在與國際鉀肥供應商的博弈中，印度一直強調，由于每年鉀肥進口量非常大，因此印度應該得到比其他國家更低的進口價。印度農民肥料合作社IFFCO營銷主管U.S. Awasthi曾表示，大規模進口商和小規模進口商應該區別對待，印度應該得到現貨市場價格10%的折扣。今年2月，印度進口商還堅持390美元/噸的價格，現在國際市場的現貨價格大概為500美元/噸，因此，印度希望自己的進口價較之低50美元/噸，即450美元/噸。顯然，國際供應商并不認可這個價格，即使印度肥料協會宣稱暫停進口鉀肥，供應商也遲遲不肯簽訂低價合同。
終于，在印(yin)度(du)(du)(du)(du)鉀(jia)(jia)肥進口空白期維持(chi)了4個(ge)(ge)月之久，印(yin)度(du)(du)(du)(du)與(yu)(yu)國(guo)(guo)際供商終于迎來(lai)了彼此的(de)(de)讓(rang)步。加(jia)拿(na)大鉀(jia)(jia)肥供應商Canpotex同其長期合作的(de)(de)印(yin)度(du)(du)(du)(du)客戶(hu)簽訂67萬噸的(de)(de)鉀(jia)(jia)肥合同，這項新合同橫跨2011年(nian)第四(si)季(ji)度(du)(du)(du)(du)和2012年(nian)第一季(ji)度(du)(du)(du)(du)（是印(yin)度(du)(du)(du)(du)2011-2012年(nian)度(du)(du)(du)(du)的(de)(de)下半年(nian)），兩個(ge)(ge)季(ji)度(du)(du)(du)(du)中(zhong)的(de)(de)供應量均等(deng)，第四(si)季(ji)度(du)(du)(du)(du)供應的(de)(de)鉀(jia)(jia)肥價(jia)格(ge)為470美元/噸，與(yu)(yu)中(zhong)國(guo)(guo)簽訂的(de)(de)2011年(nian)下半年(nian)合同價(jia)格(ge)相(xiang)符，2012年(nian)第一季(ji)度(du)(du)(du)(du)則(ze)為530美元/噸。
以色列化學公司(si)（ICL）也已同(tong)意加拿大供應商簽(qian)訂的這(zhe)兩個價格，ICL與印度簽(qian)訂的鉀肥訂單達到(dao)100萬(wan)噸，10萬(wan)噸的可選擇量，平(ping)均價格為490美元/噸。
BPC于8月4日同(tong)其(qi)長期合作(zuo)方印度鉀肥(fei)公司（IPL）簽訂120萬(wan)噸，到(dao)岸價為490美元/噸的(de)(de)(de)合同(tong)，相(xiang)當(dang)于470美元/噸的(de)(de)(de)價格拿三分(fen)之(zhi)二的(de)(de)(de)供應(ying)量(liang)，及530美元/噸的(de)(de)(de)價格拿三分(fen)之(zhi)一(yi)的(de)(de)(de)供應(ying)量(liang)。
對(dui)此，記者咨詢了外國相(xiang)關媒體，并對(dui)印度和英國業內人士進行采訪。顯然，在全球鉀肥后市趨(qu)漲的情況下，印度已欣然接受470美(mei)元(yuan)/噸(dun)的價格(ge)(ge)，并認為530美(mei)元(yuan)/噸(dun)的價格(ge)(ge)也屬(shu)合(he)理(li)。
英國農業財經網站Agrimoney.com：今年與印度談判過程艱難
上周(zhou)，印(yin)度(du)簽(qian)(qian)訂(ding)的2011-2012年度(du)下(xia)半(ban)年470美(mei)元(yuan)/噸價格(ge)(ge)與中國7月(yue)簽(qian)(qian)訂(ding)的合同(tong)價格(ge)(ge)類(lei)似(si)，但(dan)第二階段印(yin)度(du)進(jin)口價格(ge)(ge)將(jiang)調至530美(mei)元(yuan)/噸。有報道稱預(yu)計(ji)印(yin)度(du)農民鉀肥(fei)需求(qiu)強(qiang)烈，因此2011-2012年度(du)需要進(jin)口600萬噸鉀肥(fei)。