這一年，淡儲依然成為大流通商過冬的手段，盡管仍然需要謹慎；關稅和窗口期成為拖動市場行情的杠桿，廠商已經開始習慣國家關閉資源外流的大門；盡管渠道下沉沒有對化肥大流通造成絕(jue)對的影響(xiang)，但這個趨勢已經讓流通企業(ye)開(kai)始更新傳(chuan)統的營銷(xiao)模(mo)型。
這一(yi)年，氮(dan)肥(fei)企(qi)業(ye)終于(yu)改變了一(yi)成不變的(de)分子式，新型氮(dan)肥(fei)眼花(hua)繚亂地出(chu)現在市(shi)場中；于(yu)是(shi)(shi)肥(fei)化(hua)并舉將(jiang)成為2012年氮(dan)肥(fei)企(qi)業(ye)的(de)目(mu)標，氮(dan)肥(fei)企(qi)業(ye)開始進入(ru)化(hua)肥(fei)農化(hua)終端的(de)爭(zheng)奪戰(zhan)；出(chu)口關稅(shui)政策依然是(shi)(shi)企(qi)業(ye)最(zui)關心的(de)話題，其風頭甚至勁過了產能(neng)過剩。
這一(yi)年，盡管成(cheng)本的(de)壓(ya)力讓市(shi)場(chang)行情(qing)產生了(le)(le)波動，但(dan)磷復肥(fei)企業(ye)(ye)占據礦產資源努力依然執(zhi)著(zhu)；市(shi)場(chang)已經(jing)模糊了(le)(le)淡旺季(ji)的(de)分(fen)界線(xian)，關稅政策(ce)更(geng)是阻礙了(le)(le)資源出(chu)口(kou)的(de)念想，但(dan)企業(ye)(ye)也開(kai)始習慣市(shi)場(chang)的(de)變化(hua)；隨著(zhu)行業(ye)(ye)整(zheng)合的(de)力度加大，以及剛性需(xu)求的(de)增加，磷復肥(fei)產業(ye)(ye)正(zheng)在成(cheng)熟和健康(kang)的(de)發展(zhan)。
這(zhe)一(yi)(yi)年，農(nong)(nong)(nong)化(hua)服務已經開始常態化(hua)出現(xian)在農(nong)(nong)(nong)資企(qi)業的營銷(xiao)會上；農(nong)(nong)(nong)化(hua)培訓增(zeng)(zeng)值服務已經成為圈定客戶的重要手段；農(nong)(nong)(nong)化(hua)服務愈加專(zhuan)業化(hua)、營銷(xiao)人(ren)員愈加專(zhuan)家化(hua)；盡(jin)管增(zeng)(zeng)加了(le)(le)企(qi)業的投入，但穩(wen)定了(le)(le)客戶群，增(zeng)(zeng)加了(le)(le)品(pin)牌知名度(du)，從另一(yi)(yi)個方面說，還(huan)提升了(le)(le)農(nong)(nong)(nong)民(min)的耕作技能，這(zhe)也算是農(nong)(nong)(nong)資圈中得公益事(shi)業吧。
這(zhe)一年(nian)，政策導(dao)向、產品創新、試驗(yan)示范、農化服務成為(wei)新型肥(fei)料(liao)行業競爭的關鍵點；由于(yu)產品有(you)創新性，而且能(neng)搭上綠色環(huan)保的順風(feng)車，再加上客觀的利潤(run)，新型肥(fei)料(liao)發(fa)展頗有(you)風(feng)生水起的意味(wei)。至少(shao)將科(ke)技(ji)轉(zhuan)換到田間地頭，同時促進農化技(ji)術的推廣，新型肥(fei)料(liao)功不(bu)可沒。
這一年，盡管世界的經濟并不景氣但人口依然在增長，對糧食的需求提振了化肥的供應量；謹慎拿貨減少庫存已經成為世界通用的經銷模式，但并不影響二銨、尿素產能的擴張；中(zhong)國不但是價格(ge)洼地(di)，其出口(kou)政策還(huan)是成為影(ying)響國際肥料(liao)價格(ge)的結點。
從(cong)一個(ge)普通(tong)農(nong)(nong)(nong)資經銷商、一個(ge)普通(tong)化肥生產企業(ye)、一個(ge)普通(tong)種地農(nong)(nong)(nong)民以及(ji)一群認真(zhen)報(bao)道(dao)農(nong)(nong)(nong)資產業(ye)發展(zhan)的(de)(de)《中國(guo)(guo)農(nong)(nong)(nong)資》媒體(ti)人那(nei)里，我們能體(ti)會到(dao)無(wu)數(shu)的(de)(de)中國(guo)(guo)農(nong)(nong)(nong)資人在這一年的(de)(de)辛苦與收獲、悲傷與喜悅、反思(si)與領悟(wu)，所(suo)有一切共同構成了(le)2011年的(de)(de)中國(guo)(guo)農(nong)(nong)(nong)資的(de)(de)心靈賬單和對2012年的(de)(de)展(zhan)望(wang)。
