濟陽縣興農生產資料有限公司總經理任傳華是個大忙人,記者采訪他時,不時被電話打斷,有鄉鎮二級經銷商要貨的,也有種植戶向他咨詢種植技術的。不管電話多長,任傳華總是耐心回答,“這是老百姓對咱的信任,再忙再累也不能有半點脾氣。”
從供銷社賣肥料算起,任傳華銷售肥料已經30年了。這些年的一個主要體會就是要代理有實力的大品牌。這些品牌質量有保障,服務到位,肥效也好,更重要的是能得到老百姓認可。
最近幾年,任傳華代理的大品牌主要有山西天脊、臨沂紅日阿康、南京紅三角、北京澳佳、煙臺雙寶等。在去年銷售的1.8萬噸肥料中,這五個品牌就銷售了1.5萬噸。
“每個品牌一年差不多都能銷3000噸,這些牌子有的可能宣傳的不多,但都是多年的老品牌,在農民中很有威信。比如天脊集團生產硝酸磷鉀肥已經20多年了,老百姓一直很認可。”
對于肥料行情的判斷,任傳華自己也有一套經驗,很多時候能及時提前預測市場行情,及時出手拿貨,這樣就占據了價格優勢。今年6月中旬,他以2500元一噸的價格進了500噸硫酸鉀復合肥,現在已經漲到2800元。
“多聯系幾個廠家,多聯絡一些朋友,各方面信息綜合比較,發現要上漲時,該出手時就出手,不要猶豫。”任傳華語氣堅定地說。
肥料進價低,就可以以低價給鄉鎮的二級經銷商,這樣既可以讓他們有利潤可賺,也可以穩定這些客戶。“肥料雖然漲錢了,但是只要進貨便宜,給二級代理商的價格也會便宜。每當有了便宜貨,就早和下面打招呼,讓他們早備貨。”
能了解國內外肥料價格動態,準確把握商機,任傳華靠的不是什么神機妙算,而是不斷地學習。他除了訂閱《農資導報》等行業報紙外,還訂了《經濟日報》、《中國經營報》等多種財經類報刊。通過這些報紙,既可以了解行業發展的動態,也可以知道宏觀經濟的動態,這樣能更好地了解原材料變化,及時把握肥料價格走勢。
