據云南云天化三環化工股份有限公司市場部副部長鄒燕介紹，目前中國與東南亞一些國家都有實質性的成交，64%二銨的離岸價格高的可以簽到580-590美元/噸，即使較低的價格也已經簽到了560美元/噸，應該說這批簽訂的合同還是令人欣慰的。不過，按照歷年的出口情況來看，中國對東南亞國家的二銨出口只占到總出口量的40%左右，而剩下的60%需要印度來消化。但是至今為止，中方貿易商與印度的談判還處于僵持之中。
中方不會賠本賺吆喝
中(zhong)方與印度(du)的(de)(de)二(er)銨合同之所以遲(chi)遲(chi)得不到(dao)簽訂，主(zhu)要是(shi)因為(wei)(wei)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)原因。據(ju)鄒燕介紹，目(mu)前雙(shuang)方的(de)(de)談判還(huan)只限于(yu)(yu)“量”的(de)(de)意(yi)向上，價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)還(huan)未(wei)涉及。這(zhe)主(zhu)要是(shi)因為(wei)(wei)印度(du)堅(jian)持可接受(shou)的(de)(de)到(dao)岸價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)為(wei)(wei)550美元(yuan)/噸，倒推中(zhong)國的(de)(de)離(li)岸價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)應(ying)該為(wei)(wei)525美元(yuan)/噸，但是(shi)中(zhong)方貿(mao)易商能(neng)承受(shou)的(de)(de)心理價(jia)(jia)位為(wei)(wei)離(li)岸價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)540—550美元(yuan)/噸。由于(yu)(yu)雙(shuang)方要求的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)相差較(jiao)遠，以致于(yu)(yu)至今未(wei)能(neng)落實(shi)合同。
“如果客觀地(di)分析，由(you)于(yu)印度(du)政府縮減發放補貼，所(suo)以(yi)(yi)印度(du)貿易(yi)(yi)商最多(duo)能承受的64%二銨的到岸價格為(wei)570美元/噸。”鄒燕說。這也(ye)是(shi)印度(du)遲遲不(bu)做出妥協(xie)的重要原因。“但是(shi)印度(du)的貿易(yi)(yi)商抱團意識很強，在對待二銨的國際貿易(yi)(yi)方面步調一致，或許(xu)他(ta)們認為(wei)6月份以(yi)(yi)后，中(zhong)國的出口將迎來窗口期，國際貨源較多(duo)，不(bu)用擔心貨源不(bu)足的問題。”
鑒于這樣的心態，印度市場更多地采用“拖延”策略，但是中方的立場也十分明確。目前中國的磷肥企業面臨著成本(ben)日(ri)益增加的壓力，中(zhong)方(fang)(fang)不可能賠本(ben)賺吆喝。湖(hu)北東(dong)圣化工集團有(you)限公(gong)(gong)司(si)(si)銷售總(zong)(zong)經(jing)理(li)張(zhang)華斌表示，如果(guo)64%二銨的出廠價格低(di)于3200元(yuan)/噸，中(zhong)方(fang)(fang)是不會出口的。安徽六國化工股份有(you)限公(gong)(gong)司(si)(si)營(ying)銷公(gong)(gong)司(si)(si)副總(zong)(zong)經(jing)理(li)劉曉旺也認為(wei)，現在已然處于僵持狀態了(le)，那么中(zhong)方(fang)(fang)企業也應當沉住氣(qi)，等待國際(ji)市場的變化。
二銨開工率已經降低
據劉曉旺介紹，目前一些磷(lin)銨(an)企業已經降低了開工率，也就是(shi)說(shuo)，鑒于印度市場(chang)的不明朗，中方開始控制庫存。就目前的態勢來說(shuo)，在離(li)出(chu)口不到(dao)10天的時間里，雙(shuang)方博弈的態勢還會繼(ji)續。
業內認(ren)為(wei)，目前(qian)企業采取邊集(ji)(ji)港(gang)邊庫存(cun)，謹慎出(chu)口(kou)的(de)(de)策略是正確(que)的(de)(de)，畢(bi)竟(jing)國(guo)際(ji)市場(chang)的(de)(de)二(er)銨價格仍處于上升通(tong)道(dao)，適當控制6月份的(de)(de)出(chu)口(kou)量利于7月份以后市場(chang)價格的(de)(de)上漲。總的(de)(de)來看，由(you)(you)于印度方面的(de)(de)堅(jian)持，即使6月份后期情況好轉(zhuan)，由(you)(you)于貿易商的(de)(de)操作空間(jian)有(you)限以及集(ji)(ji)港(gang)時間(jian)等(deng)因素的(de)(de)影響，今年中(zhong)國(guo)的(de)(de)二(er)銨出(chu)口(kou)量將低于往年。