站上新起點
2012年(nian)的大門已經打開，站在時光的門口，我們禁不(bu)住回首(shou)往昔，也自(zi)然會沉下心(xin)思(si)索未來。
已經(jing)(jing)過去的2011年(nian)，對于中國(guo)經(jing)(jing)濟(ji)可以(yi)說是“具有挑戰(zhan)性的”，平(ping)穩度過“十(shi)(shi)二五”開局(ju)，中國(guo)經(jing)(jing)濟(ji)依(yi)然讓世界(jie)驚(jing)嘆。這一年(nian)，中國(guo)迎來“入世十(shi)(shi)年(nian)”的光榮時刻，回望來路(lu)，清醒的中國(guo)人(ren)深(shen)知“入世十(shi)(shi)年(nian)”對于中國(guo)乃至(zhi)世界(jie)的重要(yao)意義。
2001年12月11日，《中(zhong)國(guo)(guo)(guo)加入世(shi)(shi)貿組織(zhi)議定書》生效，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)正式成為(wei)世(shi)(shi)貿組織(zhi)的(de)第143個成員國(guo)(guo)(guo)。十(shi)年滄桑，時移世(shi)(shi)易，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)在加快改(gai)革開放步伐、發展(zhan)本國(guo)(guo)(guo)經濟的(de)同(tong)時，也給世(shi)(shi)界各(ge)國(guo)(guo)(guo)帶來諸多(duo)利益(yi)和(he)實惠(hui)。
“入世十年”也是中國化肥產業大發展的黃金十年，這是所有中國農資人的共同記憶。2006年12月11日，中國對外商投資企業開放化肥批發零售市場，這是繼2004年中國的農藥和農膜市(shi)場分銷對外商投資企業開(kai)(kai)放(fang)后的(de)再一(yi)次開(kai)(kai)放(fang)，農資行業開(kai)(kai)始步入完(wan)全市(shi)場化。
入世十年的中國化肥產業可以用“翻天覆地”來形容。我國是世界化肥消費第一大國，化肥進口量最高時曾達世界化肥進口總量的30%左右。入世之初我國進口的化肥品種主要是鉀肥、磷酸二銨和復合肥等。為保護國內市場，從1997年起，尿素基本不進口。反之，為保證國內市場，對出口化肥按淡旺季節征收了不同稅率的出口稅。化肥行業產品結構調整取得成效，尿素占氮肥的比重由2000年的57%上升到2010年的65%；磷肥占化(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)的(de)(de)比重由(you)2000年(nian)的(de)(de)21%上(shang)(shang)升到(dao)(dao)2010年(nian)的(de)(de)25.7%，其中高濃度(du)磷復肥(fei)(fei)(fei)占磷肥(fei)(fei)(fei)比重由(you)35.3%上(shang)(shang)升到(dao)(dao)82.3%；鉀肥(fei)(fei)(fei)占化(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)比重由(you)2000年(nian)的(de)(de)2.5%上(shang)(shang)升到(dao)(dao)2010年(nian)的(de)(de)6%。十(shi)年(nian)來產(chan)品產(chan)量也有較大(da)(da)增長，氮肥(fei)(fei)(fei)由(you)2000年(nian)的(de)(de)2398萬(wan)噸(dun)增加(jia)到(dao)(dao)2010年(nian)的(de)(de)4521萬(wan)噸(dun)；磷肥(fei)(fei)(fei)由(you)2000年(nian)的(de)(de)663萬(wan)噸(dun)增加(jia)到(dao)(dao)2010年(nian)的(de)(de)1701萬(wan)噸(dun)；鉀肥(fei)(fei)(fei)也由(you)124萬(wan)噸(dun)增加(jia)到(dao)(dao)397萬(wan)噸(dun)。轉(zhuan)眼(yan)十(shi)年(nian)，中國(guo)(guo)(guo)從(cong)化(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)進口(kou)大(da)(da)國(guo)(guo)(guo)轉(zhuan)身(shen)為最(zui)大(da)(da)化(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)生產(chan)國(guo)(guo)(guo)和消(xiao)費國(guo)(guo)(guo)及進出口(kou)貿易(yi)大(da)(da)國(guo)(guo)(guo)。
