8月26日，梁品在做客南方農資論壇(bbs.nfncb.cn)暢談農資渠道建(jian)設之時，明確表達自(zi)己(ji)的觀點：目前農資行業不適合農資連鎖。
重點建設核心門店
廣東(dong)(dong)天禾是由之(zhi)前的廣東(dong)(dong)省農(nong)資(zi)總(zong)公(gong)司在(zai)2009年3月(yue)通過股份制改組而(er)成(cheng)(cheng)。改組后(hou)的廣東(dong)(dong)天禾展現出了強大(da)的競爭(zheng)力，開(kai)始迅速擴張(zhang)，目(mu)前已在(zai)廣東(dong)(dong)、廣西等地(di)開(kai)設的農(nong)資(zi)配(pei)送公(gong)司達(da)到(dao)(dao)30多(duo)家，已成(cheng)(cheng)功引進戰略投資(zi)者(zhe)，注(zhu)冊資(zi)本達(da)到(dao)(dao)1.78億(yi)元，計劃爭(zheng)取到(dao)(dao)2014年底，建立50家配(pei)送公(gong)司、1萬家核心門(men)店(dian)，成(cheng)(cheng)為(wei)年銷售額達(da)到(dao)(dao)100億(yi)元的大(da)型農(nong)資(zi)流通龍頭企(qi)業，并力爭(zheng)成(cheng)(cheng)為(wei)上市公(gong)司。
梁品表示，廣(guang)東天(tian)禾(he)的(de)運營(ying)(ying)模式(shi)并不是開直營(ying)(ying)連鎖店(dian)，在目(mu)前(qian)(qian)的(de)階(jie)段(duan)，考慮的(de)是如何減少中間環節、如何更好(hao)的(de)服務于(yu)終(zhong)端的(de)零(ling)售(shou)客戶和農戶。目(mu)前(qian)(qian)，廣(guang)東天(tian)禾(he)正集所有資(zi)源和力量搞(gao)核心(xin)零(ling)售(shou)門(men)店(dian)體(ti)系建(jian)設。
對于合(he)作的(de)(de)(de)(de)零售門店的(de)(de)(de)(de)概念，梁品表(biao)示，它們既不是(shi)廣東天禾的(de)(de)(de)(de)連鎖店，也不是(shi)加盟店，而是(shi)核心(xin)客戶。各地(di)核心(xin)客戶的(de)(de)(de)(de)數量則要看具體的(de)(de)(de)(de)情(qing)況和地(di)點(dian)。
有(you)網(wang)友(you)提問，到(dao)2014年，廣東天(tian)禾發展(zhan)1萬家緊密(mi)合作的零(ling)售門店是否會對他(ta)們(men)進行(xing)股(gu)權置換，達(da)到(dao)控股(gu)的目(mu)的？
對此，梁(liang)品進一步(bu)解(jie)釋，緊(jin)密(mi)合作的(de)(de)零(ling)售(shou)(shou)門(men)(men)店(dian)就(jiu)是合作，不存在控股(gu)(gu)或股(gu)(gu)權置換的(de)(de)問題。也就(jiu)是廣東天禾會集中所有的(de)(de)力量從產(chan)品、技術、物流、金融擔保(bao)、農產(chan)品銷售(shou)(shou)等(deng)來支持和我們(men)緊(jin)密(mi)合作的(de)(de)這1萬(wan)家核心零(ling)售(shou)(shou)門(men)(men)店(dian)客(ke)戶(hu)發展壯大(da)。“我們(men)主要通過優質的(de)(de)產(chan)品、快(kuai)捷(jie)的(de)(de)物流服務、科(ke)學的(de)(de)農化技術服務、合理(li)的(de)(de)客(ke)戶(hu)授(shou)信(xin)、嚴格的(de)(de)市(shi)場管理(li)保(bao)護和支持和我們(men)合作的(de)(de)零(ling)售(shou)(shou)門(men)(men)店(dian)的(de)(de)利(li)益(yi)。”
