而(er)渠(qu)道(dao)(dao)創新也要(yao)首先考慮(lv)我國農(nong)資行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)發展模(mo)式，現階(jie)段(duan)我國的(de)(de)(de)(de)農(nong)資產品(pin)流(liu)通主要(yao)是(shi)以(yi)地域代理，區(qu)域買斷(duan)的(de)(de)(de)(de)方式，大多數的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)經過(guo)此種方式得(de)到一定產品(pin)銷(xiao)(xiao)量(liang)的(de)(de)(de)(de)保證，但隨(sui)著企(qi)(qi)(qi)業(ye)與企(qi)(qi)(qi)業(ye)之間(jian)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)加(jia)劇(ju)，農(nong)資產品(pin)價格的(de)(de)(de)(de)透明化(hua)，使得(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)與企(qi)(qi)(qi)業(ye)之間(jian)在(zai)(zai)終(zhong)端市場的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)更加(jia)激(ji)烈，最(zui)終(zhong)導(dao)致企(qi)(qi)(qi)業(ye)產品(pin)銷(xiao)(xiao)量(liang)逐年(nian)縮減(jian)，農(nong)民農(nong)戶種植成本越來(lai)越高(gao)，從以(yi)上(shang)結果表(biao)明通過(guo)此種行(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)最(zui)終(zhong)獲利(li)的(de)(de)(de)(de)不是(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)也不是(shi)農(nong)民而(er)是(shi)經銷(xiao)(xiao)商，有很多的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)媒(mei)體都對現階(jie)段(duan)我國農(nong)資行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)發展形(xing)勢感到憂(you)慮(lv)，可以(yi)說(shuo)目前的(de)(de)(de)(de)國內(nei)農(nong)資市場現在(zai)(zai)已經是(shi)內(nei)憂(you)外(wai)患，在(zai)(zai)內(nei)，國內(nei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)間(jian)基于市場層面的(de)(de)(de)(de)白熱化(hua)競爭(zheng)(zheng)態勢愈演(yan)愈烈，在(zai)(zai)外(wai)，跨國企(qi)(qi)(qi)業(ye)虎(hu)視(shi)中(zhong)國農(nong)資市場，從企(qi)(qi)(qi)業(ye)發展戰略，行(xing)(xing)業(ye)整體利(li)益的(de)(de)(de)(de)角度來(lai)看，渠(qu)道(dao)(dao)創新將是(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)在(zai)(zai)未來(lai)發展中(zhong)首先要(yao)考慮(lv)的(de)(de)(de)(de)問題。
我們就農藥行業(ye)為例，以下圖表(biao)內容來源于2011年(nian)18家農藥生(sheng)產企業(ye)的上半年(nian)報告。
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在重點關注(zhu)的18家上市公司(si)中(zhong)，大成股(gu)份（600882）虧損(sun)最多(duo)，高達2.7億，此(ci)外，新安股(gu)份（600596）和江(jiang)山股(gu)份（600389）等都(dou)顯示(shi)不同程度虧損(sun)。與此(ci)相反(fan)，諾普信(xin)以1.2億的凈利潤躍居榜首，收益(yi)率高達10%以上，顯示(shi)了不錯的業(ye)績，此(ci)表信(xin)息(xi)真實客觀的反(fan)應(ying)了現階段(duan)我國(guo)農資(zi)市場發展的整體(ti)情況，企業(ye)的渠道(dao)創(chuang)新勢在必(bi)行。那么我們怎樣進行渠道(dao)的創(chuang)新，我們要開拓新的產品(pin)行銷(xiao)渠道(dao)需(xu)要考慮(lv)哪些因素？帶(dai)著這(zhe)樣的問(wen)題(ti)我們采訪到了中(zhong)國(guo)農民合作(zuo)社信(xin)息(xi)網農資(zi)部經理蘇(su)先生(sheng)。
記：蘇經理您(nin)(nin)好很高興您(nin)(nin)能接受(shou)我的采(cai)訪，請問您(nin)(nin)2011年的中(zhong)國農資市(shi)場面臨著(zhu)怎樣的機遇和(he)挑(tiao)戰(zhan)？
