關鍵詞：復合肥
金秋十月，兩艘滿載1.8萬噸復合肥的外輪駛離南京港。這標志著化工銷售華中分公司進出口部克服各種困難，順利完成中國石化系統外二元素復合肥出口工作。在為客戶提供增值服務的同時，他們拓寬了化肥出口經營思路，積累了系統外化肥資源出口經驗，改變了該公司化肥出口品種單一的局面。
捕捉市場機會，提供增值服務
今年3月中旬，受需求因素影響，國內復合肥價格逐步下跌，銷售不暢。而印度4~5月對復合肥進行大規模招標，國際市場價格不降反升。
在這一漲一跌之中，化工銷售華中分公司進出口部看到了國際復合肥市場的商機。通過對國家復合肥出口政策的研究，該公司進出口部發現，不含鉀元素的二元素復合肥出口關稅稅率全年相對固定，具備長期、穩定出口的條件。他們在與現有的國外硫銨客戶交流中發現，硫銨客戶還在國內采購尿素、復合肥等其他化肥品種，并以拼船運輸的方式分攤物流成本。
本著“為客戶提供增值服務”的思路，該公司進出口部在對現有客戶需求細致梳理的基礎上，積極與國外客戶磋商復合肥出口訂單。6月，他們成功簽約第一批系統外6000噸二元素復合肥出口訂單，7月又成交系統外第二批1.2萬噸出口訂單。
慎選出口資源，保障出口品質
由于中國石化系統內復合肥資源多依附沿江尿素生產企業，大部分因市場或成本因素已關閉，部分企業雖然開車，但生產成本不具有出口競爭優勢，大批量組織系統內資源出口并不經濟。而系統外復合肥生產廠家雖然成本具有一定優勢，但付款方式要求苛刻，在華中分公司現有自營貿易管理要求下，采購難度極大。
面對市場的機遇和客戶多品種化肥采購的需求，華中分公司進出口部主動尋找兩湖地區具有一定生產規模和實力、出口積極性高并且可以接受貨到付款方式的資源廠家。
經過反復接洽，他們聯系到湘北一家剛剛轉型的復合肥生產廠家，并從公司現有客戶中發現了湖北地區一家具有一定實力的復合肥廠家。在樣品試制與品質檢測階段，華中分公司進出口部及時跟蹤生產現場，幫助兩家企業認真準備和試制。經過檢測，兩家企業的產品質量均達到和超過國外客戶的定制要求，為復合肥出口提供了資源和品質保障。
應對突發狀況，保證及時供應
7月底，湘北復合肥企業正積極備料、滿負荷生產，恰逢國家實施限電措施，復合肥裝置無法提升負荷，每日產量受限。
面對限電的緊急情況，華中分公司進出口部與湘北企業緊急協調，一方面聯名向當地政府求援，為企業出口生產爭取最大供電額度；另一方面與國外客戶協商資源交付數量。在國家限電政策無法獲得國外客戶認同情況下，該公司進出口部緊急啟用湖北復合肥廠家，及時備貨生產，緩解了資源供應壓力。
迎戰多雨天氣，確保按期出運
“屋漏更遭連夜雨”，剛剛克服限電和原料成本上漲困難，出口集港碼頭又遭遇歷時兩個多月的連續陰雨天氣，港口作業受到嚴重影響。
一方面，集港小船無法按時卸貨，最長壓船時間達3個月；另一方面，已抵港外輪無法及時卸貨和裝運，壓港現象嚴重，造成港口“進出兩難”局面，并導致沒有外輪愿意前往南京港裝運貨物。
面對困難，華中分公司進出口部在積極協調國外客戶并取得理解的基礎上，一方面協同公司物流部門共同做好集港小船壓船的協調工作，另一方面與國外客戶共同尋找外輪。在多方配合與支持下，他們不僅妥善處理了小船壓船問題，而且及時落實外輪前往南京港裝載貨物，并在外輪抵港后現場監裝與協調，保證了1.8萬噸復合肥在10月順利出運。
