“未來五年將是復合肥企業最關鍵、最艱難的時期。五年之后肥效好、成本低、規模大,真正使農民受益的企業將最終勝出。與魯西同行,值得大家信賴。”在日前舉行的魯西化工磷復肥集團全國經銷商大會上,總經理姜吉濤擲地有聲的發言,讓參會的近千名經銷商更加堅定了共同發展的信心。
當前國內肥料市場競爭日趨白熱化,大大小小的肥企有3000多家,但經過近十年的優勝劣汰,產業巨頭正逐步形成,復合肥年產銷量超過百萬噸的企業就有4家,而魯西正是其中一家。姜吉濤表示,魯西化工已吹響向年產銷量200萬噸復合肥沖刺的號角,將努力把魯西打造成為國內領先、國際一流的知名品牌。
除了讓經銷商們充分信賴的雄厚實力外,魯西化工將更加關注產品的質量、科技含量及營銷服務。姜吉濤說,集團將堅持“魯西復合肥,實在!是好肥!”的理念,把為農民朋友創造價值定為肥料研發的第一原則,更加關注肥料的使用效果,概念性的肥料則堅決不做。在新產品研發上,魯西近年先后成功研發出具有自主知識產權的脲甲醛肥料等。目前,魯西化工和清華大學聯合研發的硫基高氮高濃度復合肥,裝置已經達到試車條件,這將是硫基復合肥的又一次革命性跨越。為了再次提升魯西緩釋肥的質量及效果,魯西化工已和世界緩釋肥研發一流水平的日本丸紅公司進行合作。在本次大會上,魯西化工和農業部全國農技推廣中心共同簽署了戰略合作協議,今后全國農技推廣中心將重點對魯西化工的新型肥料在全國范圍內做示范實驗、推廣。
在做好營銷服務方面,姜吉濤認為,隨著農民對服務的要求越來越多,廠商只有聯起手來,優勢互補,共同為農民提供全方位服務,才能實現三方共贏,魯西化工將實行廠商一體的深度分銷模式,締造強勢品牌和一流經銷商。魯西化工磷復肥銷售公司副總經理徐廣河在大會上詳細介紹了和經銷商共同成長計劃,客戶如果缺車,魯西為客戶配備宣傳車輛；如果缺業務員,魯西將提供雇傭業務員的工資費用等等,支持政策比往年更加有力,讓廣大客戶信心倍增。
