想要避避風，淡季去廣東。不知什么時候，這句話成了農藥廠(chang)商(shang)的(de)座右銘。目(mu)前(qian)，北方的(de)秋播即將進入尾聲，大(da)部分農藥企(qi)業(ye)的(de)市(shi)(shi)場也都象候鳥(niao)似的(de)向南(nan)方遷移，尤其(qi)是海南(nan)、廣(guang)東等地(di)(di)成(cheng)為眾(zhong)多廠(chang)商(shang)看(kan)好的(de)熱點市(shi)(shi)場。目(mu)前(qian)，全(quan)國2000多家農藥企(qi)業(ye)的(de)產品在廣(guang)東均能找到其(qi)蹤影，廣(guang)東已成(cheng)為農藥企(qi)業(ye)必爭之地(di)(di)。但今年入冬以后的(de)廣(guang)東農藥市(shi)(shi)場將有可能出現冰火(huo)兩重天的(de)景象，欲(yu)要南(nan)下的(de)農藥廠(chang)商(shang)必須重新(xin)審視這塊(kuai)市(shi)(shi)場。
市場大但需求變
廣(guang)東(dong)是(shi)我國農(nong)藥(yao)生(sheng)(sheng)產大省，也(ye)是(shi)消費大省之一。廣(guang)東(dong)省農(nong)作物年(nian)種植面(mian)積約在6700萬畝左(zuo)右(you)，加上(shang)炎(yan)熱的(de)氣候與一年(nian)多(duo)熟所(suo)帶來的(de)發(fa)生(sheng)(sheng)偏重病(bing)(bing)蟲(chong)害(hai)(hai)為(wei)農(nong)藥(yao)市(shi)場打開了(le)持續(xu)發(fa)展(zhan)的(de)空間。特(te)別是(shi)獨特(te)的(de)氣候為(wei)農(nong)作物主要病(bing)(bing)蟲(chong)害(hai)(hai)發(fa)生(sheng)(sheng)帶來了(le)有利條(tiao)件，發(fa)達的(de)經濟與南方嚴重發(fa)生(sheng)(sheng)的(de)病(bing)(bing)蟲(chong)草(cao)害(hai)(hai)造就了(le)較大的(de)農(nong)藥(yao)市(shi)場。并且(qie)隨著(zhu)農(nong)業經濟的(de)快速發(fa)展(zhan)，農(nong)民種植業投入意愿增強，農(nong)藥(yao)需求出現穩步增長趨勢。目前，廣(guang)東(dong)農(nong)藥(yao)市(shi)場的(de)年(nian)消費量高達71316.8噸(商品(pin)量)。每到淡季也(ye)有很(hen)多(duo)農(nong)藥(yao)廠家(jia)南下，布局(ju)華南市(shi)場。今年(nian)的(de)淡季也(ye)不例外，很(hen)多(duo)企業欲到廣(guang)東(dong)安營(ying)扎寨，尋金探寶。
另一(yi)方面，盡管廣東市場(chang)大(da)，但(dan)(dan)到(dao)了冬季(ji)，農(nong)(nong)藥市場(chang)有變(bian)化，需(xu)求(qiu)有限。雖然(ran)今年南方農(nong)(nong)民受(shou)農(nong)(nong)產(chan)品價格影響，種植積極(ji)性有所提高(gao)，但(dan)(dan)主要是(shi)熱(re)帶水(shui)果以(yi)及(ji)一(yi)些反季(ji)節(jie)蔬菜，種植面積有限，加(jia)上農(nong)(nong)產(chan)品安全(quan)等問題，采取(qu)少打(da)農(nong)(nong)藥、多用人工以(yi)及(ji)日光燈(deng)等物理(li)誘捕(bu)的(de)辦法，將會使一(yi)些病蟲草害明顯減少。加(jia)上水(shui)稻等一(yi)些種植面積較大(da)的(de)農(nong)(nong)作物所需(xu)農(nong)(nong)藥也基本上告一(yi)段落，要有所作為也只(zhi)能(neng)等到(dao)來年春天，市場(chang)才能(neng)啟動(dong)。
因此(ci)，整個冬(dong)季廣東農藥(yao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)需求有(you)(you)限，但每(mei)年冬(dong)天(tian)農藥(yao)企業南(nan)下的(de)熱情不(bu)減。而冬(dong)季種植面積少了，病蟲草害少了，農藥(yao)需求也不(bu)大了，而在這個有(you)(you)限的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，供應廠家(jia)多了，集結在這樣(yang)的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)中，競爭激烈的(de)程(cheng)度(du)恐怕不(bu)難想象了，遭遇市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)挫折(zhe)也是在情理之(zhi)中。
果(guo)園用藥大，但花有百(bai)日紅嗎？
廣東是著名的(de)熱(re)帶(dai)水果(guo)(guo)(guo)(guo)之(zhi)鄉。以三大(da)(da)廣東水果(guo)(guo)(guo)(guo)即(ji)香(xiang)蕉、荔(li)枝(zhi)、砂(sha)糖橘為例，用(yong)農藥可(ke)大(da)(da)幅(fu)度增產，香(xiang)蕉增產20%～30%，砂(sha)糖橘增產10%左右，荔(li)枝(zhi)增產 10%~15%，果(guo)(guo)(guo)(guo)品質量(liang)普遍提高。盡管近(jin)年來廣東農藥市場出現變局，稻田和菜園用(yong)藥減少，但柑橘等果(guo)(guo)(guo)(guo)園農藥市場卻(que)異(yi)軍突起。
