本期嘉賓：
四川匯力農資連鎖有限公司市場研究員 李開智
嘉賓觀點：
由于去年年底四川省內天然氣供應緊張，企業開工率不足，導致目前西南地區尿素供應緊張，需要北方貨源的支持，連續數周的高價位平穩運行，預示今年春耕市場將會開局良好。
《中國農資》記者：請問目前西南地區化肥市場情況如何？春耕期間將會呈現什么樣的走勢？
李開智：從去(qu)年11月末開始，西南(nan)氣頭(tou)(tou)企(qi)業普遍開工(gong)率不足，這對(dui)產能(neng)的(de)(de)(de)(de)發(fa)揮(hui)造成很大影響，而在(zai)春節期間(jian)(jian)，由(you)于(yu)運(yun)力緊張(zhang)導致北方尿素(su)貨源不能(neng)順暢南(nan)下，這些因素(su)造成西南(nan)地區(qu)市場尿素(su)供(gong)應(ying)量的(de)(de)(de)(de)短缺。近期，由(you)于(yu)國(guo)家發(fa)改委(wei)牽頭(tou)(tou)十個部委(wei)聯(lian)文要求保障氣頭(tou)(tou)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)天然(ran)氣供(gong)應(ying)，企(qi)業開工(gong)率有(you)所(suo)上升，供(gong)需緊張(zhang)局(ju)勢(shi)暫時(shi)緩解(jie)，但(dan)是(shi)依照目前(qian)的(de)(de)(de)(de)價格來(lai)看(kan)，受生(sheng)產成本(ben)支撐，也不會(hui)有(you)太大下跌的(de)(de)(de)(de)空間(jian)(jian)，西南(nan)地區(qu)尿素(su)價格將會(hui)保持(chi)平穩。據目前(qian)掌握的(de)(de)(de)(de)信息來(lai)看(kan)，之(zhi)前(qian)國(guo)內尿素(su)生(sheng)產企(qi)業的(de)(de)(de)(de)成本(ben)基(ji)本(ben)維(wei)持(chi)在(zai)2050元/噸左右(you)，春節前(qian)由(you)于(yu)無煙煤價格下跌50元/噸，當前(qian)煤頭(tou)(tou)生(sheng)產企(qi)業的(de)(de)(de)(de)成本(ben)大約在(zai)2000元/噸左右(you)。
《中國農資》記者：那么西南地區的春耕市場與北方市場有何不同？能否出現集中購肥現象？
李開智：以四川(chuan)為例，集中購肥高峰(feng)期維持十幾(ji)天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間，目前基(ji)層(ceng)經銷(xiao)商儲(chu)肥的(de)(de)(de)(de)(de)(de)積(ji)極性不(bu)是(shi)很高。由(you)于(yu)近兩年廠家價格(ge)變動頻繁，所以導致(zhi)經銷(xiao)商操(cao)作(zuo)比(bi)較謹(jin)慎，不(bu)論是(shi)東北經銷(xiao)商還是(shi)西南地區經銷(xiao)商都是(shi)如此(ci)。尤(you)其是(shi)對(dui)于(yu)基(ji)層(ceng)經銷(xiao)商來(lai)說，提(ti)前大量備貨不(bu)僅(jin)資金(jin)緊張(zhang)而且風險也(ye)大，因此(ci)他(ta)們一般會(hui)保持100-200噸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)庫存(cun)量保證日(ri)常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)需求(qiu)，更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)采取隨買隨賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營策略，所以為了保證日(ri)常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場占有率，庫存(cun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)壓力只能由(you)大貿易商承擔，起碼要保障突發(fa)性購肥的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數量。
《中國農資》記者：四川地區的尿素貨源渠道是怎樣的？外省所占貨源比例有多大？
李開智：按照往年，如果產能(neng)(neng)發揮正常基本不需(xu)要外省貨源(yuan)，都(dou)是以本地貨源(yuan)為(wei)主(zhu)，但今年受天然氣短(duan)缺的影響供(gong)(gong)應量(liang)暫時短(duan)缺，從北方調集一批貨源(yuan)，也(ye)正因為(wei)產能(neng)(neng)發揮不正常，造(zao)成(cheng)了目(mu)前(qian)市場上供(gong)(gong)需(xu)緊平(ping)衡狀(zhuang)態。
《中國農資》記者：目前宜賓地區受干旱天氣影響，春耕啟動是否受影響？
李開智：應該不(bu)會(hui)受到影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)，干旱只(zhi)是維持幾天(tian)的(de)(de)時間(jian)而已，就像去年東北地(di)區干旱，大(da)家都以(yi)為會(hui)影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)到春(chun)耕(geng)用肥的(de)(de)數量，但(dan)是事(shi)后觀察沒有多(duo)大(da)影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)。后來我們(men)總結，氣(qi)候因素對需求(qiu)的(de)(de)影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)更多(duo)的(de)(de)是體現在行情推遲上(shang)。
《中國農資》記者：看來氣候的異常只能影響從業者的心態，如此說來今年春耕期間西南地區尿素市場應該還錯。
李開智：這(zhe)主(zhu)要看天然(ran)氣的(de)供應情(qing)況，目前除個別廠(chang)家不(bu)能(neng)正(zheng)常(chang)開工(gong)(gong)外，基本上起頭企(qi)業的(de)開工(gong)(gong)率都(dou)會達到70%-80%，小型企(qi)業能(neng)維持在50%-60%。在市場上，美豐和瀘天化(hua)的(de)造粒工(gong)(gong)藝和營銷策(ce)略在西南地區比較(jiao)有優勢。首先，農(nong)民比較(jiao)認可大(da)(da)顆粒尿素，特別是(shi)在涼山州這(zhe)樣的(de)丘陵地區，風大(da)(da)的(de)話很容易把(ba)小顆粒吹走(zou)；其次在營銷策(ce)略上走(zou)高端(duan)差(cha)異(yi)化(hua)路線，而且走(zou)得很成功(gong)。綜合來(lai)看，今年西南尿素由于供需基本平衡(heng)，因此(ci)市場也會相對平穩運行。
