本期嘉賓：
北京(jing)澳佳肥業有(you)限(xian)公司董事長、總經理 馮廣祥
嘉賓觀點：
近兩年，“淡儲旺銷”的經營模式逐漸淡化，受供求關系以及交通運輸等因素影響，經銷商不急于備貨。目前，東北經銷商備貨量不足一半，黑龍江地區可能不到三成，這種缺口必然對化肥價格形成支撐，同時，農產品價格的小幅攀升也會對化肥價格上漲起到拉動作用,短期內復合肥可能還會出現小幅上漲，但幅度不會太大。
《中國農資》記者：馮總(zong)您好，首先祝賀(he)澳佳肥業北京(jing)總(zong)部喬遷之喜。近期(qi)，北京(jing)和湖(hu)北兩個基地生(sheng)產情況(kuang)如何？市(shi)場發貨情況(kuang)怎么樣？
馮廣祥：目(mu)前，澳(ao)佳肥料(liao)大部分是(shi)在由湖北基(ji)地生(sheng)產(chan)(chan)，那里具有資源(yuan)、交(jiao)通運(yun)輸優勢，肥料(liao)成(cheng)本相對較低。近期(qi)湖北生(sheng)產(chan)(chan)基(ji)地是(shi)滿負荷(he)生(sheng)產(chan)(chan)，日(ri)均發貨(huo)量都在1000噸左(zuo)右(you)，特別(bie)是(shi)正月(yue)十五(wu)以(yi)后，經(jing)銷商(shang)開始陸續(xu)要(yao)貨(huo)，近期(qi)主要(yao)集中發往(wang)東北。
《中國農資》記者：東北(bei)近期市場銷售怎(zen)么(me)樣？經銷商(shang)備貨情況又如何(he)？
馮廣祥：許(xu)多(duo)東(dong)北(bei)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)年前就已經(jing)(jing)把(ba)款打過來了(le)，但不(bu)急于發(fa)貨，經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)已經(jing)(jing)沒有(you)淡(dan)儲旺(wang)銷(xiao)的(de)觀念(nian)。據(ju)了(le)解，東(dong)北(bei)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)備(bei)貨量(liang)不(bu)足(zu)一半(ban)，特別是(shi)(shi)黑龍江(jiang)地區，最(zui)底層直接面對(dui)農民的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)，備(bei)貨數量(liang)很少(shao)，可(ke)能(neng)不(bu)到(dao)三成，大(da)(da)多(duo)還(huan)在(zai)觀望(wang)，現在(zai)的(de)缺口比較大(da)(da)，經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)根本(ben)不(bu)急著備(bei)貨，主(zhu)要原因一是(shi)(shi)黑龍江(jiang)春耕啟動在(zai)東(dong)北(bei)是(shi)(shi)最(zui)晚(wan)的(de)地區；二(er)是(shi)(shi)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)擔心剩肥(fei)，每年遼寧、內蒙古(gu)、吉林的(de)剩肥(fei)都會涌向黑龍江(jiang)。
《中國農資》記者：那么“淡儲旺銷”經營模式改變的(de)原因是(shi)什(shen)么？
馮廣祥：“淡儲(chu)旺銷”現象消(xiao)失(shi)的主要原(yuan)因一是是經(jing)銷商的心態在(zai)發生(sheng)變化(hua)，更重(zhong)要的是市場供(gong)大于(yu)求(qiu)造成，產能(neng)過剩，經(jing)銷商根本不(bu)(bu)擔心貨源，特(te)別是復合肥，即(ji)便是在(zai)用肥淡季不(bu)(bu)儲(chu)，旺季也不(bu)(bu)會出現沒有產品賣。
2010年可以(yi)說是(shi)(shi)“淡儲旺銷(xiao)(xiao)(xiao)”心態(tai)轉(zhuan)變的分(fen)水(shui)嶺。記(ji)得2010年春天，受冰(bing)雪(xue)災害天氣影響(xiang)，當(dang)時我在(zai)東北走市場，已經4月(yue)份了，但家家庫房依然爆滿(man)，市場根本不走貨(huo)，老百姓都在(zai)觀望，部分(fen)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)抵不住壓力，開始降價，為了銷(xiao)(xiao)(xiao)售，大家就(jiu)都降下來，甚至賠錢銷(xiao)(xiao)(xiao)售，當(dang)時就(jiu)像(xiang)股市崩盤一(yi)樣，也就(jiu)是(shi)(shi)從(cong)那一(yi)年開始，經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)心態(tai)發(fa)生變化，淡儲旺銷(xiao)(xiao)(xiao)格(ge)局被打破(po)。
二是便利(li)的(de)交(jiao)(jiao)通(tong)運(yun)輸，四通(tong)八達的(de)公路也是導致這種現(xian)(xian)象不可(ke)忽視的(de)原(yuan)因。現(xian)(xian)在(zai)復合肥(fei)要求交(jiao)(jiao)貨快(kuai)(kuai)捷，過去(qu)鐵路運(yun)輸是個制約因素(su)，現(xian)(xian)在(zai)如果鐵路不行，公路還可(ke)以，速度快(kuai)(kuai)、價格便宜。
《中國農資》記者：您(nin)又是(shi)如何看春季(ji)復合肥市場的？
馮廣祥：對(dui)于今年春季市場，我(wo)個人持謹(jin)慎樂觀的態度。現(xian)在(zai)市場的缺(que)口是有的，這(zhe)些缺(que)口必(bi)然會對(dui)價(jia)格形成支撐(cheng)，但(dan)是這(zhe)個缺(que)口能(neng)對(dui)價(jia)格起(qi)到多大的支撐(cheng)，我(wo)覺(jue)得至(zhi)少能(neng)保證價(jia)格不會跌，而(er)且短期可能(neng)還會有小漲的過程(cheng)，但(dan)波動(dong)不會大。同時，玉米、水稻、大豆(dou)，包(bao)括棉花等農(nong)產品價(jia)格都在(zai)上漲，也會對(dui)化肥價(jia)格提升起(qi)到支撐(cheng)作用。
