3月3日，記者從中國東部（南京）農資交易會上了解到，受春耕備肥等因素的影響，全國各地化肥需求旺盛，各種肥料價格保持了較高水平，化肥市場產銷兩旺，迎來春天。
春耕等因素致化肥需求旺盛
“這次(ci)展會我們共簽訂(ding)了(le)1600噸的(de)肥(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)合同，現在主要是花(hua)生肥(fei)(fei)(fei)(fei)、土豆(dou)肥(fei)(fei)(fei)(fei)、西瓜(gua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)，以(yi)及一些大(da)棚(peng)蔬菜(cai)等經(jing)濟(ji)作物肥(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)。”山東(dong)某肥(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)公司市場部經(jing)理(li)李新(xin)鵬(peng)告訴記者，一般在3月(yue)(yue)中旬至(zhi)4月(yue)(yue)中旬，是花(hua)生、土豆(dou)等農作物的(de)播種時期，農民們需(xu)要提(ti)前備(bei)肥(fei)(fei)(fei)(fei)，同時大(da)棚(peng)蔬菜(cai)以(yi)及4月(yue)(yue)份的(de)水稻、5月(yue)(yue)份的(de)玉米(mi)需(xu)肥(fei)(fei)(fei)(fei)量(liang)都比較大(da)，因此，各地經(jing)銷(xiao)商紛紛前來訂(ding)貨。
中國農(nong)業科(ke)技(ji)服務協會(hui)辦公室主任、中國東部(bu)農(nong)資交易會(hui)負責人方磊(lei)告訴記者，中央提出了今年(nian)(nian)要確(que)保(bao)春播面積9.2億(yi)畝，全年(nian)(nian)播種面積16.58億(yi)畝的目標；農(nong)業部(bu)也提出了2012年(nian)(nian)確(que)保(bao)糧食(shi)總產量(liang)力爭穩(wen)定(ding)在11000億(yi)斤的目標。目前，春耕市(shi)場已經(jing)由南至北相繼啟動，全國各省份化肥需(xu)求量(liang)都(dou)非(fei)常大。
據中國化肥網統計數據顯示，今年春季，我國冬小麥的主產區--山東、山西、河南、河北華北四省份種植小麥18901萬畝，尿素需(xu)(xu)求量將(jiang)達到315萬噸(dun)；湖北(bei)、湖南(nan)(nan)、江蘇、江西(xi)等華(hua)中水(shui)稻主產區，春(chun)季(ji)尿(niao)(niao)素用量將(jiang)超過200萬噸(dun)；東北(bei)地區春(chun)季(ji)尿(niao)(niao)素需(xu)(xu)求量約在(zai) 375萬噸(dun)左右；棉(mian)花主產區新疆需(xu)(xu)求量也在(zai)180萬噸(dun)左右；其他華(hua)南(nan)(nan)、西(xi)北(bei)、西(xi)南(nan)(nan)等省(sheng)份，化肥需(xu)(xu)求量都非常大(da)。
利好政策推動了化肥、農藥等農資市場的持續升溫。從今年1月份開始，肥料價格持續上漲，方磊說，截至3月初，化肥價格已經上漲了約5%-10%。目前，尿素、氮肥、磷肥、鉀肥等(deng)各種肥料的銷(xiao)售情況都非常好，經銷(xiao)商供(gong)不應求，生產企業開工率高。
肥料廠家抓住機遇促產促銷
“賣化(hua)肥(fei)，開(kai)寶馬(ma)，只(zhi)要(yao)你成為我(wo)們公司(si)(si)年度銷(xiao)量的(de)佼(jiao)佼(jiao)者(zhe)，我(wo)們公司(si)(si)將獎(jiang)勵您一輛寶馬(ma)之星”，交易會現場(chang)(chang)，記者(zhe)看到山東某公司(si)(si)業(ye)務(wu)經理熱情地向經銷(xiao)商講解公司(si)(si)的(de)優惠促(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)。該經理告訴記者(zhe)，為了抓住(zhu)春(chun)耕機(ji)遇，2月份(fen)以(yi)來，公司(si)(si)在全(quan)國各地開(kai)展農化(hua)服(fu)務(wu)和科技下鄉活(huo)(huo)動(dong)，指導農民正(zheng)確合理用肥(fei)，同時開(kai)展各種大型的(de)“新春(chun)送(song)禮”讓利(li)促(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)，現場(chang)(chang)訂貨，送(song)貨上(shang)門，因此，市場(chang)(chang)銷(xiao)售一片(pian)火熱。今年2月份(fen)公司(si)(si)銷(xiao)量在6000噸(dun)以(yi)上(shang)，盈(ying)利(li)超過5000萬元。
