隨著冬季來臨，農藥行業的淡儲也悄然而至。與往年類似的是，今年的淡儲依然不冷不淡。目前的農藥市場沒有什么波瀾，而較低的利潤、較高的風險仍然是經銷商不想淡儲的主要原因。雖然已經有越來越多的廠家給了經銷商足夠誘惑的政策，比如打折、返利、宣傳促銷等，希望將年底的庫存轉變成現金，但是經銷商的觀望仍在繼續。
出口品種銷量尚可
從市場情況看(kan)，三大品種(zhong)的情況各(ge)有不同，具體分析如(ru)下：
殺蟲劑方面，個別品種由于出口的拉動表現不錯，吡蟲啉及啶(ding)蟲(chong)脒近期(qi)的(de)(de)(de)出口訂(ding)單較(jiao)好(hao)，價(jia)格(ge)(ge)呈(cheng)小(xiao)幅上漲趨勢。目前(qian)(qian)吡蟲(chong)啉(lin)原藥報(bao)(bao)價(jia)在13萬元/噸(dun)左右，啶(ding)蟲(chong)脒原藥報(bao)(bao)價(jia)在9.5萬元/噸(dun)左右。國(guo)內毒死蜱廠(chang)家近期(qi)的(de)(de)(de)出口訂(ding)單數量略(lve)有(you)減少，價(jia)格(ge)(ge)有(you)小(xiao)幅下(xia)滑，目前(qian)(qian)主流報(bao)(bao)價(jia)在4.15-4.25萬元/噸(dun)，較(jiao)前(qian)(qian)期(qi)4.4萬元/噸(dun)左右的(de)(de)(de)高價(jia)有(you)一定幅度的(de)(de)(de)下(xia)滑。
殺菌(jun)劑方面(mian)，主流(liu)農藥的(de)價(jia)格基本保持穩(wen)定。由于氣候(hou)和(he)季節的(de)原因，冬暖大棚區病蟲(chong)害發(fa)生較(jiao)輕，殺蟲(chong)劑市(shi)場銷售一般。常(chang)規品種如多(duo)菌(jun)靈、百菌(jun)清等仍有一定的(de)用(yong)量。
除草劑方面，草甘膦為例價(jia)格(ge)依舊(jiu)平(ping)穩，目前市場(chang)上的(de)主流報價(jia)在(zai)(zai)23500-24500元(yuan)(yuan)/噸，只是實際成交(jiao)價(jia)格(ge)大(da)多在(zai)(zai)23000元(yuan)(yuan)/噸，甚至更低。由于市場(chang)的(de)訂(ding)單數量有限，廠家的(de)庫存量逐漸加大(da)，開工率也逐漸下滑。草甘膦(lin)的(de)表現也基(ji)本代表了除草劑市場(chang)的(de)基(ji)本情況(kuang)。
農藥冬儲廠商共贏
由于原(yuan)材料價(jia)格上漲，今年(nian)的(de)(de)農藥(yao)價(jia)格相對(dui)較(jiao)高，部分經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)對(dui)如此高價(jia)的(de)(de)貨源持抵觸態(tai)度。近期，農藥(yao)的(de)(de)主(zhu)要大宗原(yuan)料如黃(huang)磷、液氯等又出現明(ming)顯的(de)(de)下(xia)滑，本(ben)來就(jiu)情愿淡儲的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)觀(guan)望態(tai)度就(jiu)更濃了，看跌的(de)(de)心(xin)理(li)籠罩在大家周圍。鑒于廠(chang)家前期的(de)(de)開工較(jiao)好(hao)，庫存(cun)較(jiao)大，經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)對(dui)后期貨源的(de)(de)供應情況并不擔心(xin)。
實(shi)際(ji)上，無(wu)論是(shi)對(dui)廠家(jia)還是(shi)對(dui)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商，適當(dang)的(de)冬(dong)儲(chu)對(dui)雙方都有利(li)。對(dui)廠家(jia)來(lai)說(shuo)(shuo)，首先是(shi)消化了(le)庫存，將庫存轉變成(cheng)(cheng)銷(xiao)(xiao)量，換回資金(jin)更利(li)于擴大生產(chan)(chan)、平穩供(gong)貨(huo)；其次(ci)是(shi)鋪(pu)貨(huo)提前(qian)，這就有了(le)更充裕的(de)時間來(lai)提高(gao)市場占有率(lv)，為來(lai)年的(de)市場銷(xiao)(xiao)售(shou)奠定(ding)基(ji)礎。對(dui)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商來(lai)說(shuo)(shuo)，自己(ji)備一部分貨(huo)一方面可以往下游(you)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商鋪(pu)貨(huo)；另一方面在銷(xiao)(xiao)售(shou)季(ji)節來(lai)臨時主(zhu)營(ying)產(chan)(chan)品不會(hui)脫銷(xiao)(xiao)。從整個行業的(de)角度分析，淡季(ji)存儲(chu)保證(zheng)了(le)市場供(gong)需(xu)的(de)平衡，也(ye)是(shi)行業走向成(cheng)(cheng)熟的(de)表現。
銷售人員需動起來
有(you)經驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)農藥銷(xiao)(xiao)售(shou)人員在(zai)這個季(ji)節(jie)會(hui)(hui)把(ba)客(ke)戶(hu)拜訪的(de)(de)(de)(de)(de)日程排得非常滿，甚至會(hui)(hui)花(hua)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間來(lai)說(shuo)(shuo)服那(nei)些(xie)有(you)冬(dong)儲意愿(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商立即打款辦貨(huo)。此(ci)時(shi)雖(sui)不是銷(xiao)(xiao)售(shou)季(ji)節(jie)，但(dan)卻能(neng)與(yu)客(ke)戶(hu)進行(xing)更(geng)充分的(de)(de)(de)(de)(de)溝(gou)通交流，在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)旺季(ji)只需要(yao)保(bao)持電(dian)話(hua)聯系，有(you)緊急問題再(zai)處(chu)理下(xia)就可(ke)以了。正常情況(kuang)下(xia)，比如說(shuo)(shuo)安徽合肥，水稻殺蟲劑的(de)(de)(de)(de)(de)訂(ding)貨(huo)在(zai)每年的(de)(de)(de)(de)(de)2、3月(yue)份數量為最(zui)多(duo)，而且一(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商手里的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)打品(pin)種會(hui)(hui)有(you)那(nei)么3、4個。如果在(zai)此(ci)時(shi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)是這個經銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)打產品(pin)之(zhi)一(yi)，而且現在(zai)就能(neng)簽下(xia)一(yi)份單的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，明年還愁你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)不被(bei)高(gao)度重視嗎？營(ying)銷(xiao)(xiao)人員動起(qi)(qi)來(lai)，就會(hui)(hui)起(qi)(qi)到事半(ban)功倍的(de)(de)(de)(de)(de)效果，對(dui)個人有(you)利(li)、對(dui)經銷(xiao)(xiao)商有(you)利(li)更(geng)對(dui)廠(chang)家有(you)利(li)。
