在剛剛結束的中國人民大學農資MBA同學交流與聯誼大會上，來自全國各地的MBA新老同學歡聚一堂，共同交流學習、互換意見。其中，就農資后市多數同學都發表了自己的觀點，同學們普遍看好今年秋季的化肥走勢，認為今年秋季由于市場需求的減少會出現微小拐點，但是拐點的幅度不會很大。
山東網聯肥業科技有限公司總經理 王兆祥
后市短期內會出現“休克”狀態
今年肥料市場要好于往年，從春耕到現在一路“漲”聲。去年年底我預測2011年的市場：春季無高潮，夏季無低潮，不冷不熱。到現在看市場確實如此，每年我分析市場都要根據15個因素：一是政治導向，明年“十八大”，物價必須降，不降不行；二是金融政策，從去年12月26日以來到現在，國家8次調整準備金利率、5次加息，銀行的資金不少，但是銀行可以掌控的資金太少；三是要看關稅政策，目前來看關稅政策很好，今年二銨、復合肥價格的上漲與出口有很大關系，兩元復合肥的政策不好，將來在關稅政策調整上恐怕要成為重點；四要看農資政策，國家在今年上半年投入很大，比如在山東用于抗旱救災方面國家就投入17億元，但是下半年沒有了；五是資源政策，目前國內因資源混亂，國家將下大力整合；六是資源狀況，目前我國缺鉀的現狀明顯，鉀肥價格(ge)受國(guo)(guo)外(wai)控制的(de)(de)(de)影響很大(da)；七是(shi)(shi)(shi)內外(wai)聯合(he)方面，國(guo)(guo)內一些(xie)規模比較大(da)的(de)(de)(de)農(nong)資公司(si)與國(guo)(guo)外(wai)資源聯合(he)；第八(ba)和(he)第九因(yin)素是(shi)(shi)(shi)石油(you)價格(ge)機制與鐵路運(yun)(yun)力，鐵路運(yun)(yun)力的(de)(de)(de)問題(ti)近(jin)期不(bu)(bu)大(da)可(ke)能(neng)改變，但(dan)是(shi)(shi)(shi)石油(you)價格(ge)機制很快將會靈(ling)活；十(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)生產(chan)加工(gong)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)心態(tai)(tai)問題(ti)，今(jin)年(nian)秋季(ji)的(de)(de)(de)加工(gong)企業(ye)(ye)可(ke)謂是(shi)(shi)(shi)“吃得不(bu)(bu)講究，排得困難”，氯化(hua)銨(an)和(he)硫酸銨(an)都漲(zhang)價了，導致(zhi)下游(you)銷(xiao)(xiao)售(shou)會出(chu)現困境，估計9月(yue)份會基本顯現出(chu)來；十(shi)(shi)一是(shi)(shi)(shi)經銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)心態(tai)(tai)變化(hua)，現在(zai)經銷(xiao)(xiao)商沒有預(yu)期收入(ru)和(he)利潤(run)；十(shi)(shi)二是(shi)(shi)(shi)市場(chang)執(zhi)法(fa)的(de)(de)(de)有效性(xing)，近(jin)期山(shan)東的(de)(de)(de)執(zhi)法(fa)力度在(zai)逐漸加大(da)；十(shi)(shi)三(san)是(shi)(shi)(shi)農(nong)民的(de)(de)(de)購(gou)買力，農(nong)民的(de)(de)(de)購(gou)買能(neng)力比較差，很多工(gong)廠都處于生產(chan)與半生產(chan)狀(zhuang)態(tai)(tai)；十(shi)(shi)四是(shi)(shi)(shi)肥料(liao)的(de)(de)(de)季(ji)節性(xing)，比如說每年(nian)秋季(ji)10月(yue)份左右就(jiu)是(shi)(shi)(shi)臨(lin)界點，化(hua)肥的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)基本結束(shu)；十(shi)(shi)五是(shi)(shi)(shi)肥料(liao)品(pin)種的(de)(de)(de)適應，隨(sui)著價格(ge)上漲(zhang)，低含(han)(han)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)肥料(liao)市場(chang)份額上漲(zhang)，高含(han)(han)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)在(zai)下降。
