關鍵詞：復合肥
當前復合肥銷售的競爭日趨激烈，一級商、大客戶對銷量提升尤為重要，廠商怎樣建立穩固的合作關系呢？我認為
1.優先保證大客戶的貨源充足。
2.充分發揮銷售人員、農化服務人員、基層網點積極性提高對大客戶的銷售能力。適時組織大客戶來公司參觀或定期進行座談會或聯誼會。
3.新產品的試銷應首先在大客戶中進行，以便及時、準確把握市場脈搏。
4.要時刻關注大客戶的經營活動、種植計劃，消費習慣并及時給予協助。
5.公司高層主管和經銷商對大客戶的拜訪工作。
6.根據大客戶的不同情況，不同地域、和經銷商一起設計促銷方案。
7.經常征求大客戶對產品的意見并及時反饋，確保與公司信息暢通。
大客戶管理和維系是一項涉及到公司的許多部門或經銷商要做大量細致的工作。銷售人員對大客戶管理需要深入細致地做好各項工作，牢牢地把握大客戶需求，從而以點帶面、以大帶小，使公司營銷終端始終保持良好的戰斗力和對競爭對手的頑強抵御力，才能使公司穩操勝券。
曲楊
