近年來，肥(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)品種(zhong)向(xiang)緩(huan)控釋肥(fei)(fei)(fei)(fei)、生物有機肥(fei)(fei)(fei)(fei)等新型(xing)肥(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)品種(zhong)不斷延伸，產品日漸(jian)豐富，肥(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)行業(ye)正(zheng)迎來差異(yi)化競爭的(de)時代。
當前，化肥生(sheng)(sheng)產企業受到兩頭擠壓(ya)。一(yi)頭是原料、人工、運(yun)輸(shu)等(deng)成本上升；另(ling)一(yi)頭是產品供過于(yu)求，帶來的(de)價格上漲乏力。近幾年，若(ruo)不是淡季化(hua)肥出(chu)口緩(huan)解(jie)國內市場的(de)壓(ya)力，化(hua)肥生(sheng)(sheng)產企業的(de)壓(ya)力會(hui)更大(da)，甚至會(hui)出(chu)現大(da)量的(de)落后企業出(chu)局(ju)。
可以說，化肥出口的“大好形勢”弱化了同質化競爭的慘烈程度，但是從長期來看，不應該對化肥大量出口抱太大幻想。國內氮、磷及復合肥供過于(yu)求的(de)(de)(de)狀況(kuang)短期(qi)內(nei)難(nan)以(yi)改(gai)變。在產能過剩的(de)(de)(de)形(xing)勢下，大部分的(de)(de)(de)氮、磷以(yi)及復合(he)肥差別(bie)不(bu)(bu)易分清，即(ji)使形(xing)式上(shang)有(you)差別(bie)，但內(nei)容、品(pin)質(zhi)、技術含量、使用效(xiao)果(guo)一樣。化(hua)肥同(tong)質(zhi)化(hua)不(bu)(bu)便于(yu)消費者識別(bie)，只能以(yi)價格(ge)高低(di)作為選擇肥料的(de)(de)(de)標準，所以(yi)免不(bu)(bu)了(le)進(jin)(jin)行殘(can)酷(ku)(ku)的(de)(de)(de)價格(ge)戰(zhan)。企業(ye)之間打起價格(ge)戰(zhan)，如同(tong)戰(zhan)場上(shang)進(jin)(jin)行“白(bai)刃戰(zhan)”，這是(shi)極為殘(can)酷(ku)(ku)的(de)(de)(de)戰(zhan)斗(dou)，一般來說雙方的(de)(de)(de)傷(shang)亡(wang)率基(ji)本是(shi)1:1，等于(yu)兩敗(bai)俱傷(shang)。過去(qu)幾年(nian)，同(tong)質(zhi)化(hua)競爭的(de)(de)(de)化(hua)肥企業(ye)普(pu)遍感覺到利潤(run)日(ri)益變薄(bo)，經營壓力日(ri)漸增大，迫使企業(ye)只能尋找新的(de)(de)(de)市(shi)場“藍海”。
我(wo)國(guo)(guo)幅員遼闊、作物種類繁多(duo)，決定了(le)(le)農(nong)(nong)(nong)業(ye)生(sheng)產(chan)需(xu)要(yao)因(yin)地制(zhi)宜(yi)，因(yin)作物制(zhi)宜(yi)，施用各種不同的肥(fei)(fei)料(liao)。而(er)傳(chuan)統的氮、磷、鉀以及復合(he)肥(fei)(fei)并不能有效滿足現(xian)(xian)代(dai)農(nong)(nong)(nong)業(ye)生(sheng)產(chan)的需(xu)要(yao)。況且，隨著農(nong)(nong)(nong)村土地流轉(zhuan)加速，傳(chuan)統農(nong)(nong)(nong)業(ye)向(xiang)現(xian)(xian)代(dai)農(nong)(nong)(nong)業(ye)轉(zhuan)變，“三(san)農(nong)(nong)(nong)”對肥(fei)(fei)料(liao)生(sheng)產(chan)企業(ye)提出了(le)(le)差異化(hua)的需(xu)求。