“我們村的田都被包了”。湖南省沅江市共華鎮八形汊村一位村民告訴記者,近幾年他們村水稻病蟲害所需的農藥全部由萬家豐農作物病蟲防治專業合作社提供,并由合作社專人負責打藥,“效果比以前自己買藥、打藥好多了”。
目(mu)前,在整個湖南省,為農(nong)民提供藥劑并負責(ze)全程病蟲害“統(tong)防統(tong)治”的專(zhuan)業化(hua)組(zu)織達(da)到1313家,與農(nong)民的簽(qian)約面積(ji)(ji)高(gao)達(da)1500萬(wan)畝(超過整體種植面積(ji)(ji)20%)。湖南省植保植檢站(zhan)副(fu)站(zhan)長唐(tang)會聯告訴記(ji)者,在農(nong)作物(wu)病蟲害全程統(tong)防統(tong)治方面,湖南省毫無疑(yi)問地(di)走在了(le)全國前列。
但與此同時,8000家左右的(de)農藥(yao)零售店(dian)被(bei)統(tong)防統(tong)治組織(zhi)所摧(cui)垮。專業化(hua)統(tong)防統(tong)治組織(zhi)一般選擇從農藥(yao)廠(chang)家直接(jie)(jie)進貨,然后通(tong)過村級服務站直接(jie)(jie)配送(song)到農戶田間(jian)。這種(zhong)新(xin)(xin)的(de)經營渠道(dao)不(bu)僅不(bu)需(xu)要底層的(de)零售商,而且直接(jie)(jie)繞過了中間(jian)的(de)經銷商。傳統(tong)的(de)農藥(yao)銷售體系或將被(bei)這樣一種(zhong)新(xin)(xin)型(xing)方式所顛覆(fu)。
誘人的蛋糕
《農作物(wu)(wu)病蟲害(hai)專(zhuan)(zhuan)業(ye)化統防(fang)統治(zhi)管理辦法》指(zhi)出(chu),所謂農作物(wu)(wu)病蟲害(hai)專(zhuan)(zhuan)業(ye)化統防(fang)統治(zhi),是指(zhi)具(ju)備相應植物(wu)(wu)保(bao)護專(zhuan)(zhuan)業(ye)技(ji)術和(he)設備的(de)服務組(zu)(zu)織,開展社會化、規(gui)模化、集(ji)約化農作物(wu)(wu)病蟲害(hai)防(fang)治(zhi)服務的(de)行為(wei)。換(huan)言(yan)之,這種以專(zhuan)(zhuan)業(ye)化組(zu)(zu)織開展的(de)統防(fang)統治(zhi),在規(gui)模化和(he)集(ji)約化上契合(he)了現代農業(ye)的(de)發展方向。
“雖(sui)然做這(zhe)(zhe)行(xing)很辛苦,但是(shi)(shi)我看準了這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)正確(que)的方向,只要(yao)堅持(chi)下去,前景非常好”。長沙雙(shuang)紅(hong)(hong)農業(ye)科(ke)技有限公司(si)總經理易(yi)紅(hong)(hong)偉(wei)坦言,公司(si)已經投入了700多萬(wan)元,如果這(zhe)(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)沒有發展潛(qian)力(li)的話,早就放棄了。此前從事金(jin)融行(xing)業(ye)的易(yi)紅(hong)(hong)偉(wei)正是(shi)(shi)看到了“統(tong)防統(tong)治”的潛(qian)在(zai)價值才在(zai)2009年轉行(xing),公司(si)其他幾個(ge)大股東(dong)也是(shi)(shi)跨(kua)界,有來自(zi)礦(kuang)業(ye)的,有來自(zi)中聯重科(ke)的。
與易紅偉有(you)(you)著類似經歷的還有(you)(you)岳陽市田園牧歌農業綜(zong)合(he)服(fu)務有(you)(you)限(xian)公司總經理鐘瑛(ying),一位在當地叱咤風云的80后美女(nv)掌門。加(jia)入統防統治(zhi)行列短短3年(nian)時間,鐘瑛(ying)已經做到(dao)了20多萬畝的規(gui)模(mo)。
這些“外行”突然殺(sha)進,卻順利(li)獲得(de)成功,這要(yao)得(de)益于當地(di)農業(ye)系統在(zai)技術上的(de)支(zhi)持。不僅各級植保部門義(yi)務提供病蟲害數據監測,同時(shi)還連同農技部門直(zhi)接提供技術指導。
“技(ji)術(shu)上我就主要靠鄉鎮的(de)農技(ji)站(zhan),我為他們提供每畝4元的(de)服(fu)務費(fei)(fei)”。鐘瑛介(jie)紹,4元里面除(chu)了(le)(le)技(ji)術(shu)服(fu)務費(fei)(fei)之外,還包括一些小的(de)糾紛(fen)處理(li)的(de)費(fei)(fei)用。有了(le)(le)當地(di)農技(ji)部門(men)的(de)支(zhi)撐,鐘瑛有了(le)(le)十足(zu)的(de)底(di)氣,她計劃(hua)在(zai)5年內(nei),將公(gong)司的(de)防(fang)治規模做到50萬(wan)畝。