蘇：2011年的(de)農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)市(shi)場(chang)整體情況不(bu)容(rong)樂觀，行業(ye)內的(de)農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)原(yuan)料價格不(bu)斷(duan)(duan)上漲，肥料價格提(ti)升迅速，農(nong)(nong)(nong)民(min)購(gou)買農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)成本不(bu)斷(duan)(duan)增(zeng)加，企業(ye)之間的(de)競爭(zheng)也非(fei)常激烈，包括(kuo)各地(di)出現(xian)假(jia)農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)坑(keng)農(nong)(nong)(nong)害農(nong)(nong)(nong)事件頻(pin)發(fa)，農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)企業(ye)對于行業(ye)的(de)公信(xin)力面(mian)臨著(zhu)挑戰，而機遇與(yu)挑戰是并存的(de)，隨著(zhu)國(guo)(guo)家連續(xu)數年對農(nong)(nong)(nong)民(min)合(he)作(zuo)社的(de)大(da)力扶(fu)持，全國(guo)(guo)的(de)農(nong)(nong)(nong)民(min)合(he)作(zuo)社組(zu)織(zhi)得到了非(fei)常優(you)越的(de)發(fa)展環境，政府(fu)政策的(de)大(da)力扶(fu)持，地(di)方政策對農(nong)(nong)(nong)民(min)合(he)作(zuo)社的(de)傾(qing)斜(xie)也極大(da)的(de)促(cu)進的(de)農(nong)(nong)(nong)民(min)合(he)作(zuo)社的(de)整體發(fa)展，為改(gai)變現(xian)階(jie)段內憂外患的(de)農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)市(shi)場(chang)，中(zhong)國(guo)(guo)農(nong)(nong)(nong)民(min)合(he)作(zuo)社信(xin)息網農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)服務頻(pin)道面(mian)向全國(guo)(guo)農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)企業(ye)特別發(fa)起農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)團購(gou)活動(dong)，改(gai)變現(xian)階(jie)段國(guo)(guo)內農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)市(shi)場(chang)環境，助力農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)企業(ye)突破發(fa)展瓶頸。
記：剛(gang)剛(gang)從您的(de)回答不難看出(chu)農(nong)資團購已經(jing)成為企業突(tu)破發(fa)展瓶頸的(de)首選方(fang)式，那么請(qing)問您詳細介紹一(yi)下農(nong)資團購對于企業以(yi)及(ji)農(nong)民合作社帶來哪些好處呢？
蘇：簡(jian)單來講農(nong)資團購從企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)層面能夠根本解(jie)決企(qi)(qi)業(ye)銷(xiao)售難問題，提升企(qi)(qi)業(ye)產(chan)品銷(xiao)量(liang)，提高(gao)企(qi)(qi)業(ye)市(shi)場占(zhan)有(you)率(lv)，為企(qi)(qi)業(ye)發展帶來實際利益(yi)，而從農(nong)民合作社(she)來講，農(nong)資團購最大的(de)(de)好處就使得(de)合作社(she)買到價格優惠的(de)(de)農(nong)資產(chan)品，并且(qie)能夠得(de)到農(nong)資產(chan)品質量(liang)的(de)(de)保證降低(di)種(zhong)植成本，提高(gao)種(zhong)植產(chan)量(liang)。
記：聽了(le)蘇經理的講解，我認為農資團購將是一個利(li)國(guo)，利(li)民的好事情，我們會(hui)繼續(xu)關(guan)注農資團購活動，并希望您(nin)能取得(de)成(cheng)功(gong)。
蘇：謝謝。
農(nong)資(zi)(zi)團購是(shi)一種趨勢，從企(qi)業(ye)的(de)角度來講通過農(nong)資(zi)(zi)團購獲得更(geng)大的(de)市場(chang)占有率提升產(chan)品(pin)的(de)市場(chang)流通量，有效(xiao)的(de)使(shi)企(qi)業(ye)銷售重心下(xia)沉使(shi)企(qi)業(ye)獲得長(chang)足的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，而從農(nong)民(min)合(he)作社的(de)角度來講，買到(dao)了價格低廉，產(chan)品(pin)優質(zhi)的(de)農(nong)資(zi)(zi)產(chan)品(pin)，降低了農(nong)民(min)的(de)種植成本。農(nong)資(zi)(zi)團購能(neng)夠(gou)充分的(de)使(shi)企(qi)業(ye)與終端市場(chang)產(chan)生良(liang)性互動，整個(ge)行業(ye)也(ye)將擺脫現在的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)形(xing)勢，農(nong)資(zi)(zi)團購真正(zheng)助推(tui)企(qi)業(ye)走(zou)出發(fa)展(zhan)(zhan)低谷(gu)。
