他是一個普通的農民,在農資行業摸爬滾打了30多年,堅持為農民服務的態度,成為肥城市人盡皆知的農資經銷商,他就是肥城市桃園鎮陰法山。
“他的店面遷到哪兒,當地百姓就到哪兒買農資”
7月16日,記者來到陰法山的門市,化肥、農藥、種子各種農資產品非常齊全。由于此時農活還是比較多,農民前來買農資產品的絡繹不絕,桃園鎮屯頭村的張繼明便是其中之一。
“今年我種了20畝土豆,畝產達到5000多斤,這多虧老陰給我介紹了天脊這個好肥料,我這過來問問他下季種白菜用什么種子、肥料好。”張繼明說。
在農民眼里,陰法山就是一個種田的專家,選種、選化肥、作物得什么病用什么藥,陰法山一看便知道個八九不離十。
陰法山告訴記者,想賣好農資,僅僅選好產品是不夠的,關鍵是要懂技術,科學的指導農民打藥、施肥,才能切實為農民做好服務。正是由于堅持這個思想,陰法山在這30多年的銷售農資的過程中,始終堅持學習,除了定期參加鎮上舉辦的技術培訓外,還到省內各地參加農業專家的講座,久而久之,陰法山也就成了當地小有名氣的農業專家。
張繼明為記者講述了這樣一個故事,由于生意上的需要,陰法山把自己的店面先后搬了3次,不管搬到哪兒,農民就會跟到哪兒去買他的農資,用張繼明的話說:“老陰賣的農資我們放心,更重要的是我們種地遇到的疑難雜癥,老陰都能幫我們解決了。”
目前,經銷商為了贏得市場,不斷強化售后服務。與一些經銷商簡單的送貨上門相比,陰法山做的更多更深入,因為他知道,技術服務才是當下農民最急需的。
“誠信”二字他堅持了30年
陰法山能在農資行業做了30多年依然做得風生水起,關鍵是“誠信”二字他堅持了30多年。
陰法山說,要想生意做的長久就不能靠這些歪門邪道,對農戶對合作伙伴都要誠信為本。在采訪時,來自東平縣的經銷商張宗習火急火燎的來到陰法山的門市,原來張宗習那里的天脊牌化肥賣完了,他盡快補充貨源,可無流動資金,他想陰法山這里賒點化肥回去。陰法山聽后,毫不猶豫地打開倉庫讓張宗習搬運。
“和老陰做合伙人非常放心,因為老陰的為人整個肥城市的經銷商都了解,都對他贊不絕口。”張宗習一邊搬肥料一邊對記者說。
