磷肥行業在近幾年在發展的過程中，遇到了很多的問題，比如產能過剩、成本高企、備肥規律失調以及結構轉型過程中遇到的種種問題。當主持人提到“如何讓磷肥產業不再失眠，擺脫亞健康狀態”的問題時，甕福集團董事長何浩明的觀點掀起全場論壇的高潮，他首先否定了中國磷肥產業“亞健康”的說法，提出我國磷肥的產業為健康發展，只是現在的集中問題是產能過剩，同時他還呼吁國家要審時度勢，適度調整出口政策，給予磷復肥行業適度寬松的出口政策。
在本次論壇中，產能過剩是大家一致的觀點，然而產能過剩對于市場的影響如何，嘉賓持有各不相同的觀點。無論是從農民利益考慮還是從企業角度出發，國家都應不斷地調整和完善出口政策，盡量做到兩者兼顧，這才能讓國內磷肥市場穩定健康發展，也才能最大的發揮國家調控的作用。
核心話題
磷復肥產能、出口及成本;磷復肥的創新、發展規劃。
甕福集團董事長 何浩明:
產能過剩是行業發展成熟的標志之一
我覺得當前(qian)的(de)磷肥(fei)行(xing)業(ye)用“亞健(jian)康(kang)”來說不(bu)(bu)(bu)合理，甚至是(shi)錯誤的(de)。發展滯(zhi)后、停滯(zhi)、效(xiao)率(lv)低(di)下、開(kai)工(gong)(gong)率(lv)低(di)才算亞健(jian)康(kang)，從(cong)中(zhong)國(guo)磷肥(fei)企業(ye)的(de)開(kai)工(gong)(gong)率(lv)、發展速度、投入來看就(jiu)是(shi)產能過剩(sheng)。產能過剩(sheng)是(shi)行(xing)業(ye)發展成熟的(de)標志之(zhi)一，而不(bu)(bu)(bu)是(shi)亞健(jian)康(kang)。市場(chang)經濟，就(jiu)會有過剩(sheng)，沒(mei)有過剩(sheng)就(jiu)不(bu)(bu)(bu)存在競爭，就(jiu)不(bu)(bu)(bu)會帶來進步。磷肥(fei)行(xing)業(ye)會很健(jian)康(kang)發展的(de)，因此，甕(weng)福集團及我本人對中(zhong)國(guo)磷化工(gong)(gong)發展充滿信心。
一個行(xing)業(ye)(ye)健康的(de)標志(zhi)，產(chan)能是(shi)其重要的(de)參考(kao)標志(zhi)，中國現(xian)(xian)在的(de)磷化工(gong)行(xing)業(ye)(ye)，經過近(jin)幾年的(de)快(kuai)速發(fa)展，無論從裝備、技術(shu)還(huan)是(shi)材料，都(dou)走到(dao)了全球磷化工(gong)行(xing)業(ye)(ye)的(de)前列，我們引領世界磷化工(gong)的(de)風潮(chao)只有一步之遙。好多發(fa)展中國家，盡管具(ju)有資源優(you)勢(shi)，但(dan)他們的(de)技術(shu)，裝備、新產(chan)品開發(fa)很(hen)少，達到(dao)中國現(xian)(xian)在的(de)水平還(huan)是(shi)有很(hen)長的(de)路要走。現(xian)(xian)在磷肥行(xing)業(ye)(ye)的(de)恐慌一定程度是(shi)政策引起的(de)。因此(ci)，我們呼吁國家要審時度勢(shi)，適度調整出口(kou)政策，給磷復(fu)肥行(xing)業(ye)(ye)適度寬松(song)的(de)出口(kou)政策。
云南云天化國際化工股份有限公司董事長 李如崗:
要客觀評估磷肥出口對國內的影響
如今，磷肥原料成本漲(zhang)幅已(yi)經(jing)超(chao)過了產(chan)品價格漲(zhang)幅，企業成本壓力前所未(wei)有。同時，我們缺乏(fa)硫磺的定價權(quan)，因此，未(wei)來(lai)幾年內，預(yu)計原料成本壓力依舊(jiu)較大。
磷肥的出口的基本原因，就是國內的產能嚴重過剩。受到供求關系的制約，化肥行業(ye)通過(guo)提價來轉移(yi)(yi)成本(ben)是很困難的。同時又受政策的制約(yue)，國家(jia)為(wei)保護(hu)農(nong)民利益，提高(gao)農(nong)民種糧積極性(xing)，也不(bu)(bu)支持(chi)化(hua)肥(fei)合理漲價，在國內不(bu)(bu)能消化(hua)的前提下，我們只能通過(guo)出(chu)口(kou)轉移(yi)(yi)高(gao)成本(ben)的壓力(li)。