蘇北(bei)某華東區商務經(jing)理(li)鄭永說，為(wei)了抓住春耕(geng)機遇擴大(da)銷售(shou)，今(jin)年以來(lai)，他們先后在濰坊(fang)、沂(yi)南、沂(yi)水、瑞龍、嘉祥等(deng)地(di)開展春季新(xin)產品(pin)推(tui)介(jie)(jie)(jie)會，向農戶和各地(di)經(jing)銷商推(tui)介(jie)(jie)(jie)公司產品(pin)并開展返利促(cu)銷活動，為(wei)增加(jia)農戶的(de)吸引力，公司還(huan)開展了購化(hua)肥(fei)中大(da)獎活動，農戶購化(hua)肥(fei)，有機會獲得電視機、電冰箱、洗衣機等(deng)大(da)獎。一系列的(de)推(tui)介(jie)(jie)(jie)會和促(cu)銷活動擴大(da)了公司新(xin)產品(pin)的(de)影響力，增加(jia)了新(xin)產品(pin)的(de)訂(ding)單和銷量(liang)。
方磊(lei)介紹說，目前正是小麥的返青肥(fei)(fei)、追肥(fei)(fei)以(yi)及水(shui)稻的施肥(fei)(fei)季節，為了提高(gao)春季化肥(fei)(fei)的銷量(liang)，各地肥(fei)(fei)料生產(chan)(chan)企業都抓住機遇，保(bao)持裝置的高(gao)負荷生產(chan)(chan)，同時開(kai)展優(you)惠(hui)促銷活動(dong)，力爭實現產(chan)(chan)銷兩旺。
新型肥料唱主角
“我們公(gong)司的肥(fei)(fei)料以大量元(yuan)素水溶肥(fei)(fei)為(wei)主，農作物吸(xi)收(shou)快，見效快，無殘留。”在交易(yi)會上，記者看到，盡(jin)管(guan)尿素、氮(dan)肥(fei)(fei)等傳統化肥(fei)(fei)仍有一定(ding)市場，但更多的是各(ge)地(di)廠家(jia)努力推廣(guang)銷售新(xin)型肥(fei)(fei)料。
生產(chan)水溶(rong)肥(fei)(fei)(fei)(fei)廠家的(de)(de)業(ye)務員告訴記者，近年來，農民的(de)(de)意識已經發生了很大轉變，各地經銷(xiao)商也關(guan)注肥(fei)(fei)(fei)(fei)料的(de)(de)質(zhi)量(liang)和(he)效果，而他們公司(si)經營(ying)的(de)(de)高(gao)鉀水溶(rong)肥(fei)(fei)(fei)(fei)、高(gao)氮精品肥(fei)(fei)(fei)(fei)、高(gao)磷(lin)精品肥(fei)(fei)(fei)(fei)、大量(liang)元素水溶(rong)肥(fei)(fei)(fei)(fei)、富硒(xi)型氨基(ji)酸水溶(rong)肥(fei)(fei)(fei)(fei)等新型肥(fei)(fei)(fei)(fei)料，由(you)(you)于(yu)質(zhi)量(liang)信(xin)譽好，一(yi)直供不應求(qiu)，尤其是滴灌(guan)肥(fei)(fei)(fei)(fei)、沖施肥(fei)(fei)(fei)(fei)、葉面肥(fei)(fei)(fei)(fei)等全(quan)能型大量(liang)元素水溶(rong)肥(fei)(fei)(fei)(fei)，產(chan)品市場已經由(you)(you)原來的(de)(de)東北(bei)、東南20多個省市，發展到(dao)現在的(de)(de)全(quan)國(guo)(guo)市場，銷(xiao)售(shou)收入、營(ying)業(ye)利潤逐年攀升，產(chan)銷(xiao)率達(da)到(dao)了96%以上。本次交(jiao)易(yi)會上，他們又和(he)全(quan)國(guo)(guo)各地約(yue)30戶的(de)(de)經銷(xiao)商達(da)成了銷(xiao)售(shou)意向協議(yi)。
另有(you)一家致力于新(xin)型(xing)生態(tai)肥(fei)(fei)料(liao)和(he)微生物(wu)肥(fei)(fei)料(liao)企(qi)業的(de)(de)業務經(jing)理告訴(su)記者，他們公(gong)司經(jing)營的(de)(de)有(you)機-無(wu)機復混肥(fei)(fei)料(liao)、雙(shuang)螯(ao)合肥(fei)(fei)料(liao)、3+X摻混肥(fei)(fei)料(liao)、果蔬(shu)沖(chong)施(shi)肥(fei)(fei)料(liao)和(he)有(you)機肥(fei)(fei)料(liao)、微生物(wu)肥(fei)(fei)料(liao)等(deng)新(xin)型(xing)肥(fei)(fei)料(liao)，最大好(hao)處就(jiu)是(shi)能夠改(gai)善土壤，增(zeng)加地力，提高作物(wu)產量，因此深(shen)受農(nong)戶的(de)(de)歡迎。
方磊告訴記者，目前，市場上新型肥料用量占總肥料的比例已經超過了20%，本次交易會上，新型肥料尤其受經銷商的歡迎。一位農資經銷商透露，適用于經濟作物、大棚蔬菜等農產品的新型肥料越來越好賣了，尤其是水溶性好的肥料，越來越受到農民的認可和接受。(陶炎)