但(dan)即使需求(qiu)強(qiang)烈，印(yin)度(du)進(jin)口商(shang)依然遲遲不肯接受供(gong)應商(shang)提出的價格(ge)(ge)。加拿大鉀肥(fei)公司執行主(zhu)管Bill Doyle這樣(yang)評價談(tan)判(pan)(pan)的過程：每(mei)一(yi)(yi)個參與談(tan)判(pan)(pan)的人都(dou)非常沮喪，今(jin)年的談(tan)判(pan)(pan)中，印(yin)度(du)就像小狗不停追(zhui)自己的尾巴(ba)，他(ta)們一(yi)(yi)直希望獲得4個月(yue)之前的價格(ge)(ge)，但(dan)是市場一(yi)(yi)直在改變(bian)。由于全(quan)球鉀肥(fei)需求(qiu)一(yi)(yi)直強(qiang)烈，生產商(shang)已經(jing)盡(jin)量增加開工率。Mike Wilson說，印(yin)度(du)此時簽(qian)(qian)訂(ding)合同(tong)，無(wu)疑使鉀肥(fei)供(gong)應更加緊(jin)張。
印度鉀肥公司（IPL）營銷主管P.S. Gahlaut：530美元/噸會對明年談判帶來壓力
從8月11日至3月12日，印度鉀肥進口量大約為2010-2011年度進口量的75%。這個數量可以滿足國內種植需求，因為我們認為印度鉀肥需求量不會再增長。在這樣的高價下，需求增長速度肯定會趨緩。農民的唯一辦法就是提高化肥利用率，至少在未來兩年抑制需求。
我對最(zui)終談判得到(dao)(dao)的(de)(de)價格感到(dao)(dao)比(bi)較滿意。在任何談判中，購買商(shang)都不會得到(dao)(dao)自己想要的(de)(de)條件，470美元/噸與中國價格一樣，并且(qie)是(shi)目前的(de)(de)全(quan)球最(zui)低(di)價格，因(yin)此對印度來說比(bi)較合(he)理(li)。
2012年一季(ji)度的530美元(yuan)/噸價格也是市場(chang)走(zou)勢使然(ran)，我認為(wei)會對中國明年談判帶(dai)來壓(ya)力。
《印度商業線報》：全球最低價對印度有利
2010-2011年，印度公司聯合談判價格為370美元/噸到站，氯化鉀國(guo)際聯合(he)供應(ying)公司(si)包括BPC，加拿大的(de)Canpotex公司(si)，以色列的(de)ICL，約旦的(de)APC。一(yi)位印度化肥部(bu)門官員表(biao)示：“這(zhe)個(ge)談判結(jie)果可以算成功(gong)，因為我(wo)(wo)們堅持進口價(jia)格不會(hui)比中國(guo)6月-12月簽訂(ding)的(de)470美元(yuan)/噸更高。對我(wo)(wo)們來說(shuo)，我(wo)(wo)們也(ye)有(you)180天的(de)信貸保(bao)證，這(zhe)樣更有(you)利。”
他同時表示，530美元/噸(dun)的(de)價格(ge)(ge)(ge)在1-3月是(shi)印度政府和農民可以(yi)接受(shou)的(de)價格(ge)(ge)(ge)，在現(xian)貨(huo)價格(ge)(ge)(ge)已(yi)經(jing)站(zhan)在550美元/噸(dun)以(yi)上(shang)的(de)情(qing)況下(xia)，印度簽訂(ding)的(de)價格(ge)(ge)(ge)比較(jiao)合(he)(he)理。“鉀(jia)(jia)肥(fei)需(xu)求(qiu)可能繼續(xu)上(shang)升，且現(xian)在白俄(e)羅斯鉀(jia)(jia)肥(fei)公司鉀(jia)(jia)礦開(kai)采受(shou)到(dao)影響(xiang)，可能影響(xiang)近期供應(ying)量。因此，我們認為國際鉀(jia)(jia)肥(fei)價格(ge)(ge)(ge)不會下(xia)跌，未(wei)來半年的(de)合(he)(he)同價格(ge)(ge)(ge)對我們來說很有(you)利。”
