以前化肥廠家建銷售網絡一般找外省、市、縣級的代理商，現在就沒那么簡單了。
一，要重視鄉鎮級經銷商，這是廠家減少中間銷售環節的關鍵。原來廠家找省級代理、市場代理，首到市或縣再到鎮最后到村，好幾個環節，每到一環節都會增加產品的價格，到農民手中的價格就高了。產品如果一步到鎮、村，這樣經銷商和廠家的利潤都大。
二，保護每一個零售商。零售商就是廠家的客戶，開發一個客戶不容易，一定要保護好。以前廠家會認為，經銷商賣慣了一個品牌，如果沒有更大的誘惑，是不會輕易換品牌的。但在市場競爭越來越激烈的情況下，有的廠家為了打開市場搞了不少促銷活動。在電視、報紙上打了不少廣告，花費了不少，對于經銷商也是有一定吸引力的。
三，要確保為經銷商留出合理的利潤空間。一方面是目前廠家的利潤空間在縮小，另一方面是經銷商獲得信息的機會也越來越多。站在經銷商的角度，就是同一種產品。哪個廠的價格低，我就選誰的，利潤驅動他們必須這樣做。在保證產品質量的前提下，企業必須在生產成本上下苦功夫，保證自己的產品以較低的價格給經銷商，保證他們有合理的利潤空間，這樣的企業才能占領市場。
四，要給經銷商一個好的產品賣點。大眾產品——尿素、二銨都是傳統產品，價格都差不多，運輸近的地方就占優勢，遠的地方運過去也沒有優勢，也銷不動。所以，有的廠家為了開創新的領域、追求更高的利潤，也開始走別人不同的路子，如水溶肥、硫包衣尿素、海藻肥等新產品，這些是傳統產品不具備的，無論是差異化銷售、還是概念操作，都會給傳統的產品帶來競爭，都是為了爭搶這塊蛋糕。所以如何向經銷商和農民推薦自己的新產品，如何更好地提煉產品的特性，也是廠家必做的工作。
廠家想占領更多的市場，以前的老辦法是靠獲獎證書、產品廣告及行業排名打動經銷商和農民。但隨著產品多樣化，經銷商更看重經銷利潤、銷量和質量及服務。