今年以來，廣東果樹病蟲如荔枝蒂蛀蟲、荔枝霜疫霉病、橘柑紅蜘蛛、橘柑潛葉蛾、荔枝蝽象、荔枝尺蠖、橘柑炭疽病、香蕉葉斑病、炭疽病發生中等偏重,發生2696萬畝次。上半年，果園農藥消費量一直處于增長趨勢。據估計，今年廣東省果園農藥市場中用量較大的殺蟲劑品種有敵敵畏(3000多噸)、敵百蟲(2000多噸)、樂果(1000多噸)、異丙威(2000多噸)、殺蟲雙(4000多噸)、毒死蜱(400多噸)、阿維菌素(300多噸)等；殺菌劑品種有井岡霉素 (5500多噸)、多菌靈(1300多噸)、三環唑(400多噸)等；除草劑品種有草甘膦(7700多(duo)噸(dun))、百草枯(3400多(duo)噸(dun))、丁草胺(an)(1300多(duo)噸(dun))等。其中,市場對阿維菌素、敵敵畏、毒死(si)蜱(pi)等高效替代(dai)產品的需求(qiu)明顯增(zeng)加(jia)，加(jia)上(shang)果(guo)園(yuan)農(nong)藥利潤較(jiao)高，所以，廣東果(guo)園(yuan)農(nong)藥市場自然吸引(yin)了國(guo)內外農(nong)藥巨頭(tou)的眼球。
由(you)于今年以來(lai)原(yuan)材料成(cheng)本、環(huan)保投入、運輸成(cheng)本、人工的增加(jia),農(nong)(nong)藥(yao)(yao)價格明顯(xian)上升。加(jia)上東(dong)盟國(guo)家(jia)的熱(re)帶氣候條件更典(dian)型，氣候條件好，積溫高，因此(ci)，熱(re)帶水(shui)果(guo)的生產(chan)(chan)周期和(he)單位種植產(chan)(chan)量差異顯(xian)著。東(dong)南亞國(guo)家(jia)和(he)地(di)區是(shi)熱(re)帶水(shui)果(guo)種植的天堂，泰(tai)國(guo)、印度尼西亞、馬來(lai)西亞、新加(jia)坡、越南、緬甸(dian)等東(dong)盟國(guo)家(jia)大量種植，對(dui)我國(guo)果(guo)園用農(nong)(nong)藥(yao)(yao)的需求很大，為了搶占國(guo)際果(guo)園農(nong)(nong)藥(yao)(yao)市場(chang)，廠商就必須立足廣東(dong)，不僅可以直接控(kong)制華南市場(chang)，而且是(shi)進入港澳(ao)和(he)東(dong)南亞國(guo)家(jia)和(he)地(di)區市場(chang)的跳板。
目前，廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)東果園(yuan)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)強(qiang)(qiang)(qiang)手如(ru)林。其中(zhong)，江(jiang)浙(zhe)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)一(yi)馬當先(xian)，將這塊市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)打(da)造(zao)成利(li)潤貢獻較大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)區域(yu)。為阻擊(ji)江(jiang)浙(zhe)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)進(jin)(jin)入(ru)(ru)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)東，湖南(nan)海(hai)利(li)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)就在進(jin)(jin)入(ru)(ru)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)東市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)門戶(hu)要沖(chong)(chong)湖南(nan)長沙、株州和常德設(she)立(li)生產基地(di)進(jin)(jin)行(xing)阻擊(ji)；來(lai)自京(jing)、魯(lu)等(deng)地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)北(bei)方農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)大(da)鱷對(dui)江(jiang)西(xi)(xi)、湖南(nan)、廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)西(xi)(xi)和福(fu)建等(deng)區域(yu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)進(jin)(jin)行(xing)重新劃分和組(zu)合，對(dui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)東市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)形成合圍包抄之(zhi)勢。與(yu)此同(tong)時(shi)，陜(shan)西(xi)(xi)和河(he)南(nan)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)千(qian)里躍進(jin)(jin)，進(jin)(jin)入(ru)(ru)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)東市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)腹地(di)。而廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)東本(ben)地(di)如(ru)諾普(pu)信等(deng)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)企業(ye)為守住自己的(de)(de)(de)(de)(de)領地(di)，出(chu)手不凡。廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)東市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)出(chu)現(xian)了農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)巨頭混(hun)戰(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)局(ju)面的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，在市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)縫(feng)隙間夾雜著上海(hai)、安徽、海(hai)南(nan)、廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)西(xi)(xi)、江(jiang)西(xi)(xi)等(deng)眾多強(qiang)(qiang)(qiang)勢品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)你爭我奪。還有(you)一(yi)些地(di)方品(pin)牌在沖(chong)(chong)沖(chong)(chong)殺(sha)殺(sha)，如(ru)山東的(de)(de)(de)(de)(de)濱農(nong)(nong)(nong)、京(jing)蓬生物、勝(sheng)邦綠野、勝(sheng)邦魯(lu)南(nan)、高密康豐、德州恒(heng)東等(deng)均來(lai)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)東欲(yu)覓戰(zhan)機。在主戰(zhan)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，各大(da)廠家激(ji)戰(zhan)正酣。浙(zhe)江(jiang)龍游綠得農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)化工有(you)限公(gong)司(si)、連云港立(li)本(ben)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)化工有(you)限公(gong)司(si)、紅太陽股(gu)份公(gong)司(si)、江(jiang)西(xi)(xi)電(dian)化有(you)限責任公(gong)司(si)、沙隆達股(gu)份公(gong)司(si)、清華(hua)(hua)紫光集(ji)團等(deng)正在新建或擴建生產線，以強(qiang)(qiang)(qiang)化市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)力量，沖(chong)(chong)擊(ji)華(hua)(hua)南(nan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)。廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)東果園(yuan)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)成為中(zhong)外農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)大(da)鱷們的(de)(de)(de)(de)(de)必(bi)爭之(zhi)地(di)。
廣(guang)東果園(yuan)農藥市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)究竟(jing)有(you)多大(da)，能否持久活躍下去？俗話(hua)說，花無(wu)百日紅，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)也是如此。進入(ru)冬季，廣(guang)東果園(yuan)農藥市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)未來需(xu)求仍有(you)一定變(bian)數，千軍萬馬戰果園(yuan)，場(chang)(chang)(chang)景固(gu)然(ran)壯(zhuang)觀(guan)，但(dan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)份額有(you)限(xian)，你又能夠分(fen)到幾杯羹？再者(zhe)，辯證地(di)(di)看，眾人都看好(hao)的(de)未必就(jiu)是最好(hao)的(de)，換句話(hua)說，大(da)家都看好(hao)果樹農藥市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，未必就(jiu)是一個長久的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，隨著加入(ru)者(zhe)的(de)增多，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)衰敗的(de)風(feng)險(xian)也在不斷地(di)(di)加劇。南下的(de)農藥廠商，你們要警惕！
