang)都成了“瞎賬(zhang)”、“賴(lai)賬(zhang)”，所以信(xin)(xin)(xin)貸(dai)的(de)(de)(de)首要條件就是(shi)(shi)信(xin)(xin)(xin)譽問題(ti)。要想(xiang)取得更多資(zi)金上(shang)的(de)(de)(de)支持，就必須汲取之(zhi)前的(de)(de)(de)歷史教訓(xun)。信(xin)(xin)(xin)用好的(de)(de)(de)企業(ye)在規模允許的(de)(de)(de)情況下放貸(dai)應(ying)該不成問題(ti)，但是(shi)(shi)利率上(shang)調是(shi)(shi)所有(you)金融機構的(de)(de)(de)普遍性，畢竟這(zhe)是(shi)(shi)國家抑(yi)制通脹的(de)(de)(de)調控政策。
當提(ti)(ti)及(ji)惠(hui)農企(qi)(qi)業(ye)優惠(hui)政策時，徐寶山(shan)坦言：暫時還沒有針對農資(zi)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)優惠(hui)放貸政策，但(dan)是他們會根據企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)性質、信譽程度、經(jing)營情況(kuang)給予一定(ding)的(de)(de)優惠(hui)，現在當地(di)的(de)(de)抵押貸款是上(shang)浮50%，所以像宗有威所述(shu)當地(di)銀(yin)行上(shang)浮20%的(de)(de)利率確實不算高。徐寶山(shan)提(ti)(ti)醒經(jing)銷商(shang)，市場上(shang)的(de)(de)流動資(zi)金緊張確實為(wei)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)發展帶來壓力，與此產生的(de)(de)民(min)間借貸雨后春筍，但(dan)是民(min)間融資(zi)的(de)(de)成本(ben)很高，經(jing)銷商(shang)要(yao)慎重(zhong)。
在(zai)(zai)采訪中(zhong)，所(suo)有專家提供的融(rong)(rong)(rong)(rong)資參考方案中(zhong)都(dou)首先提及(ji)信譽(yu)問(wen)題(ti)，哈捷也表示，縣市級經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)融(rong)(rong)(rong)(rong)資關鍵一(yi)點要(yao)看(kan)信譽(yu)，雖(sui)然目前類似情(qing)況不多，但(dan)是(shi)(shi)也不排除過去在(zai)(zai)賬務上出(chu)現(xian)問(wen)題(ti)，現(xian)在(zai)(zai)上黑名單(dan)的情(qing)況發生(sheng)。在(zai)(zai)實際操作(zuo)中(zhong)，廠(chang)商(shang)(shang)聯(lian)合、共同貸款(kuan)算(suan)是(shi)(shi)一(yi)種新(xin)型融(rong)(rong)(rong)(rong)資模式(shi)，對于(yu)農資經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)而言，獨自(zi)承(cheng)擔大(da)規(gui)模的貸款(kuan)壓力非常(chang)之大(da)，特別是(shi)(shi)面對基層(ceng)龐大(da)的網絡(luo)市場，恐(kong)怕沒(mei)有幾家經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)有這么大(da)的實力。但(dan)是(shi)(shi)廠(chang)商(shang)(shang)共同貸款(kuan)的模式(shi)很(hen)微妙(miao)，特別是(shi)(shi)在(zai)(zai)“廠(chang)強商(shang)(shang)弱”的當下，除非到(dao)了(le)山窮水盡(jin)，工廠(chang)的貨很(hen)難銷(xiao)(xiao)售出(chu)去的情(qing)況下，廠(chang)家才會(hui)放(fang)下自(zi)己的架子，針對金(jin)(jin)融(rong)(rong)(rong)(rong)機(ji)構(gou)上浮(fu)利(li)(li)率(lv)，很(hen)多經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)都(dou)表示不理解或(huo)者(zhe)無奈(nai)，但(dan)是(shi)(shi)現(xian)在(zai)(zai)大(da)環境(jing)如(ru)此，當地機(ji)構(gou)就(jiu)也在(zai)(zai)法(fa)律允(yun)(yun)許的操作(zuo)范圍內，所(suo)以經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)還是(shi)(shi)要(yao)盡(jin)量(liang)維系(xi)與(yu)當地金(jin)(jin)融(rong)(rong)(rong)(rong)機(ji)構(gou)的公關關系(xi)。如(ru)果經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)接受(shou)了(le)利(li)(li)率(lv)上浮(fu)的條件，就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)種公平交易，國家規(gui)定的最高(gao)利(li)(li)率(lv)是(shi)(shi)50%，只要(yao)在(zai)(zai)這個(ge)利(li)(li)率(lv)之內就(jiu)是(shi)(shi)允(yun)(yun)許的，合同約定就(jiu)按合同進(jin)行，如(ru)果沒(mei)超過合同約定或(huo)者(zhe)國家規(gui)定的范圍，就(jiu)是(shi)(shi)沒(mei)有問(wen)題(ti)的。
經濟學家、原(yuan)社科院(yuan)農村發展研究所(suo)副所(suo)長(chang)杜曉山(shan)認為，在政(zheng)策上，銀行仍然會向小企業(ye)和三農貸(dai)(dai)款方向傾斜，當然，在各地(di)的(de)實(shi)踐中執行力(li)(li)度(du)和實(shi)際表現差異很(hen)大，所(suo)以要看(kan)所(suo)在地(di)區(qu)怎樣，自(zi)身是(shi)什(shen)么情況。從(cong)當地(di)融資來源有幾種可(ke)能性，如果是(shi)從(cong)銀行直接貸(dai)(dai)款，就(jiu)要充分向銀行展示(shi)自(zi)身的(de)還貸(dai)(dai)能力(li)(li)和效益前景。開明一些的(de)話，可(ke)以采取聯(lian)合體擔保金來取得還貸(dai)(dai)保證貸(dai)(dai)款。
另外一種就是(shi)在上游進(jin)貨環節(jie)，是(shi)否(fou)可以(yi)賒銷(xiao)，或者(zhe)和一些大企(qi)業(ye)(ye)保(bao)持合作機(ji)制(zhi)，大企(qi)業(ye)(ye)愿意替經(jing)銷(xiao)商擔保(bao)或直接(jie)借(jie)(jie)錢，或者(zhe)作為(wei)大企(qi)業(ye)(ye)的共(gong)同體。如果是(shi)供銷(xiao)社企(qi)業(ye)(ye)，供銷(xiao)社內部組織(zhi)互助(zhu)資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)，也是(shi)調節(jie)資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)短(duan)缺的辦法，也可以(yi)將資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)互助(zhu)社的股金(jin)(jin)(jin)放(fang)進(jin)銀(yin)行作為(wei)保(bao)證(zheng)金(jin)(jin)(jin)，然后向銀(yin)行借(jie)(jie)貸。但是(shi)真(zhen)正能(neng)不能(neng)解決(jue)問題還要看當地和自身條件。專家提醒：面(mian)臨銀(yin)根緊(jin)縮(suo)，市面(mian)上出現了很多民間(jian)貸款(kuan)，雖然容易籌得資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)但是(shi)利潤較高，經(jing)銷(xiao)商要謹慎(shen)。
在記者(zhe)的調查期(qi)間，受訪(fang)經銷商普(pu)遍表示(shi)：為(wei)(wei)了企業的長足發(fa)展和(he)所屬區域的農資流(liu)通(tong)保(bao)障，希望有(you)關部門能對農資流(liu)通(tong)體系放寬政策，為(wei)(wei)國家的糧(liang)食安全保(bao)駕(jia)護航，畢竟眼下(xia)真差錢！
