2011年接近尾聲，各企業已經進入今年工作的收尾階段。對于每個農資人來說，今年是轟轟烈烈的一年，還是磕磕絆絆的一年？是接近了自己的目標，還是又一次陷入發展的泥沼？業內人士分析，今年的市場整體比往年較好，總體特征表現為：總體銷量有所提升，經銷商利潤縮水，零售價格上漲乏力。而對于每個人來說，酸甜苦辣各有不同。
對于農資營銷來說，全國農資企業在營銷上更上一層樓，農資營銷已經開始向強者營銷時代過渡。諸多企業已經開始運用多種營銷手段強勢推進市場，新企業忙于開疆辟土，老企業更是錦上添花。按照國家“十二五”的規劃來說，或許在這五年內，農資行業真的會迎來大整合、大發展時代。
筆者通過分析這一年的諸多行業現象，對中國農資營銷做一概括性的總結，以便讓更多農資人看到發展的形勢，為下一年的發展做好準備工作。
1.強勢營銷風生水起
品牌營銷，一直是農資企業追求的強勢營銷手段。不論是經銷商還是普通老百姓，大家都認牌子，名牌的產品就是賣得快。所以，打出品牌的企業依然在鞏固品牌上大下功夫。不少企業紛紛展開強烈攻勢，大規模推進品牌宣傳，在氣勢上占領消費者的心智。媒體合作、慈善活動、樣板示范田、扶貧助學等手段可謂五花八門，無不凸顯品牌營銷的浩大聲勢。
與此同時，農藥行業的馳名商標也在增加，據可靠消息，今年6月，山東濱農科技有限公司的“濱農”牌系列除草劑被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。隨著中國農藥馳名商標的增多，品牌營銷逐漸成為營銷的利器，為企業帶來規模銷量的同時，也在消費者心中樹立了行業的典范，從而形成良好的企業信譽和品牌形象，消費者就是信得過這些品牌。農民雖然記不住哪些牌子，但就是拿著包裝找產品，這就是品牌營銷的力量。
2.生物農藥發展提速
去年生物農藥大家都還不看好，但今年走訪的諸多企業中，看好生物農藥發展方向的企業越來越多 “這是未來發展的方向，誰搶占先機，就掌握了未來的市場。”有企業負責人在采訪中如是說。由于國家政策的扶持，不少農藥企業都紛紛開辟生物農藥生產線，借助國家的資金支持，在生產普通農藥的同時，研發生產生物農藥，以布局未來生物農藥市場。
據中國農藥工業協會羅海章介紹，在“十二五”期間，農藥企業將向可持續發展方向調整，《農藥管理條例》的修訂工作正在進行，這將對未來生物農藥的發展提供更多發展空間。
相信，在不久的將來，生物農藥形成“星火燎原”之勢，它將成為農藥市場另一支強勢的生力軍。
3.農化企業獲資本青睞
在很多火爆的行業紛紛轉向低迷之時，諸多資本開始青睞農資行業。比如在去年，九鼎投資連續投資了廣西田園、江蘇輝豐、江蘇利民、江蘇中旗、惠州中迅等農資企業。同時，籌備上市的企業更是不勝枚舉。在走訪中發現，不少企業也把成功上市作為自己的長遠目標。由此看來，農資行業即將成為資本市場的一匹黑馬。雖然有統計顯示，部分上市企業在資本市場表現不佳，但依然擋不住農化企業上市的狂潮。
除此之外，“國”字頭的資本也在大舉進入農資領域。比如，中國農化集團、中國農資、中國石化、中海油、中糧集團甚至中儲糧、中鹽等都開始涉足農資領域。
可以預見，在國家政策不斷向農業傾斜，更多的外來資本將看好農化行業，為農化行業的發展提供更強大動力。
4.整合并購愈演愈烈
這個話題已經在近年來高頻出現，整合確實是大勢所趨。而在今年，這種趨勢更加猛烈。窺一斑可見全豹，溫州這段時間的“跑路”現象逐漸引起國家高層的關注，這說明民營企業資金鏈斷裂的現象已經不容忽視。
我們農資行業自然難逃此影響。在報端，不斷出現企業并購、轉讓等消息。以往，這類交易都是在私下完成，如今公開發布“求并購”之類的消息確實少見。
其中，深圳諾譜信2007-2009年期間，收購了約23家大小公司。2010年，該公司繼續并購步伐，先后收購參股了綠邦化工、新農大正及江西禾欣及常隆農化。
利爾化學則通過對江蘇快達農化的收購，使其業務從單一的氯代吡啶類農藥原藥擴展了含除草劑、殺蟲劑、殺菌劑三大類七十多種產品。