在全球(qiu)化的(de)(de)背景(jing)下(xia)，國(guo)際化經(jing)營(ying)也(ye)是(shi)一個(ge)必然的(de)(de)趨勢(shi)。磷(lin)(lin)(lin)肥出(chu)口(kou)(kou)(kou)是(shi)國(guo)際化經(jing)營(ying)的(de)(de)一個(ge)先(xian)導和基礎，是(shi)進(jin)一步提高中(zhong)國(guo)國(guo)際化經(jing)營(ying)層次和提高國(guo)際競(jing)爭力的(de)(de)舉措(cuo)。我們要(yao)正確地(di)、客觀地(di)評估磷(lin)(lin)(lin)肥出(chu)口(kou)(kou)(kou)對國(guo)內(nei)的(de)(de)影響(xiang)，適度出(chu)口(kou)(kou)(kou)不(bu)會影響(xiang)國(guo)內(nei)磷(lin)(lin)(lin)肥供應，適量(liang)的(de)(de)出(chu)口(kou)(kou)(kou)，也(ye)不(bu)會拉升(sheng)國(guo)內(nei)的(de)(de)價(jia)格，不(bu)能片面(mian)夸大磷(lin)(lin)(lin)肥出(chu)口(kou)(kou)(kou)的(de)(de)影響(xiang)。有幾點政(zheng)策建(jian)議(yi)，首先(xian)磷(lin)(lin)(lin)肥出(chu)口(kou)(kou)(kou)應該(gai)(gai)用一個(ge)長短(duan)結合、標本兼治的(de)(de)辦法來治理(li)，要(yao)化解結構(gou)性矛盾，需要(yao)一個(ge)過(guo)程，所以我們既要(yao)有短(duan)期的(de)(de)措(cuo)施，又要(yao)有長期的(de)(de)戰略安排。從中(zhong)長期政(zheng)策來看，通(tong)過(guo)產(chan)業結構(gou)、產(chan)品(pin)結構(gou)調整，促進(jin)我們的(de)(de)產(chan)業升(sheng)級，這樣就(jiu)可以減少(shao)基礎型(xing)、資源型(xing)化肥產(chan)品(pin)的(de)(de)出(chu)口(kou)(kou)(kou)。同時增加一些高附加值、高技術含量(liang)、高端(duan)產(chan)品(pin)的(de)(de)出(chu)口(kou)(kou)(kou)，加快(kuai)消除(chu)過(guo)剩的(de)(de)產(chan)能。從短(duan)期政(zheng)策目標來看，應該(gai)(gai)允許企業適度出(chu)口(kou)(kou)(kou)。
貴州開磷集團營銷公司副總經理 陳忠華:
行業沒有絕對產能過剩
對(dui)于產(chan)能(neng)(neng)(neng)的(de)(de)問題，我非(fei)常(chang)贊同中農控(kong)股股份有(you)限公司總經理羅德強(qiang)的(de)(de)觀(guan)(guan)點，即產(chan)能(neng)(neng)(neng)應該(gai)劃分(fen)為(wei)穩定產(chan)能(neng)(neng)(neng)、無效(xiao)產(chan)能(neng)(neng)(neng)和彈性(xing)產(chan)能(neng)(neng)(neng)這(zhe)個(ge)觀(guan)(guan)點，沒有(you)絕對(dui)的(de)(de)產(chan)能(neng)(neng)(neng)過剩。比(bi)如說，用肥(fei)(fei)旺季來的(de)(de)時(shi)候，肥(fei)(fei)料供應就非(fei)常(chang)緊張(zhang)，經銷(xiao)商拿不(bu)到貨，這(zhe)樣的(de)(de)產(chan)能(neng)(neng)(neng)過剩就具(ju)有(you)彈性(xing)了(le)。