輝煌歷史未必就會為(wei)中國農資(zi)(zi)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)鋪平未來道路，農資(zi)(zi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)面臨的(de)(de)(de)(de)考驗(yan)正在(zai)迎面而(er)來。產(chan)(chan)能過(guo)剩已經成(cheng)(cheng)為(wei)壓(ya)在(zai)化肥行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)身上的(de)(de)(de)(de)最大(da)的(de)(de)(de)(de)巨石，然(ran)(ran)而(er)在(zai)“行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)大(da)整合”的(de)(de)(de)(de)浪潮中，新增產(chan)(chan)能繼續(xu)攀升；化肥產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)集中度(du)總(zong)體偏低局(ju)面短期之內依然(ran)(ran)難(nan)以改觀(guan)，這(zhe)(zhe)不僅嚴重影響行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)競(jing)爭力的(de)(de)(de)(de)提升，也使產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)結構調(diao)整的(de)(de)(de)(de)難(nan)度(du)加大(da)；化肥生(sheng)產(chan)(chan)能源與(yu)資(zi)(zi)源供(gong)應的(de)(de)(de)(de)瓶頸依然(ran)(ran)難(nan)以打(da)破，行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)被動(dong)局(ju)面尚未徹底改觀(guan)；產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)布局(ju)不盡合理，鐵路運(yun)輸負擔大(da)，成(cheng)(cheng)為(wei)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)老生(sheng)常談(tan)的(de)(de)(de)(de)難(nan)題；農資(zi)(zi)流(liu)通百舸爭流(liu)，泥沙(sha)俱下，行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)誠信、市(shi)場秩序依然(ran)(ran)不容樂(le)觀(guan)。如何化解行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)前進道路上的(de)(de)(de)(de)層層寒(han)冰，這(zhe)(zhe)需(xu)要企業(ye)(ye)(ye)(ye)與(yu)企業(ye)(ye)(ye)(ye)家的(de)(de)(de)(de)覺醒，更(geng)需(xu)要政府宏觀(guan)調(diao)控(kong)與(yu)科學(xue)決策的(de)(de)(de)(de)力度(du)不斷加大(da)。
如果放遠眼光，我們能很清晰地看到我國肥料工業所經歷的發展浪潮。尤其是自20世紀70年代以來的三次新浪潮，使得我國肥料行業步入了理性發展階段。第一次是20世紀70年代的肥料高濃度化，比較典型的代表高濃度尿素取代了低濃度碳銨。第二次是(shi)20世紀(ji)80年代中(zhong)期的(de)肥(fei)料復(fu)混化(hua)，典型代表(biao)是(shi)磷肥(fei)、復(fu)合肥(fei)、磷酸二銨取代了普鈣(gai)。第三次是(shi)始(shi)于2005年至(zhi)今，新型肥(fei)料發展高潮，典型代表(biao)是(shi)商品有機肥(fei)、緩(huan)釋/控釋肥(fei)項目(mu)的(de)建設(she)和施用推廣。
邁進2012年(nian)的大門(men)，雖然(ran)(ran)挑戰(zhan)迎面(mian)而來，我們(men)依然(ran)(ran)看見(jian)行(xing)業(ye)發展的無限春光。2012，化(hua)(hua)肥(fei)產業(ye)站上(shang)新起點，立足(zu)長遠，與(yu)時俱進，在(zai)新生(sheng)與(yu)凋謝中，在(zai)開創與(yu)陣痛中，化(hua)(hua)肥(fei)產業(ye)正迎來新的變革(ge)。