整(zheng)體(ti)來(lai)(lai)(lai)看(kan)影響化肥(fei)價格的決定性因素有五個：資源政策、資源狀況、內外(wai)聯(lian)合(he)、國際貿易和鐵路運(yun)輸。我認為(wei)秋季以后，特(te)別是(shi)9月底10月初，價格不一定下(xia)降多少，但是(shi)市場(chang)肯定會出現(xian)短(duan)期的休克狀態。那么對于明年的市場(chang)，我個人認為(wei)：無風無雨(yu)無災無難，相比今年要(yao)平穩很多，未來(lai)(lai)(lai)的市場(chang)區域化供應會更加明顯，現(xian)在運(yun)輸和運(yun)費都(dou)成問題，原來(lai)(lai)(lai)大(da)家(jia)認可品牌，現(xian)在都(dou)是(shi)品牌，只能拼運(yun)距了。希望(wang)大(da)家(jia)能保持(chi)一個良好的心態來(lai)(lai)(lai)面對現(xian)在的市場(chang)。
山東祥和農資有限公司總經理 劉文霞
尿素如同“燙手山芋”
今年上半年的尿素市場一直不錯，同時受二元復合肥出口拉動，像氯化銨、硫酸銨、一銨震(zhen)蕩(dang)上行(xing)，特別(bie)是氯化銨(an)出(chu)乎同行(xing)們的(de)(de)預料，各肥(fei)種(zhong)都處于(yu)一個比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)高的(de)(de)價位(wei)。大(da)(da)(da)家都比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)關注尿素(su)的(de)(de)市場行(xing)情，從7月份開始(shi)，我(wo)們公司(si)就已經停止(zhi)采購，庫存(cun)銷售一空，目前全國的(de)(de)各大(da)(da)(da)廠家都忙著向兩廣(guang)(guang)發貨，我(wo)個人覺(jue)得(de)兩廣(guang)(guang)的(de)(de)行(xing)情如果(guo)貨源(yuan)如此集中，將不(bu)會很(hen)樂觀。現在全國各地的(de)(de)農業用(yong)肥(fei)都已經結(jie)束，只有(you)湖南地區的(de)(de)晚稻(dao)還有(you)需求，山東(dong)的(de)(de)尿素(su)價格作為風(feng)向標近期都在下調，所(suo)以經銷商顯得(de)沒有(you)底氣(qi)。但山西(xi)的(de)(de)廠家下調幅度不(bu)是很(hen)大(da)(da)(da)，訂單還沒有(you)執行(xing)完，沒有(you)多大(da)(da)(da)庫存(cun)。
今年山(shan)東省的農業(ye)用(yong)肥季節向(xiang)后(hou)推移，每年7月中旬就會(hui)結(jie)束，今年因(yin)(yin)(yin)為旱情的原因(yin)(yin)(yin)拖到了7月底。因(yin)(yin)(yin)為山(shan)東尿素價格下調比(bi)較早，可能只有湖南(nan)、湖北、兩廣、陜西、江蘇略呈優勢，不管怎么說全國農用(yong)尿素已經結(jie)束，從7月份開始(shi)很(hen)多經銷商都(dou)開始(shi)停(ting)止采購，隨(sui)進(jin)隨(sui)出(chu)。復合肥廠也是隨(sui)買隨(sui)用(yong)，沒有大量采購。受(shou)關稅政策(ce)和國際(ji)價格的影響，出(chu)口變得(de)很(hen)困難，后(hou)面的行情變化關鍵在(zai)于出(chu)口，我認為不是很(hen)理想。
再(zai)一個糧食(shi)價格有(you)些小漲，小麥的(de)(de)價格比較穩定，但是玉米(mi)、水稻漲了(le)2個百(bai)分點。8月9日，溫(wen)總理表示(shi)：面對(dui)世界經濟(ji)的(de)(de)不確定性，應(ying)當冷靜觀察，沉著(zhu)(zhu)應(ying)對(dui)，做好防范風(feng)險的(de)(de)準備。行(xing)業內(nei)普遍認(ren)為：總理的(de)(de)講話(hua)意味著(zhu)(zhu)短(duan)期內(nei)的(de)(de)貨幣政(zheng)策處在觀察期，人民幣匯率(lv)就算有(you)變化，也不會拉動出口，后市(shi)關鍵還要看(kan)兩廣地(di)區的(de)(de)尿素承受量。
有(you)利因素(su)：煤炭(tan)的(de)價(jia)格略有(you)上(shang)漲，天然氣(qi)短缺，各廠(chang)家(jia)的(de)成本都在上(shang)漲，還有(you)工業用肥的(de)拉動(dong)。各廠(chang)家(jia)的(de)開(kai)工率值得大家(jia)關注，這主要是受(shou)供求關系決定的(de)，如果各廠(chang)家(jia)的(de)開(kai)工率達到一定百分比(bi)，價(jia)格應(ying)該可(ke)以穩住。
尿素(su)這樣敏感(gan)(gan)的產品，市(shi)場(chang)只要略有(you)剩余(yu)，大家就感(gan)(gan)覺到處都(dou)是貨，只要市(shi)場(chang)缺(que)貨，大家就覺得(de)(de)貨源緊張得(de)(de)不行，是個燙手山芋。
湖北祥云集團大區經理 張勝德
信心比黃金更重要