印度(du)2008-2009年度(du)鉀(jia)肥進(jin)口量(liang)(liang)為(wei)567.2萬(wan)(wan)噸(dun)，2009-2010年度(du)進(jin)口528.6萬(wan)(wan)噸(dun)，2010-2011年度(du)進(jin)口量(liang)(liang)近(jin)640萬(wan)(wan)噸(dun)氯化鉀(jia)，價值(zhi)23.5萬(wan)(wan)噸(dun)。這(zhe)位(wei)官員(yuan)指出：“今(jin)年，進(jin)口量(liang)(liang)將更低(di)，前4個月沒有達成任何新(xin)的合同(tong)(tong)。這(zhe)個卡利夫季節(jie)進(jin)口和(he)使用的原料都是執行2010-2012年的合同(tong)(tong)，新(xin)合同(tong)(tong)的氯化鉀(jia)產(chan)品(pin)將提供拉比種植季節(jie)用肥。”
英國咨詢公司FMB鉀肥部主管Bruce Neale：470美元/噸是雙贏的價格
加拿大鉀(jia)肥公司稱預(yu)計(ji)2011年(nian)(nian)印(yin)度(du)進口量可(ke)能(neng)由去年(nian)(nian)600-650萬(wan)噸減少到400-450萬(wan)噸。然而(er)，印(yin)度(du)政府是從2011年(nian)(nian)4月(yue)-2012年(nian)(nian)3月(yue)制定計(ji)劃(hua)，因此還(huan)有可(ke)能(neng)在2012年(nian)(nian)一季度(du)增加購買(mai)量。
470美元/噸(dun)是(shi)(shi)雙(shuang)贏(ying)的(de)價(jia)格。這個價(jia)格對(dui)農(nong)(nong)民來(lai)說(shuo)是(shi)(shi)合理的(de)，現在作物(wu)價(jia)格已經(jing)在較(jiao)高水平，且印度(du)氯(lv)化鉀(jia)(jia)進口還有(you)200美元/噸(dun)的(de)補(bu)貼(tie)，因此農(nong)(nong)民成本(ben)壓力很小(xiao)。470美元/噸(dun)的(de)價(jia)格對(dui)所有(you)已經(jing)開采鉀(jia)(jia)鹽的(de)生產商來(lai)說(shuo)都是(shi)(shi)獲利的(de)，但是(shi)(shi)對(dui)未(wei)(wei)開發(fa)鉀(jia)(jia)礦(kuang)開采來(lai)說(shuo)還較(jiao)低，開采未(wei)(wei)開發(fa)的(de)鉀(jia)(jia)礦(kuang)是(shi)(shi)為了滿足未(wei)(wei)來(lai)需(xu)求，但開采成本(ben)非常高。
我預計(ji)今年年底現貨價(jia)(jia)格(ge)將(jiang)達到(dao)550-600美元/噸(dun)，中國和印(yin)度的(de)(de)下一(yi)步(bu)的(de)(de)合同價(jia)(jia)格(ge)將(jiang)在這(zhe)個基礎上(shang)進(jin)行(xing)打折(zhe)。市(shi)場(chang)上(shang)有人擔(dan)心鉀(jia)肥價(jia)(jia)格(ge)過快(kuai)上(shang)漲(zhang)，會導致2008-2009年的(de)(de)行(xing)情再現，然而，現在雖然價(jia)(jia)格(ge)快(kuai)速上(shang)漲(zhang)，但并沒有像2008年一(yi)樣大幅(fu)度調(diao)價(jia)(jia)。并且，鉀(jia)肥生產商(shang)曾肯定地說明(ming)，受到(dao)2008年和2009年市(shi)場(chang)的(de)(de)教(jiao)訓(xun)，國際鉀(jia)肥價(jia)(jia)格(ge)肯定不會沖向1000美元/噸(dun)。
