西安磷復肥產銷會議后，關于二銨市場的走向，并沒有形成太多的共識，主要是明年關稅政策尚不明確。對廠家來說，爭取有利的政策是當務之急，而對東北各地的經銷商來說，卻面臨著痛苦的選擇。
價格下降空間有限
黑龍江(jiang)旭豐農業生(sheng)產資料有限公司總(zong)經理趙大河認為，即使現(xian)在(zai)(zai)(zai)政策還不明(ming)朗(lang)，但是可(ke)以(yi)肯定的(de)(de)是，到明(ming)年3月份，在(zai)(zai)(zai)東北(bei)三(san)省的(de)(de)用(yong)肥(fei)期內，二銨(an)(an)價(jia)格(ge)應該不會(hui)太高(gao)，“一般(ban)來(lai)說，國家不會(hui)在(zai)(zai)(zai)東北(bei)用(yong)肥(fei)期把(ba)窗(chuang)口(kou)打開，那么(me)面對(dui)國內這(zhe)么(me)大的(de)(de)產能，肯定是供應遠大于需求的(de)(de)，所以(yi)就今(jin)冬明(ming)春來(lai)講，二銨(an)(an)價(jia)格(ge)波動的(de)(de)可(ke)能性不大。”
其實在今年秋季華北地區用肥期間，有人預測，面對華北用肥的緊張，東北市場將有很大的談判空間，因為今年窗口期的設定集中，而且明年的窗口期還是未知數，這使得10月份以來的二銨產能最終只能由東北、西北地區來消化，那么這些地區就成了買方市場，在進行價格談判時將有充分的籌碼。廠家率先降價取消了這種談判的必要性，在這種情況下，大型流通企業與復合肥廠家(jia)已經(jing)開始著手備(bei)貨(huo)。“現在(zai)除(chu)了(le)大(da)(da)的經(jing)銷商開始拿貨(huo)以外(wai)，一些停產檢修的復合肥企業(ye)也開始采(cai)購了(le)，因為(wei)大(da)(da)家(jia)都意(yi)識到了(le)二銨價(jia)格不可(ke)能再有下降空間了(le)。”趙大(da)(da)河說。
盡(jin)管(guan)“過山車”式(shi)的波(bo)動(dong)不(bu)(bu)太可能出現(xian)，不(bu)(bu)過后期小幅的上漲仍有(you)(you)可能。有(you)(you)分析人士稱，目(mu)前廠家大(da)幅拉低價格其(qi)實(shi)是一(yi)種銷(xiao)售策略：買(mai)漲不(bu)(bu)買(mai)跌是經銷(xiao)商(shang)的一(yi)貫心理，企(qi)業就是希望通過后期小幅漲價，刺激(ji)影響(xiang)經銷(xiao)商(shang)拿(na)貨(huo)，盡(jin)早打開局面。最近不(bu)(bu)斷有(you)(you)聲音表示(shi)，二銨價格在(zai)小幅反彈，這(zhe)在(zai)一(yi)定程度上印證(zheng)了(le)這(zhe)種觀點(dian)。但不(bu)(bu)管(guan)怎么說，目(mu)前的二銨價格已(yi)經跌至谷底(di)，后期適當上調也在(zai)情理之中(zhong)。
經銷商面對“兩難”選擇
面對(dui)(dui)如此誘人(ren)的(de)(de)價格，積(ji)極拿貨(huo)(huo)本(ben)來是順(shun)理成章(zhang)的(de)(de)事，但事實上除了大(da)的(de)(de)流通企業和必須開(kai)始生(sheng)產(chan)的(de)(de)復合肥廠家(jia)外，大(da)部(bu)分經銷商(shang)(shang)尚未開(kai)始拿貨(huo)(huo)。這(zhe)主要(yao)是因為(wei)，大(da)部(bu)分經銷商(shang)(shang)對(dui)(dui)二銨(an)后市并(bing)不(bu)看(kan)好(hao)，趙大(da)河認為(wei)：“二銨(an)后市漲(zhang)價的(de)(de)可能微乎其微，對(dui)(dui)于經銷商(shang)(shang)來說，如果現在拿貨(huo)(huo)而后市沒有走高那就是賠(pei)，現在黑龍(long)江地區64%二銨(an)的(de)(de)主流到站價是3150元/噸，銷售的(de)(de)時候(hou)頂多加100塊錢，這(zhe)點錢還不(bu)夠利息(xi)呢。”
遼寧豐禾農(nong)業生產資料連鎖(suo)有(you)限公司董事(shi)長馮(feng)印昌給記者算了(le)筆(bi)賬：“按(an)照(zhao)3150元(yuan)/噸(dun)的到(dao)(dao)(dao)站價計算，從11月(yue)(yue)到(dao)(dao)(dao)明年3月(yue)(yue)份，差不多(duo)5個(ge)月(yue)(yue)的時間(jian)，每(mei)(mei)噸(dun)二(er)銨每(mei)(mei)月(yue)(yue)產生的財務費用是(shi)(shi)30元(yuan)，5個(ge)月(yue)(yue)就是(shi)(shi)150元(yuan)，如果(guo)再加上其他費用50元(yuan)，那么到(dao)(dao)(dao)了(le)銷售季節(jie)，其成本就推高到(dao)(dao)(dao)了(le)3350元(yuan)/噸(dun)。但(dan)是(shi)(shi)后市漲(zhang)價的可能性不是(shi)(shi)很大，如果(guo)到(dao)(dao)(dao)時候(hou)市場按(an)照(zhao)3200元(yuan)/噸(dun)出貨的話(hua)，經銷商(shang)只有(you)賠(pei)本的份了(le)。”所以盡管(guan)目前是(shi)(shi)一個(ge)比較(jiao)低的價格(ge)，但(dan)是(shi)(shi)由于(yu)后市缺乏(fa)上漲(zhang)空(kong)間(jian)，所以這(zhe)個(ge)價格(ge)對(dui)經銷商(shang)仍然沒(mei)有(you)吸引力。
雖說大家(jia)對(dui)后市(shi)并不看(kan)好，但(dan)是(shi)市(shi)場行(xing)情瞬息萬變，經(jing)銷(xiao)(xiao)商擔心如果(guo)二銨后市(shi)上漲(zhang)的(de)(de)話，那么自己就錯過了最佳(jia)拿貨時(shi)間。因(yin)此(ci)，拿貨與否成(cheng)了東北(bei)經(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)“兩難”選擇(ze)。其實(shi)，市(shi)場的(de)(de)風險永遠存在(zai)，經(jing)銷(xiao)(xiao)商總是(shi)要(yao)等候(hou)最有(you)利(li)于自己的(de)(de)拿貨時(shi)間，但(dan)是(shi)這種理(li)想狀態很難出現，因(yin)此(ci)，在(zai)價格合適(shi)的(de)(de)時(shi)候(hou)保持(chi)適(shi)當庫存仍(reng)不失一種理(li)智之舉。
