隨著中原市場玉米用肥進入旺季，面對復雜多變的市場情況應該如何充分發揮優勢，更好的推廣高氮肥，淺談一下個人意見。
一、適時出臺銷售政策。
近期尿素價格出現了比較大的波動，造成經銷商認為復肥價格也會下滑的恐懼心理，雖然各廠家都在不同程度的上調出廠價格，但客戶觀望氣氛濃烈，適時出臺銷售獎勵政策，能增加客戶信心。
二、從增加服務上調動基層客戶積極性
市場信息及時傳達給客戶，幫助客戶搞好服務推廣工作，市場是千變萬化的，而基層客戶了解市場信息的渠道閉塞,增加拜訪基層客戶的頻率,基層客戶就可以經常的和了解信息較多的業務人員溝通，從而增加了客戶對業務人員的依賴,增加了產品的忠誠度。
三、采用促銷品和出外旅游等政策調動基層客戶的積極性
聯合經銷商出臺的一系列的促銷政策，帶動了銷量，充分發揮優勢，多方位，多手段的開展促銷活動，小劇團演出，汗衫，洗衣粉，旅游等或大或小的獎勵。
四、 充分發揮產品系列全的優勢，考慮搭配銷售
1．比如客戶對公司控釋肥感興趣，有的客戶對硫基高氮肥感興趣，公司必須滿足不同客戶的需求，但把高氮肥當作重點來做。
2．針對不同區域的施肥習慣和種植結構，決定是重點推廣高塔，還是普通或硫基BB肥。
3．合理選擇包裝。50公斤，40公斤，可以根據不同區域的百姓需求合理搭配，例如，有的區域百姓喜歡低含量40公斤包裝用做玉米種肥一畝地一袋；而有的區域百姓喜歡用高含量的50公斤包裝，兩畝用一袋。（王占吉）