適度競爭利大于弊
據了(le)解，近(jin)兩年廣東天(tian)禾的(de)迅速擴(kuo)張，渠道不(bu)斷下沉，也(ye)曾引起個別區域經(jing)(jing)銷商的(de)擔(dan)憂。在(zai)論壇上(shang)，有網(wang)友也(ye)將(jiang)這個問題拋(pao)了(le)出來，廣東天(tian)禾如何處(chu)理和(he)當地經(jing)(jing)銷商的(de)關系？
梁(liang)品對這(zhe)個問題也沒(mei)有回避。他表示，作(zuo)為農資企業都是在向市場提供產品和服務的(de)，適度的(de)競(jing)爭有利(li)于農戶更多的(de)選擇(ze)，有利(li)于促進整個農資行(xing)業的(de)水平。關(guan)鍵是大家要加強合作(zuo)，在怎么服務我(wo)們共同的(de)客戶方面下功夫。怎樣(yang)讓(rang)農戶買的(de)放心、用得安心、有好(hao)的(de)收成(cheng)、好(hao)的(de)回報。
不(bu)過(guo)依然有(you)網友(you)耿(geng)耿(geng)于(yu)懷，認為廣東天禾(he)的(de)優勢是歷(li)史(shi)形成的(de)，如此擴張，對(dui)民營企業很不(bu)公(gong)(gong)平。對(dui)此，梁(liang)品毫不(bu)示弱(ruo)，“全國(guo)還有(you)很多省級農資(zi)公(gong)(gong)司倒閉的(de)，你認為這(zhe)公(gong)(gong)平嗎？這(zhe)對(dui)這(zhe)些企業的(de)員工公(gong)(gong)平嗎？”
一(yi)些較為(wei)理性的(de)網友表(biao)示，支持改(gai)制(zhi)后的(de)國企，不(bu)能因為(wei)想(xiang)不(bu)讓(rang)民營(ying)企業不(bu)倒閉，而(er)阻礙國企改(gai)革的(de)步伐。廣東天禾能夠放(fang)下姿態進入市場(chang)競爭，和眾(zhong)多市場(chang)主體比(bi)價(jia)格、比(bi)服務，在這個(ge)層面去競爭，也沒什么不(bu)好，關鍵看農(nong)民是否得(de)到了真正(zheng)的(de)實惠。
天禾暫不找企業代工
不少網友對廣東天禾的渠道改革是否有開直營店的計劃感到好奇，對此，梁品介紹，在目前國內農業產業集中度不高的情況下，公司戰略規劃里很明確沒有開直營店的規劃。對于眾多市場主體紛紛試水農資連鎖的火熱狀況，梁品也發表了自己的看法，目前農資行業內農資連鎖還是不太適合，主要是農業產業化集中度低、農戶使用化肥和鑒別水平不(bu)高、還(huan)有(you)就是(shi)誠信還(huan)有(you)待提(ti)高，還(huan)有(you)很(hen)多(duo)問題沒有(you)解決(jue)。其實目(mu)前有(you)很(hen)多(duo)的(de)例(li)子(zi)已經證明了這一點。
對于渠道的(de)(de)定位，梁品有著自己獨到的(de)(de)觀(guan)點。目前，一些(xie)大的(de)(de)超(chao)市等(deng)流通(tong)企業(ye)都(dou)找代(dai)工企業(ye)，生產(chan)屬于自己的(de)(de)產(chan)品。梁品認為，廣東(dong)天(tian)禾在流通(tong)領域的(de)(de)定位就是提供市場中最先進和(he)優質的(de)(de)農資產(chan)品給農戶(hu)。在生產(chan)、技術研發并不是廣東(dong)天(tian)禾的(de)(de)強項，不會(hui)去(qu)做(zuo)。
對此，有網友(you)發問，在(zai)這種情況下，一旦農(nong)資廠家自己搞(gao)連鎖，有成(cheng)本優勢(shi)，廣(guang)東天禾的(de)“核(he)心客戶”可能會遭到挖角的(de)危險？梁品對此胸有成(cheng)竹(zhu)：“各(ge)自優勢(shi)不(bu)同，所以看誰的(de)服務和管理(li)能力強。”
梁品還表示，未來公司要提供的不再是作物解決方案，而是農業一系列的生產解決方案，從種子、農藥、化肥、農產品儲運、甚至銷售等。
