關鍵詞：復合肥
復肥市場銷售冷清
10月中旬，復合肥市場進入銷售淡季，由于目前各個廠家尚未出臺相關優惠政策，經銷商目前依然持觀望態度，而市場的低迷也導致了價格出現了小幅下滑。
“目前復合肥市場銷售冷清，價格也出現了松動。”江蘇瑞和化肥有限公司銷售部部長張圣霞告訴記者。據他介紹，目前江蘇秋季用肥市場已經接近尾聲，全國市場即將進入用肥大淡季。45%硫基復合肥出廠報價2900元，實際成交2850元/噸；45%氯基復合肥出廠報價2700元/噸，幾乎沒有成交。目前的出廠價格和國慶節前相比下調50元/噸。
住商肥料（青島）有限公司市場部部長李劍說：“銷售冷清的主要原因是因為經銷商對于后市的不樂觀，經銷商不看好后市一方面是因為目前尿素在跌價，另一方面是因為市場對明年的出口政策的預期收緊。”目前復合肥市場的這種博弈短期內將依然存在，主要原因是因為復合肥生產廠家面對原材料成本的高位運行，誰都不愿意主動降價。
后市調整空間有限
張圣霞認為，11月份之前，復合肥市場都將維持這種低迷狀態，如果后市依然沒有起色，一些廠家由于競爭等原因可能會出現降價的可能。同時，他強調，即使市場出現調整，幅度也不會太大。張圣霞說：“由于前期市場關于二元肥出口關稅上漲的政策并未兌現，不少企業已經開始相繼接到二元肥出口訂單，因此氯化銨的價格有望得到支撐，而磷礦石的持續漲價也決定了磷銨后市價格將會呈現漲勢，因此即使市場低迷，復合肥后市價格下滑空間也不會太大。
從需求來看，目前整個市場的庫存量處于歷史低位，剛性需求依然存在，如果11月中詢以后，商家集中拿貨的話，甚至可能會帶動價格的上漲。同時，張圣霞明確表示，不論是下跌還是上漲，也就50-100元/噸的空間，目前的價格也是合理價格。
李劍也分析認為，雖然目前尿素價格出現一定幅度的下滑，但磷肥、鉀肥價格依然表現強勢，隨著二元肥出口的拉動，氯化銨的價格有望出現上漲，終端庫存量的不足決定了復合肥后市即使出現調整空間也非常有限。
市場穩定仍需廠商聯手
面對市場的低迷，復合肥生產廠家已有企業出臺了計息等優惠政策，但由于大多是不定價，因此經銷商更是無動于衷。張圣霞說：“目前的市場正處于真空階段，由于大部分廠家還沒有出臺冬儲政策，即使一些廠家出臺打款計息不定價的政策，經銷商對此積極性也并不高。”其實這種計息不定價的政策之所以不能打動經銷商的拿貨積極性，主要原因還是因為經銷商認為會承擔一定的市場風險。
經銷商不愿意承擔市場風險，而生產廠家也不愿意輕易降價，在這種情況下，只有廠商聯手才能使得化肥市場平穩運行。安徽司爾特肥業股份有限公司銷售公司總經理王根杰認為，隨著化肥市場的競爭加劇，生產廠家應該加強和經銷商的合作，共同承擔市場風險，建立新型的市場銷售模式勢在必行，廠商除了過去的聯儲聯銷傳統手段外，股份合作和連鎖經營將是銷售模式改革的新趨勢。
其實，化肥市場的波動在所難免，然而大幅的波動最終受益的只是一些投機商，正是由于價格的波動，使得一些不守信企業開始偷含量、造假等現象盛行。內業呼吁，復合肥行業應該建立長期穩定的價格機制，這樣不但能保證廠商的利益，而且也利于整個化肥市場的穩定。