全國(guo)(guo)農(nong)(nong)(nong)技(ji)推廣中心節水農(nong)(nong)(nong)業(ye)技(ji)術處(chu)高(gao)(gao)(gao)祥照處(chu)長(chang)說：“隨著土地流轉(zhuan)、城鎮化(hua)的進程(cheng)，人們(men)對肥(fei)(fei)料(liao)本身具有的功(gong)能要(yao)求也越來越高(gao)(gao)(gao)。過去可以追三(san)至四次(ci)肥(fei)(fei)，現(xian)(xian)在(zai)很難(nan)做到；過去為了(le)(le)增產(chan)，現(xian)(xian)在(zai)不僅(jin)要(yao)使作物具有抗(kang)旱(han)抗(kang)逆等特(te)性，還需(xu)要(yao)在(zai)簡化(hua)施肥(fei)(fei)方式(shi)、改良土壤、提高(gao)(gao)(gao)農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質上不斷下功(gong)夫。”所以，能夠(gou)提高(gao)(gao)(gao)肥(fei)(fei)料(liao)利(li)用率、節省(sheng)勞力、減(jian)少環境(jing)污(wu)染、提高(gao)(gao)(gao)農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質的生(sheng)態(tai)型肥(fei)(fei)料(liao)、緩(huan)控釋肥(fei)(fei)、穩定性肥(fei)(fei)料(liao)應運而(er)生(sheng)，并且逐漸受到市場的認可和歡迎。
以(yi)生(sheng)產復合肥(fei)起家的(de)(de)(de)山東金正大，開辟了緩控釋肥(fei)這一片(pian)新“藍海”；以(yi)生(sheng)產氮肥(fei)為(wei)主的(de)(de)(de)華昌化(hua)工，唱響(xiang)穩定(ding)性肥(fei)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)主旋律；以(yi)生(sheng)產磷銨(an)為(wei)主業的(de)(de)(de)雙贏集團(tuan)，高(gao)舉發(fa)展生(sheng)態肥(fei)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)旗幟。可以(yi)說，肥(fei)料(liao)(liao)行(xing)業差異化(hua)競爭(zheng)的(de)(de)(de)案例比(bi)比(bi)皆是，發(fa)展勢(shi)頭方(fang)興未艾，市場前景(jing)十分廣(guang)闊。
的(de)確，在差異(yi)(yi)化的(de)新(xin)型肥(fei)料(liao)興(xing)起的(de)同時，確實出(chu)現(xian)了(le)摻雜使(shi)假(jia)、偷減養分、虛假(jia)宣傳等現(xian)象(xiang)，引起了(le)政府部門、經銷商(shang)以(yi)(yi)及媒體的(de)高度關注。但是(shi)，我們不能因(yin)此而歸罪于肥(fei)料(liao)差異(yi)(yi)化，認為差異(yi)(yi)化競爭使(shi)得(de)行(xing)業內沉(chen)渣(zha)泛起，不良企(qi)業“如魚(yu)得(de)水”，市場秩序更加混亂(luan)。更何況負面是(shi)完全(quan)可(ke)以(yi)(yi)克服(fu)的(de)，比如通過及時制定(ding)并嚴格執行(xing)新(xin)型肥(fei)料(liao)的(de)標(biao)準，打擊不良企(qi)業的(de)違法行(xing)為，促進差異(yi)(yi)化的(de)新(xin)型肥(fei)料(liao)快速、健康、持續(xu)發(fa)展。
筆者曾經在山東、河北等(deng)地(di)的農資市場(chang)調查(cha)發現，地(di)方質監、工商等(deng)部門(men)不作為，或以(yi)罰(fa)代(dai)管，甚(shen)至變相收(shou)取“保護費(fei)”，才是(shi)一(yi)些企業打(da)著差異(yi)(yi)化的旗(qi)號，肆(si)無忌(ji)憚地(di)擾亂新型肥料(liao)市場(chang)的重要推手(shou)。所以(yi)說，肥料(liao)差異(yi)(yi)化競爭本身并沒有過錯，是(shi)應該給予充分肯定和(he)鼓勵的。