二銨和尿素在經營方(fang)面是有區別(bie)的(de)(de)，二銨(an)更(geng)多的(de)(de)是區域代理(li)、品牌(pai)代理(li)、管道銷售，和流(liu)通企(qi)業(ye)的(de)(de)關系貼得更(geng)緊密一些(xie)，銷售的(de)(de)責任感更(geng)強一些(xie)，市場的(de)(de)影響因素太多，受(shou)政策(ce)、天(tian)氣、成本(ben)、競爭對手(shou)的(de)(de)因素影響較大(da)，我認為，該拿(na)(na)貨(huo)的(de)(de)時候(hou)就拿(na)(na)貨(huo)，并且有計劃(hua)地拿(na)(na)貨(huo)。
安徽六國化工股份有限公司副總經理 方勁松:
減少投機心理 該出手時就出手
關于后市預測這個話題講起來很容易也很難。說容易，因為大家各自都有各自的觀點；說難吧，如果想取得共識，準確去預測的話，很難。舉例來說，10月下旬，云天化超過10%的大幅降價，給整個市場形成很大的一種恐慌，大家希望在磷復肥會上得到一個準確的消息。云天化率先降價，打亂了大家的部署。產銷會上，二銨3100元的/噸價格被證實了，你拿不拿貨？3100元/噸會不會繼續往下跌？總是互相之間在打聽。去年磷復肥會上，我們討論最多的是二銨和一銨的(de)出(chu)(chu)口，一直沒有涉(she)及氮(dan)磷(lin)二元(yuan)(yuan)肥的(de)出(chu)(chu)口，沒想到短短一年(nian)時間，氮(dan)磷(lin)二元(yuan)(yuan)肥出(chu)(chu)口量這(zhe)么大，這(zhe)完全(quan)歸結于國家(jia)政(zheng)策(ce)的(de)紕漏，可能是這(zhe)個產(chan)業的(de)確是產(chan)能過剩，急于尋找出(chu)(chu)口。明(ming)年(nian)國家(jia)宏觀(guan)經濟(ji)政(zheng)策(ce)也會對行業帶來一些波動，今年(nian)這(zhe)種(zhong)情(qing)況下(xia)，我(wo)個人建議，減少投機心理，不要過多(duo)關(guan)注價(jia)格，任(ren)何企業很(hen)難(nan)在最低價(jia)去(qu)操作，該出(chu)(chu)手(shou)時就出(chu)(chu)手(shou)。
湖北新洋豐肥業有限公司總經理 楊華鋒:
允許企業適當出口 維護行業健康發展
中(zhong)國(guo)的(de)磷復(fu)(fu)肥(fei)產(chan)(chan)(chan)能過(guo)剩，是一種(zhong)落(luo)后的(de)、分(fen)散的(de)過(guo)剩。磷復(fu)(fu)肥(fei)產(chan)(chan)(chan)業當前遇到的(de)難題，應該就是成本上漲。2008年的(de)時(shi)(shi)候(hou)，大(da)宗商品價(jia)(jia)格(ge)高(gao)度(du)上揚，價(jia)(jia)格(ge)狂飆，但是那個(ge)時(shi)(shi)候(hou)，原材(cai)料價(jia)(jia)格(ge)上漲，企業產(chan)(chan)(chan)出比(bi)增長也(ye)是差(cha)不多的(de)，磷復(fu)(fu)肥(fei)企業還感覺日子好過(guo)些(xie)。今年以來，原材(cai)料漲價(jia)(jia)幅度(du)非常之快，產(chan)(chan)(chan)品漲價(jia)(jia)卻乏力(li)。同時(shi)(shi)，國(guo)家政策(ce)對農產(chan)(chan)(chan)品、食品控制很(hen)嚴，對糧食價(jia)(jia)格(ge)沒有(you)放(fang)開，導致這個(ge)產(chan)(chan)(chan)業產(chan)(chan)(chan)品的(de)原材(cai)料與(yu)國(guo)際(ji)接(jie)軌，但產(chan)(chan)(chan)品又與(yu)國(guo)內接(jie)軌，對我們壓力(li)很(hen)大(da)。