近期的市場不(bu)可能出現太大(da)的變化(hua)，現在我們一(yi)定堅(jian)信(xin)一(yi)點：信(xin)心(xin)比黃金更重(zhong)要(yao)，雖然像史丹(dan)利、金正大(da)這(zhe)(zhe)樣(yang)的企業(ye)擁有(you)一(yi)定的一(yi)銨庫(ku)存，但要(yao)看(kan)到市場上(shang)中小企業(ye)的磷酸(suan)一(yi)銨的庫(ku)存量(liang)不(bu)大(da)，再(zai)加上(shang)二元復(fu)合肥的出口，總體來(lai)看(kan)國內磷酸(suan)一(yi)銨的價格不(bu)會出現下(xia)滑，穩中有(you)升(sheng)，只是時間沒到而(er)已。而(er)且，復(fu)合肥廠產量(liang)今年減少(shao)近30%，這(zhe)(zhe)樣(yang)的供給也(ye)不(bu)會沖擊(ji)市場。
湖北襄陽市天舜化工股份有限公司副總經理 丁 牛
要準確把握后市
磷(lin)作為我國相對來(lai)說比較缺(que)乏的(de)(de)資源(yuan)，磷(lin)資源(yuan)越來(lai)越少，我相信磷(lin)的(de)(de)價格始終是呈現一種(zhong)螺旋式上升的(de)(de)狀態，因為磷(lin)資源(yuan)是不可再(zai)生(sheng)的(de)(de)，而且資源(yuan)沒(mei)有再(zai)多的(de)(de)發現，大家多關注(zhu)下湖北境內的(de)(de)磷(lin)企業。
我(wo)個(ge)(ge)人(ren)在此(ci)行業(ye)從事了十(shi)幾(ji)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間，從近幾(ji)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展來看，這一行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)操作(zuo)(zuo)難度越(yue)來越(yue)大，現在情況跟往常不(bu)一樣，我(wo)們(men)(men)可以(yi)把(ba)(ba)近幾(ji)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)數據(ju)拿出來分析一下，會發現毫無明顯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)律(lv)(lv)可循，導(dao)(dao)致我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)操作(zuo)(zuo)難度很大。首先：我(wo)們(men)(men)市(shi)場經(jing)濟體制越(yue)來越(yue)發達(da)，已經(jing)完全融入世界的(de)(de)(de)(de)(de)(de)軌道； 其次是農業(ye)產(chan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多元(yuan)化，信息(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)透(tou)明度等多種(zhong)因素導(dao)(dao)致最(zui)近幾(ji)年市(shi)場沒有太直接(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)律(lv)(lv)可循。這給我(wo)們(men)(men)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)和生產(chan)提(ti)出一個(ge)(ge)題目：我(wo)們(men)(men)怎樣準確地把(ba)(ba)握市(shi)場？反復考慮后我(wo)們(men)(men)覺(jue)得(de)，搞(gao)經(jing)營(ying)做企業(ye)心態要(yao)(yao)(yao)平穩，作(zuo)(zuo)為企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)決策者、高管心態要(yao)(yao)(yao)平穩，要(yao)(yao)(yao)做出科學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)決策，要(yao)(yao)(yao)有全方位(wei)知識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)積(ji)累，形成潛意識。還有一個(ge)(ge)是人(ren)脈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)積(ji)累，參加人(ren)大農資MBA提(ti)供給我(wo)們(men)(men)一個(ge)(ge)很好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平臺，給我(wo)們(men)(men)國內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)農資人(ren)一個(ge)(ge)相互學習相互交流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會。
