近些年，國內農資市場產能過剩、競爭加劇、風險加大，特別是在農資流通環節，供求矛盾尤為突出，導致競爭格局不斷變化，行情走勢撲朔迷離，市場價格更加難以預測把握，從業者無時無刻都保持警惕。但就在這種“危”與“機”并存的經營環境下，中農控股2011年仍舊保持良好發展態勢，取得了令業界矚目的經營業績。這種成績的取得與中農控股的深厚歷史積淀不無關系，但更重要的是中農控股有一支極為專業的精銳縱隊，而國際貿易及合作部就是其中的重要一支分隊。在過去的一年，他們憑借多年的經驗積累，以對市場的精準把握，對行情的準確分析，加之不懈的努力，累計實現氮肥經銷總量120萬噸，磷肥和二元素經銷總量100萬噸的經營佳績。
在風險中冷靜在變動中伺機
2011年參與氮磷二元肥出口的廠家眾多，出現了嚴重的產品質量問題，有相當一部分貨物出現粉化、水分超標或者養分不達標的現象，形成了進口國對中國產品的抵制心態。所以2012年的二元素出口量將會減少，甚至有些悲觀的外商會認為2012年的出口量不及2009年，而2009年氮磷二元肥出口量大約在80萬噸左右。
“面對今年明朗的氮肥出口政策，特別是稅率上有了明確的澄清，這預示著國內的貿易商操作空間加大，但是按照發改委制訂的2100元/噸限價來看，以目前國內的價格再除去相應費用，顯然與國際市場不匹配，所以在這種價格不對接的形勢下，國內尿素很難出口，按照目前國內價格情況，國際市場接受中國的高關稅，除非國際價格漲到460美元/噸。”面對比2011年較為寬容的政策環境下，徐瑩并沒有將后市看得那么樂觀，而是保持一種冷靜的態度，時刻觀察著國內外市場的走向。畢竟政策為靜，市場為動，一切都是在變化中求得機會。
他繼續分析：這將造成兩個局面的出現，首先是3月份以后，隨著國內用肥量的減少，國內的貿易商和工廠將會把目光轉向國際，當國內外的價格依然不對接后，國內尿素的價格將出現一定程度的下跌，尋求價位上的匹配；而另外一種情況則是由于中國市場的無法出口造成國際尿素市場供應量的暫時短缺，致使國際尿素價格走高。但是從目前掌握的情況來看，國際尿素價格平穩維持在400美元/噸上下，目前沒有上漲跡象；其次，國際市場供應量也出現了一些變化，譬如卡塔爾120萬噸尿素裝置的投產，越南也有60萬噸的產能將要在今年釋放，同時因為全球金融環境的惡化，包括歐債危機在內依然沒有實質的解決結果，所以今年國際氮肥市場暫時找不到上漲的理由，除非國內市場實現一定價格的調整，達到國內外價格的對接。但是，國內工廠的生產成本一直居高不下，煤頭企業所需的煤炭價格不斷上漲，再加上電價、人工、環保費用的上漲，直接造成工廠的生產成本上漲。甚至有些企業的出廠價一旦低于2000元/噸的價位，就會面臨著虧損，最終導致停工或者減產。如此看來，國內的尿素價格很難跌到2000元/噸以下，直到3月底、4月初才會明朗起來。
2011年，由于進口國對磷肥缺口存在一定的恐慌，使得我國二元素的出口量大增，達到歷史的最高位，而在出口關稅的重新調整下，今年的二元素出口是否還能繼續“輝煌”下去？徐瑩所給出的答案非常肯定：不及去年。他分析道：首先，印度作為二元素的進口大國面臨盧比貶值的窘境，而且印度境內遺留高庫存，雖然市場所傳的數據不一，但可以肯定的是在100萬-150萬噸之間。此外，2011年參與氮磷二元肥出口的廠家眾多，出現了嚴重的產品質量問題，有相當一部分貨物出現粉化、水分超標或者養分不達標的現象，形成了進口國對中國產品的抵制心態。