磷(lin)復肥(fei)(fei)出(chu)口在很大程度上給(gei)產(chan)(chan)業產(chan)(chan)能過剩帶來一(yi)定的(de)緩解(jie)，也是有一(yi)定好(hao)處的(de)。總體來說，磷(lin)復肥(fei)(fei)企業的(de)原料，硫磺依賴于進(jin)口，硫磺價(jia)格并不(bu)取決(jue)于中國(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)農產(chan)(chan)品價(jia)格和(he)中國(guo)(guo)(guo)(guo)化肥(fei)(fei)價(jia)格，而(er)取決(jue)于國(guo)(guo)(guo)(guo)際化肥(fei)(fei)價(jia)格和(he)國(guo)(guo)(guo)(guo)際的(de)糧(liang)價(jia)。我們花(hua)高(gao)價(jia)從(cong)國(guo)(guo)(guo)(guo)際市場(chang)上采購(gou)硫磺，生產(chan)(chan)出(chu)高(gao)成本的(de)磷(lin)復肥(fei)(fei)，如果被迫(po)要求(qiu)在國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)消化，與國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)肥(fei)(fei)料及糧(liang)食價(jia)格匹配(pei)來銷售(shou)，我們的(de)企業撐不(bu)住(zhu)，撐不(bu)住(zhu)的(de)結果就是減產(chan)(chan)、限產(chan)(chan)，這樣一(yi)來，國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)肥(fei)(fei)料價(jia)格就降不(bu)下來。最好(hao)的(de)辦法還是國(guo)(guo)(guo)(guo)家實施一(yi)種嚴格的(de)管控，無論實行(xing)配(pei)額制(zhi)還是窗口期管理，允許企業適當出(chu)口一(yi)部分，維護(hu)行(xing)業健康發(fa)展。
陜西農科化肥有限公司董事長 張科成：
跟著大企業走 流通企業的日子就不會難過
作為中小型流(liu)通企(qi)(qi)業(ye)(ye)，農科的(de)(de)基本思(si)(si)路(lu)就是(shi)：傍大(da)款，走正(zheng)道，誠信(xin)經營(ying)，管好(hao)網絡，搞好(hao)服務(wu)。近(jin)年來(lai)，化肥市場(chang)起起伏伏，價(jia)格高低曲折，對流(liu)通企(qi)(qi)業(ye)(ye)來(lai)說，都是(shi)嚴(yan)峻的(de)(de)考驗，今天存(cun)在，未來(lai)會一直(zhi)存(cun)在。市場(chang)的(de)(de)整(zheng)合，市場(chang)的(de)(de)進步(bu)，對所有(you)的(de)(de)生產企(qi)(qi)業(ye)(ye)和流(liu)通企(qi)(qi)業(ye)(ye)都提出了新的(de)(de)要求，農科經營(ying)，只有(you)一個思(si)(si)路(lu)，堅(jian)持就是(shi)勝利。國(guo)(guo)內幾家(jia)大(da)型磷(lin)復肥企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)集中度比較高，這些企(qi)(qi)業(ye)(ye)引領(ling)了中國(guo)(guo)磷(lin)復肥市場(chang)的(de)(de)發展方向(xiang)和發展趨勢。他們(men)的(de)(de)政策(ce)(ce)就是(shi)中國(guo)(guo)磷(lin)復肥的(de)(de)政策(ce)(ce)，他們(men)的(de)(de)策(ce)(ce)略就是(shi)中國(guo)(guo)磷(lin)復肥的(de)(de)策(ce)(ce)略，跟著(zhu)大(da)企(qi)(qi)業(ye)(ye)走，流(liu)通企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)日子就不(bu)會難過。
成都新都化工股份有限公司副總裁 劉曉霞:
通過產品創新可以解決產能過剩
