關鍵詞：農資
經銷商想要破局，不是一招一式，一個點子就能解決的而要系統化的制定解決方案。
聯合大廠家，打造拳頭產品
經銷商存在的價值一是擁有自己的網絡，一是擁有大品牌，這兩項是相輔相成的。只有擁有大品牌才能抵御市場風險，雖然大品牌價格透明利潤率低，但是能夠穩定網絡基礎；雖然和大品牌合作，工廠要求高，管理嚴格，但是也有利于經銷商管理水平的提高和業績的增長。如果市場中現有的大品牌已經被別的經銷商搶占，那就要聯合一家有志向的廠家共同打造一個品牌出來。
建立、完善終端管理維護體系
經銷商面對強勢的終端必須完善自己的終端管理體系。迪智成咨詢認為完整的終端管理體系應該包含兩條線：宣傳推廣線和管理支持線。現實中，很多經銷商雖然都有業務員去跑市場，拜訪終端，但是這兩條線都沒有做到。業務員拜訪終端只是簡單的催款、發貨，維護客戶全憑情感，沒有宣傳推廣職能，不能夠為終端提供宣傳物料、促銷支持、日常經營方針指導；對于終端市場秩序不僅沒有管理甚至不敢管理，貨款無限拖延，低價銷售等等嚴重擾亂市場秩序的行為都不敢管理。
建立穩定的銷售網點，必須嚴格管理，選擇比努力更重要，一定要挑選志同道合，遵守規矩的人，對于違反游戲規則的人必須要做出處理，只有穩定的市場秩序才能長治久安。
加強宣傳推廣能力
要想好產品賣出好價格，經銷商要加強自己的宣傳推廣能力。經銷商將廠家的營銷資源切實發揮到實處，提高自身宣傳推廣能力，舉行多樣化的宣傳促銷活動包括抽獎、買贈、農民會、終端會議等等打造品牌。
強化農戶服務能力，向服務型公司轉變
今年廣西出現了愛心菜，農戶地里的黃瓜、西葫蘆、西紅柿幾分錢一斤，都沒有人收全部爛在地里。農戶買化肥都是賒的，地里沒收成自然無法還錢，壞賬也必然傳導到經銷商那里。從這件事里看到，化肥、農藥好不好賣最終還是取決于地里的收成，所以經銷商必須強化對農戶的服務能力，不僅僅是指導施肥甚至是幫助農戶賣菜，轉變為一個以服務為主導的公司，這也是解決已經成為行規的賒銷問題的唯一出路。隨著中國的土地流轉，現代化大農戶的出現，農化服務能力是未來經銷商的核心競爭能力。