大型央企中國化工集團悄然進行著一項壯舉——斥資24億美元收購以色列馬克西姆·阿甘公司60%的控股權。
工信部、環境保護部、農業部、國家質量監督檢驗檢疫總局聯合制定的《農藥產業政策》提出，大力推進企業兼并重組，提高產業集中度，五年內農藥企業減少三成。如今，該政策的影響力已經初見端倪。
5.尖刀產品成為市場突破口
市場越來越難做，老產品賺不到錢，新產品市場難做。這些都成為農化企業發展路上的攔路虎。多品規、多品種策略逐漸失去優勢。2011年，大部分農化企業開始放棄多產品作戰套路，而是發揮自己的優勢，利用尖刀產品策略，實現單品上量。比如永業集團、新朝陽、山東東泰、濱農科技等企業，都是利用自己為數不多的產品，在市場上獨樹一幟，一點帶面，帶動更大規模的銷量。
尖刀策略的運用，成為今年農化企業搶占市場的新手段、新營銷，企業因此獲得規模式上量。
6.農資團購漸成趨勢
有廠家業務員反應，與往年不同，今年農資團購的趨勢更加猛烈。當地的農民三五戶，甚至八戶十戶人家組團來到經銷商處購買農資。這樣對終端零售商來說壓力不小。
當然，農民團購農資不僅能夠獲得更多的話語權，同時也會降低運輸成本，即便是遇到欺詐行為，也有足夠的勇氣和能力維護自身的合法利益。照此下去，農資企業及其經銷商就需要承擔農戶節省下來的成本，利潤額受到沖擊。
如今，農資團購已經成為一種新的消費模式，對一些農資產品的消費方式將會產生顛覆性的轉變。
7.農化服務開進田間地頭
農化服務這個老生常談的話題，逐漸在2011年得到更完善的實現。不論是大型企業還是中小型企業，都把農化服務作為市場營銷的頭等大事。農化服務隊開進田間診斷病蟲害，農化服務車開進村子為農民傳授科技知識，由農化公司、大型經銷商等組織的服務隊開始真正為農民的實際需要服務。
在搜索引擎上搜索會發現，該詞條的搜索結果達到18萬條。科學種田、科技講座、測土配方、科技下鄉、送肥到田間等活動遍布各個村鎮。
農化服務措施的完善，將更深入的推動產品的銷售，最終達到農民和企業的雙方共贏。
8.農資連鎖進入多模式火并時代
不管是質疑，還是認可，農資連鎖在眾人的一次次辯論中，逐步得到快速發展。這是農化渠道運作的一次變革，也是該行業發展的特殊需要。
直營、專賣、連鎖、直銷等等模式開始試水“江湖”，在接受市場考驗的同時，各自跑馬圈地，爭奪市場。
其中不乏引人矚目的案例。荔民連鎖通過農資連鎖經營和農技服務兩個網絡，開展了十多項農技服務工作實現了資源共享，優勢互補，做到了“零距離”為農服務，惠及十萬多農戶；還圍繞“一縣一品”、“一村一品”，推行“農資農副產品雙向流通”網絡，讓好的農資產品下鄉，好的農副產品進城，有效地解決了農民增產增收的問題。
當然，還有更多的連鎖模式，都在各地不同的區域發揮其優勢，并不斷的發展壯大。
9.咨詢機構加速滲透農資行業
翻看諸多農資行業的報刊雜志，一個另類現象不得不引起我們的重視。今年涉足農資行業的咨詢機構開始增多。比如，銷售與市場專家團、南方略咨詢、九洲同行、百年盛世等咨詢機構開始向農資行業快速滲透。
這個現象說明，有農化企業開始借助外腦，對企業的發展注入高端智慧。據相關資料顯示，企業借助外腦，確實能夠獲得較快的發展，不少企業因此獲得十倍速的增長。
咨詢機構涉足農化企業，不僅表明農化行業正在醞釀快速發展的動力，同時也說明企業開始注重規范化發展、注重向更高水平發展。
10.農藥許可制度再起波瀾
中止6年之后，農藥經營許可證制度將重啟。國務院法制辦出臺的《農藥管理條例》，其中規定“農藥經營單位將實行經營許可制度”。此舉在業內引起廣泛的關注和討論，支持和反對聲參半。
雖然該制度能夠在一定程度上遏制農藥市場亂象，但依然無法從根本上解決問題。該制度的重啟在業內褒貶不一，是否能夠取得理想成果，讓我們試目以待。
2011年中國農資行業發生的現象可謂不勝枚舉，以上列出的也僅是冰山一角，讓我們以此縮影做總結，為農資行業的發展，做一個簡單的盤點。