解決產(chan)(chan)(chan)能過剩問題，大家想(xiang)了(le)很多辦法，其實一個思路就是(shi)(shi)開發(fa)新型(xing)肥(fei)料，適應(ying)現代(dai)(dai)農業發(fa)展；第二個是(shi)(shi)適應(ying)現代(dai)(dai)設施農業，適用于水肥(fei)一體(ti)化(hua)系列的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)；第三是(shi)(shi)把(ba)有機肥(fei)和無機肥(fei)系列合起來做(zuo)。為了(le)應(ying)對行(xing)業的(de)這種亞健康，企(qi)業都在(zai)做(zuo)一種創(chuang)新的(de)思維，有的(de)是(shi)(shi)在(zai)營銷(xiao)模式上創(chuang)新，有的(de)是(shi)(shi)在(zai)服(fu)務(wu)模式上創(chuang)新，有的(de)是(shi)(shi)從產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)結構上創(chuang)新。作(zuo)為新都化(hua)工來講(jiang)，主要是(shi)(shi)從產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)結構上創(chuang)新。
我做幾個方(fang)面的(de)呼吁：第(di)一(yi)(yi)個，生(sheng)產企業(ye)(ye)一(yi)(yi)定要真(zhen)心為(wei)(wei)(wei)農民，真(zhen)心為(wei)(wei)(wei)農業(ye)(ye)，真(zhen)心為(wei)(wei)(wei)這(zhe)個行業(ye)(ye)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)，不(bu)要玩(wan)一(yi)(yi)些概念玩(wan)過(guo)火了。我們的(de)新(xin)型(xing)(xing)肥(fei)(fei)料，都在提(ti)，提(ti)得很(hen)多(duo)，新(xin)型(xing)(xing)肥(fei)(fei)料不(bu)是想象(xiang)的(de)那么(me)容易(yi)推(tui)廣，不(bu)是想象(xiang)的(de)那么(me)容易(yi)開(kai)發(fa)(fa)(fa)，不(bu)是想象(xiang)的(de)那么(me)給農民帶來效益，生(sheng)產廠(chang)家(jia)一(yi)(yi)定要自律(lv)。第(di)二個，我們農資(zi)經銷企業(ye)(ye)，要自覺(jue)地抵制這(zhe)種炒作概念的(de)企業(ye)(ye)與產品。第(di)三個，我們國家(jia)的(de)監(jian)管部門，一(yi)(yi)定要真(zhen)正實施起(qi)監(jian)管職能(neng)，對弄虛作假(jia)、玩(wan)概念的(de)，一(yi)(yi)定要加(jia)強(qiang)監(jian)管，真(zhen)正為(wei)(wei)(wei)農民、為(wei)(wei)(wei)行業(ye)(ye)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)服務。
什么時候拿貨，我們的廠家也好，經銷商也好，誰都想面臨這個問題，但我想誰也沒法回答這個問題。第一個觀點，如果做復合肥，一年幾百(bai)萬噸，采(cai)購幾十萬噸尿(niao)素，連100塊錢(qian)風險都不敢承擔(dan)，是(shi)不行的(de)。第二個(ge)觀點，價格(ge)真正到了底(di)部的(de)時候，永遠都拿不到貨，永遠都采(cai)購不到東西。作為(wei)我們廠家(jia)(jia)來講，作為(wei)商家(jia)(jia)來講，100塊錢(qian)的(de)風險都不敢承擔(dan)，怎能(neng)操(cao)作市場。在這(zhe)個(ge)問題上(shang)，大家(jia)(jia)不要(yao)過分地(di)糾結，最(zui)好(hao)是(shi)有風險大家(jia)(jia)共(gong)擔(dan)，有錢(qian)大一起(qi)賺。