遼寧西洋特肥有限責任公司 關紀成
后市將不會大幅滑落
現(xian)在(zai)(zai)復(fu)合肥(fei)(fei)廠家生產(chan)(chan)所遇到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)困惑(huo)：以前漲(zhang)價(jia)(jia)(jia)(jia)或(huo)者降價(jia)(jia)(jia)(jia)，都(dou)是(shi)(shi)受國外硫磺(huang)或(huo)者鉀肥(fei)(fei)兩(liang)個主要因素(su)，即使價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)漲(zhang)也是(shi)(shi)虛高(gao)。而今年則不(bu)(bu)同(tong)，像氯化銨、硫磺(huang)、硫鐵礦(kuang)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)大宗物(wu)料價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)都(dou)在(zai)(zai)上漲(zhang)，但(dan)是(shi)(shi)后市能(neng)不(bu)(bu)能(neng)還(huan)(huan)像2009年那樣(yang)迅速滑(hua)價(jia)(jia)(jia)(jia)，還(huan)(huan)要看后市的(de)(de)(de)(de)(de)幾大因素(su)，比如(ru)說(shuo)合成氨雖然現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)在(zai)(zai)下降，但(dan)是(shi)(shi)下降的(de)(de)(de)(de)(de)幅度也不(bu)(bu)會太(tai)大。去年，西洋牌復(fu)合肥(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)出廠價(jia)(jia)(jia)(jia)是(shi)(shi)2300元/噸，而目前已經(jing)到(dao)了2900元/噸，價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)高(gao)了是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)就意(yi)味著工廠的(de)(de)(de)(de)(de)利潤(run)高(gao)了？實際上不(bu)(bu)是(shi)(shi)，工廠的(de)(de)(de)(de)(de)利潤(run)都(dou)被(bei)大宗物(wu)料所瓜分(fen)，所以我的(de)(de)(de)(de)(de)結論是(shi)(shi)：今年秋季(ji)和明年春季(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)肥(fei)(fei)料市場絕對不(bu)(bu)會像2009年那樣(yang)有大幅度的(de)(de)(de)(de)(de)滑(hua)落，而且(qie)現(xian)在(zai)(zai)鉀肥(fei)(fei)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)已經(jing)定格(ge)(ge)，所以支撐后市價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)下滑(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)理由不(bu)(bu)足(zu)，相反價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)穩中(zhong)略升(sheng)還(huan)(huan)是(shi)(shi)有可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)，廠家要求的(de)(de)(de)(de)(de)對策就是(shi)(shi)穩定，像礦(kuang)產(chan)(chan)類的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)比較(jiao)穩，我們可(ke)以多(duo)儲存一些，而鉀肥(fei)(fei)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)進口產(chan)(chan)品(pin)我們可(ke)適當控(kong)制，保證生產(chan)(chan)一定庫(ku)存量就好了。
