本期嘉賓：
安徽司爾特肥業股份有限公司營銷總經理 王根杰
嘉賓觀點：
東北地區作為春耕用肥的重要市場，前期復合肥料供給還存在一定缺口，這對復合肥行情的穩定起到支撐作用。近段時間,國內復合肥廠家報價頻頻調整，但在下游市場銷售價格較低的情況下，絕大部分新價格都未能被市場接受，因此復合肥價格繼續上行步履維艱。預計4月中旬前后在原料價格相對明朗的情況下市場備肥情況才有望得以改善，廠商都在拭目以待，伺機而動。
國內宏觀市場，糧食價格已逐漸走高，國際原油價格上揚，在這樣的大背景下，化肥價格推高的勢頭也不可阻擋。總體來看，目前復合肥價格高位平穩振蕩，春季市場價格不會出現大起大落，投機機會不多。今后相當長時期化肥經營者應該扎扎實實做產品，腳踏實地做網絡，兢兢業業做渠道。大家的關注點放在現有市場夯實基礎與對市場開拓創新上。
《中國農資》記者：隨著春季用肥旺季的到來，國內復合肥市場逐漸轉入產銷兩旺的局面，請您介紹下目前全國各地復合肥市場的供需情況如何？
王根杰：東北地區作為春耕用肥的重要市場，前期復合肥料供給還存在一定缺口，這對復合肥行情的穩定起到支撐作用。目前，東北市場備肥已經結束，正處于肥料市場銷售階段，總體銷售情況進行較順利。其中，黑龍江市場啟動相對較晚，截至目前肥料銷售量也近5成。據了解，隨著用肥季節的臨近，各地補貨已經陸續開始，對近期復合肥價格的穩定，對春季用肥市場價格的穩定起到了托承的作用。一般年份，東北地區備肥將于4月上旬結束，此前化肥市場價格不會有大的波動。
湖南、湖北地區復合肥廠家報價無明顯變化，部分廠家前期訂單仍未執行完畢，加之當地臨近早稻用肥，新單成交量較大。湖南地區45%氯基通用復合肥主流出廠報價2600元/噸左右，當地市場肥料銷售工作進行較順利，目前水稻育秧已基本完成，4月中旬開始插秧。據了解，當地肥料銷售可一直持續到5月下旬，由于復合肥的剛性需求，在此之前廠商銷售壓力不大。
河南、河北地區復合肥廠家開工較好，報價基本穩定，僅個別廠家有微調，目前小麥返青追肥進行較順利，其中河北局部小麥返青追肥剛剛開始，主要使用尿素以及少量的低含量高氮肥，因為時間較短、用量較小，所以對當地復合肥行情支撐力度不大。河南、河北市場大部分地區已經開始提前儲備夏季肥，以40%含量氯基高氮肥為主。復合肥行情無明顯變化，廠家報價基本穩定。
山東地區廠家開工情況較好，大部分廠家前期訂單已執行完畢，當前執行訂單大多為近期所接，因為市場對高價位謹小慎微，一時難以接受，所以大部分廠家在實際成交時均可按照客戶打款額度予以適當返利優惠。
當前，川渝地區市場正在進行水稻育秧工作，5月中旬前后開始用肥。去年以來，國內煤、電、運及人工成本持續上漲，大幅抬高了化肥生產成本，支撐化肥價格難以回調。隨著夏季肥儲備的開始，高氮肥所占市場比例正在逐漸增加。雖然各廠家新單成交情況并不理想，但在原料價格的推動下，氮肥價格一直居高不下，部分廠家報價小幅度上漲。
據了解，近期安徽省內春季市場備肥已進行大半，大部分地區終端市場已經開始啟動，當前皖北玉米主要使用40%（28∶6∶6）、（30∶5∶5）； 當前皖南水稻主要使用45%（18∶12∶15）（15∶15∶15）；其他煙草、花生、果樹等經濟作物用肥主要使用硫基復合肥以及BB肥。另外，農業部門測土配方肥也在全省各地陸陸續續招標之中，測土配方肥成為各大廠商銷售市場必爭之地，招標競爭異常激烈。
《中國農資》記者：從您了解的情況來看，今年復合肥市場整體表現相對穩定，但受到高價原料的支撐，復合肥企業也在頻繁調價，您對復合肥后期走勢如何判斷？
王根杰：近段時間,國內復合肥廠家報價頻頻調整，但在下游市場銷售價格較低的情況下，絕大部分新價格都未能被市場接受，因此復合肥價格繼續上行步履維艱。由于當前氮肥價格較高且后市預期回落的可能性預期較大，所以近一段時間下游經銷商對夏季肥的打款熱情實際上并不高，預計4月中旬前后在原料價格相對明朗的情況下市場備肥情況才有望得以改善，廠商都在拭目以待，伺機而動。
《中國農資》記者：在復合肥價格繼續上行步履艱難的情況下，您認為企業應該如何去應對？
王根杰：國內宏觀市場，糧食價格已逐漸走高，國際原油價格上揚，在這樣的大背景下，化肥價格推高的勢頭也不可阻擋。總體來看，目前復合肥價格高位平穩振蕩，春季市場價格不會出現大起大落，投機機會不多。今后相當長時期化肥經營者應該扎扎實實做產品，腳踏實地做網絡，兢兢業業做渠道。大家的關注點放在現有市場夯實基礎與對市場開拓創新上。
《中國農資》記者：夯實基礎與對市場開拓創新上您有哪些經驗？
王根杰：近年來，政府大力推廣測土配方肥料，廠商要不失時機與各地農委及土肥部門建立良好的合作關系，簽訂測土配方肥協議，爭取在在政府大力支持下提高自己產品占有率與覆蓋面。銷售服務人員與農業部門要緊密溝通配合，積極參與配方肥和專用肥料的招標工作。
市場經營精細化、終端化是復合肥料銷售的發展方向，成熟市場要精工細作，保持與大客戶精誠合作，繼續扶持大而強，強而活，活而忠的戰略合作客商，并且開發微小薄弱市場要搶灘登陸，首先全面開花，然后突出重點，爭得一席之地。培養緊跟時代經營步伐且依靠品牌的中小客戶，同時吸收發展一批在當地有經營能力、市場占有率高、信譽較好的新客戶。
進一步細化市場，尋找新的增漲點。有些市場目前雖然銷售薄弱，但是潛力較大，一定要有新思路、新辦法、新突破。要選擇業務精、肯吃苦、會辦事的經理及業務員來操作。
