根據記者調查了解，由于今年春節比往年提前半個月左右，所以節前預測的銷售高峰并未如期而至，加之節后我國大部分地區受降溫影響，復合肥市場也隨之進入寒冬。雖然目前市場走貨不暢，但是在用肥剛性需求下，復合肥市場的回暖只是時間問題。
價格戰不占春耕主流
“化肥價格(ge)是(shi)一個敏感問題，眼下(xia)一年(nian)中最(zui)(zui)大(da)的(de)(de)(de)用肥(fei)季節即將到來，企業產品(pin)(pin)定價回歸到了(le)較(jiao)為理性的(de)(de)(de)階段，成本與售價空間確定在一個合理的(de)(de)(de)范圍，價格(ge)競(jing)爭不(bu)占主(zhu)(zhu)流，品(pin)(pin)牌、渠道、營銷(xiao)(xiao)方式(shi)、農(nong)化服務是(shi)競(jing)爭的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)要形式(shi)，市(shi)場走向一個品(pin)(pin)牌細分(fen)(fen)時(shi)期(qi)，產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質、性能、效果最(zui)(zui)終(zhong)決定市(shi)場份額(e)，春(chun)播肥(fei)市(shi)走向應該基本平(ping)穩。”天脊集(ji)團(tuan)供銷(xiao)(xiao)公司(si)副總經(jing)理馬宏龍對(dui)記者(zhe)如是(shi)說(shuo)。據(ju)了(le)解，目前(qian)農(nong)民(min)(min)用肥(fei)對(dui)化肥(fei)價格(ge)的(de)(de)(de)看(kan)重程度(du)已有改變，縣級、村(cun)鎮級經(jing)銷(xiao)(xiao)商和(he)農(nong)民(min)(min)更看(kan)重化肥(fei)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)質，品(pin)(pin)牌效應也在農(nong)資行業不(bu)斷蔓延。而(er)省級代理商則(ze)多采取(qu)廠(chang)家不(bu)定價銷(xiao)(xiao)售，經(jing)銷(xiao)(xiao)商交預付款的(de)(de)(de)形式(shi)銷(xiao)(xiao)售，黑龍江(jiang)北大(da)荒農(nong)墾集(ji)團(tuan)農(nong)業生產資料有限公司(si)總經(jing)理侯培超告訴記者(zhe)：“我(wo)們現在一部(bu)(bu)分(fen)(fen)是(shi)年(nian)前(qian)堅持現款，并且購買和(he)儲備較(jiao)多，另一部(bu)(bu)分(fen)(fen)則(ze)是(shi)廠(chang)家不(bu)定價銷(xiao)(xiao)售，經(jing)銷(xiao)(xiao)商交預付款的(de)(de)(de)形式(shi)。”
黑龍江地區今年春耕期會在3月中旬全面展開，這個時間比以往的春耕期遲到了10天左右，根據記者了解，今年黑龍江地區3種常規作物種植面積有所改變，水稻、玉米種植面積增加，而大豆種植面積有所減少，且黑龍江地區主要施用二銨和尿素，復合肥施用量并不大(da)。“黑(hei)龍江目前(qian)從上到下(xia)的(de)(de)(de)農業(ye)科技服(fu)務體系(xi)比較完整，但是(shi)科技服(fu)務的(de)(de)(de)內容，特別是(shi)農業(ye)生產資(zi)料(liao)產品推廣方(fang)面(mian)仍(reng)需加強，除了質優價廉，還應(ying)該(gai)為(wei)大(da)戶(hu)提供更(geng)加優質的(de)(de)(de)農化服(fu)務內容。”侯培超表(biao)示(shi)。而(er)馬(ma)宏龍也同(tong)時表(biao)示(shi)：“我認為(wei)沒有必要(yao)選定哪(na)家同(tong)行作對手(shou)(shou)，而(er)應(ying)該(gai)用心把(ba)整個市場作為(wei)自己(ji)的(de)(de)(de)對手(shou)(shou)，去年(nian)天脊集團(tuan)推出的(de)(de)(de)營銷創新‘八大(da)工程’就是(shi)實實在在為(wei)客戶(hu)、為(wei)農業(ye)、為(wei)農民服(fu)務的(de)(de)(de)。”
轉機或在3月中旬出現
春節后后復合肥市場整體走勢趨緩，整體復合肥市場都比較沉靜，主要受國內大片區域降溫的影響，市場啟動比較緩慢，經銷商都沉浸在春節的氣氛中。據了解1月初到2月中旬尿素價格整體上漲幅度在50元/噸左右，而一銨價格方面幾乎沒有任何波動，但是實際成交價格走低，幅度為30元/噸左右，氯化銨從1月開始呈現漲勢，鉀肥市(shi)場則相(xiang)對(dui)疲軟。這(zhe)些原料行(xing)情(qing)跌(die)漲(zhang)互相(xiang)對(dui)復合肥市(shi)場有(you)一定的影響作用，但后期復合肥市(shi)場走勢，還要看下游需(xu)求情(qing)況。
作為復合肥的競爭產品，二銨價格的走高對于復合肥絕對是個利好消息，二銨價格上漲會導致銷售受阻，而復合肥持續平穩的走勢會取代部分二銨的銷量。從原料角度考慮，今年尿素、氯化銨、一銨、氯化鉀的(de)(de)價(jia)格(ge)平均(jun)高于去(qu)年(nian)同期，而復合肥的(de)(de)價(jia)格(ge)與去(qu)年(nian)同期相比并沒有上漲太多(duo)，所(suo)以后(hou)市(shi)(shi)復合肥走低的(de)(de)可能性不(bu)大。而從目(mu)前市(shi)(shi)場(chang)(chang)啟(qi)動(dong)情況(kuang)開(kai)分(fen)析(xi)，目(mu)前市(shi)(shi)場(chang)(chang)成交明顯(xian)好(hao)(hao)于前期，部(bu)分(fen)企(qi)業由于年(nian)前生產負(fu)荷(he)較低，年(nian)后(hou)受冷空氣影響各地區氣溫偏低，市(shi)(shi)場(chang)(chang)啟(qi)動(dong)趨(qu)緩(huan)，后(hou)期隨著市(shi)(shi)場(chang)(chang)需求的(de)(de)逐漸放大，市(shi)(shi)場(chang)(chang)會(hui)(hui)(hui)逐漸回暖，短期可能以平穩(wen)為主，不(bu)過3月中旬(xun)過后(hou)市(shi)(shi)場(chang)(chang)會(hui)(hui)(hui)出現轉(zhuan)折，四五月份市(shi)(shi)場(chang)(chang)會(hui)(hui)(hui)逐漸走好(hao)(hao)。