所以2012年的二元素出口量將會減少，甚至有些悲觀的外商會認為2012年的出口量不及2009年，而2009年氮磷二元肥出口量大約在80萬噸左右。印度和南美主要進口國進口氮磷二元肥主要是對磷肥的補充，目前國際磷肥市場整體呈現疲軟狀態，沙特產能擴大，印度下調了磷酸二銨的補貼上限，俄羅斯、美國也在實行減產保價的政策，這些因素都決定了氮磷二元肥以后的出口走向，但是值得關注的是NP走勢會有一個關鍵期：即印度最終DAP（二銨）進口價格，這個價格會對今后的磷肥和氮磷二元肥市場起到根本性的影響。
但是值得肯定的是：由于國內64%二銨產業化的相對集中，高品位的磷礦資源基本上控制在國內幾大廠商手里，即使在國際市場上出口價位很低，也能夠保證國內價格相對穩定，左右市場。
在逆境中規避在彎道中超越
由于2011年東北的摻混肥市場較2010年增長30%之多，業界普遍認為2012年份額還會繼續增長，首先這種變化體現出測土配方施肥的專業性，其次也對化肥從業者存在一定的機動性。單質肥很容易積壓在基層，而原料的流通更易操作，畢竟東北是一季作物，操作原料肥對商家而言存在可以掉頭和回流的機會。
國際市場的預測趨于悲觀會影響到國內操作者的信心，尤其是貿易商會受到一定程度上的打擊。但是無論悲觀還是樂觀，產能過剩的當下，在逆境中學會規避，在彎道中學會超越，是每一個從業者在經營過程中的重心所在。
東北地區作為我國春耕化肥市場的風向標，黑土地上的一舉一動都會影響到全國市場的走勢，所以每到春耕臨近，人們總是將目光投向這片還未溶解的黑土地。
據徐瑩介紹：“2011年東北的備肥期向后推遲，往年11月份以后就已經開始，但是去年遲遲未動，直到2011年12月底一些大的經銷商才有備貨的跡象，截至目前東北還未出現購肥高峰。在客觀環境上，東北持續的寒冷與干旱都影響了整體市場的積極性，甚至市場出現了一些悲觀的信號：農民表示如果再干旱下去，他們可能把種子撒在地里，任其自生自滅，干旱所帶來的結果直接導致農民種糧積極性減弱。放眼全國的春耕市場，目前只有河南、安徽地區有啟動的跡象，由于前期經銷商和工廠發貨充足，價格基本沒有動，只不過是市場的成交量出現一定程度的放大。”現在去判斷東北地區的市場走勢為時尚早，但是BB肥生產商和大型貿易批發商有一個原料備肥階段，截至目前依然沒有明顯的啟動跡象，市場還在等待。“等待中伺尋商機。在徐瑩眼中，今年東北地區的BB肥市場占有量會比往年有所放大，其他一些單質肥市場量會縮小，包括省外復合肥的調入量也會減少。”
“由于2011年東北的摻混肥市場較2010年增長30%之多，業界普遍認為2012年份額還會繼續增長，首先這種變化體現出測土配方施肥的專業性，其次也對化肥從業者存在一定的機動性。單質肥很容易積壓在基層，而原料的流通更易操作，畢竟東北是一季作物，操作原料肥對商家而言存在可以掉頭和回流的機會。”既然東北的BB肥發展是大勢所趨，必將影響到經營者的思路，春節過后，部門只有在下游客戶和工廠明確價格和采購意愿的情況下才去供貨，一是擔心東北剩貨有回流的出現，二是針對目前國內外價格的不對接，增加經營風險。
提到具體的業務操作，徐瑩認為，中農控股遍布全國的網絡和貨源優勢使得其獨具競爭力，“比如在東北市場，我們可以直接單獨運作，也可以利用自己的貨源優勢與當地具有網絡優勢的貿易商合作，針對目前的BB肥市場，我們也可以采取代加工的形式，為工廠供給原料最后換取成品。”
