本期嘉賓：
安徽司爾特肥業股份有限公司營銷總經理 王根杰
嘉賓觀點：
目前復合肥市場呈現僵持格局，連續兩個月的價格基本維持穩定走勢，隨著近期原料價格的回調，復合肥企業基本都已經備好原料進行生產，以滿足春季市場的用肥需求。原料價格的調整對復合市場的影響有限，預計2月份之前，復合肥市場還將維持僵持格局，無論是企業還是經銷商都應該以平和的心態去應對，畢竟春季市場農業剛性需求依然存在。企業應該依據實力去布局市場；經銷商也應該積極拿貨去維護和搶占市場。從營銷方面來講，市場比價格更重要，在用肥期，市場不容出現缺貨、斷貨現象。
《中國農資》記者：從去年11月份到現在復合肥價格基本維持穩定走勢，進入1月份，目前復合肥市場是否出現新的變化？
王根杰：目前復合肥市場呈現僵持格局，連續兩個月的價格基本維持穩定，45%氯基復合肥出廠價為2500元/噸，45%硫基復合肥出廠價為2700元/噸。目前復合肥市場的最大變化就是，隨著春季用肥的臨近，30萬噸以上廠家的開工率基本都維持在70%以上。去年年底之前，由于原料價格高位運行，復合肥企業的原料備貨量大都不高，開工率也都維持低位，但隨著近期原料價格的回調，復合肥企業基本都已經備好原料進行生產，以滿足春季市場的用肥需求。
《中國農資》記者：氮、肥、鉀肥價格在近期均出現不同幅度的下滑，但復合肥價格依然維持相對穩定，后市價格是否會由于原料價格下滑而出現調整？
王根杰：目前是用肥淡季，所以氮、肥、鉀肥價格出現調整也屬于市場的正常調節，也不排除年底前，各企業為回籠資金而降價，正是因為原料價格調整，復合肥企業才可以備貨原料進行生產。對于原料價格的調整，我個人認為也是暫時的，從尿素來看，雖然波動較大，但整體價格依然維持在2000元/噸以上，目前基層嚴重缺貨，所以后市仍有上漲機會；磷肥方面，價格波動不大，整體仍將呈現小幅上漲趨勢；鉀肥方面，雖然短期價格出現調整，但長期來看，鉀肥價格不具備下跌的可能性。所以說，原料價格的調整對復合肥市場的影響有限，預計2月份之前，復合肥市場的還將維持僵持格局，但價格的變化不會太大。
《中國農資》記者：面對這種僵持的局面，復合肥企業和經銷商應如何應對？您對2012年的復合肥市場如何判斷？
王根杰：目前復合肥市場呈現僵持局部，無論是企業還是經銷商都應該以平和的心態去應對，畢竟春季市場農業剛性需求依然存在。企業應該依據實力去布局市場，經銷商也應該積極拿貨去維護和搶占市場。隨著復合肥行業競爭越來越激烈，價格不會出現大起大落，利潤空間也被壓縮，但從營銷方面來講，市場比價格更重要，在用肥期，市場不容出現缺貨、斷貨現象。
對于2012年的復合肥市場，我認為還是比較樂觀的，價格應該將呈現穩中向上的走勢。一是從國內經濟形勢來看，經濟走勢會在穩中發展、適度通脹，貨幣政策也會適度寬松，有利于企業做強做大。二是國家還將加大對農業的支持力度，化肥作為資源性的產品，價格受到成本的支撐，下滑的可能性不大。