“目前,行業外機構(gou)和人(ren)士(shi)進入(ru)統(tong)防統(tong)治組織的(de)(de)(de)(de)數(shu)量占了(le)(le)15%左右(you),但是在(zai)防治規模(mo)上則(ze)占據了(le)(le)25%左右(you)”。湖南省植保植檢站副站長唐會聯表示(shi)(shi),隨著(zhu)統(tong)防統(tong)治在(zai)湖南省的(de)(de)(de)(de)迅(xun)速發展和示(shi)(shi)范(fan)效應的(de)(de)(de)(de)彰顯,越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)(de)“外行”開始將目光瞄向這塊誘人(ren)的(de)(de)(de)(de)蛋(dan)糕。
農藥廠◆＞ 繞開(kai)中間商
湖南省的農藥廠一般規模都不大,他們迫切希(xi)望改(gai)變傳統(tong)(tong)的銷售渠道,壓縮銷售層(ceng)級,在統(tong)(tong)防統(tong)(tong)治中分一杯羹。
在沅江,提起萬(wan)家豐,當地人(ren)(ren)以前(qian)只知道(dao)“是(shi)個(ge)賣農(nong)藥(yao)的(de)小廠”。如今,當地人(ren)(ren)會(hui)告訴你,萬(wan)家豐不僅賣農(nong)藥(yao),還負責(ze)幫農(nong)民打農(nong)藥(yao)。在沅江5個(ge)專業化統防統治組織中,起步較早(zao)的(de)萬(wan)家豐已坐擁(yong)防治面積的(de)半壁江山。
湖南省(sheng)農(nong)作(zuo)物病蟲害(hai)專業化統(tong)統(tong)統(tong)治模(mo)式(shi)是一個全流程服務:農(nong)藥(yao)包配(pei)、包打、包效(xiao)果(guo)。但在沅江的共(gong)華(hua)鎮,有些(xie)村莊仍有很多(duo)青壯勞力在家,他們往(wang)往(wang)選擇從服務組織(zhi)購藥(yao)后自己打藥(yao)的方式(shi)。以八形汊村為例,很多(duo)農(nong)民口中所謂(wei)的“包”是指,當(dang)地水稻(dao)(dao)一年(nian)兩造的農(nong)藥(yao)全部(bu)由萬(wan)家豐統(tong)一提供,全年(nian)65元,以早稻(dao)(dao)打兩次(ci)、晚稻(dao)(dao)打四次(ci)的標準配(pei)備,同時萬(wan)家豐包效(xiao)果(guo)。
“這(zhe)其(qi)實是一種(zhong)‘統(tong)(tong)防不統(tong)(tong)治’的(de)模式(shi)”。經營(ying)農(nong)(nong)資(zi)零售的(de)郭(guo)年春說。然而(er),只要能夠接受(shou)自己的(de)農(nong)(nong)藥(yao),從農(nong)(nong)藥(yao)廠(chang)家分出的(de)服務組織自然欣然同(tong)意(yi)。因此,這(zhe)種(zhong)模式(shi)在(zai)當(dang)地極為普遍,另一小型農(nong)(nong)藥(yao)廠(chang)永豐公司在(zai)統(tong)(tong)防統(tong)(tong)治方面也采取了相似模式(shi)。
隨著農藥(yao)廠家直接(jie)介入統(tong)防(fang)(fang)統(tong)治(zhi)后,下游的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商和零售商的(de)(de)生(sheng)存(cun)空間(jian)被進一步壓縮。于是(shi),一些人策動了反(fan)擊。比(bi)如,廠家統(tong)防(fang)(fang)統(tong)治(zhi)服務費一畝每年是(shi)150元,經(jing)(jing)銷(xiao)商就在附近不遠的(de)(de)地(di)方,選擇一塊(kuai)面積并不大的(de)(de)稻(dao)田(tian)收取120元,跟著做起“統(tong)防(fang)(fang)統(tong)治(zhi)”。
湖(hu)南省植(zhi)(zhi)保(bao)部門(men)(men)發現問(wen)題(ti)后,規(gui)定專(zhuan)業(ye)化(hua)統(tong)(tong)防(fang)統(tong)(tong)治組(zu)織(zhi)達到一定條(tiao)件后,由當地植(zhi)(zhi)保(bao)部門(men)(men)授予(yu)指定標志(zhi)才可經(jing)營。唐會聯介紹,此后,惡性競爭逐漸消失。湖(hu)南省植(zhi)(zhi)保(bao)站已經(jing)牽頭各組(zu)織(zhi)成(cheng)立湖(hu)南省專(zhuan)業(ye)化(hua)統(tong)(tong)防(fang)統(tong)(tong)治組(zu)織(zhi)協(xie)會,彼時將(jiang)由協(xie)會統(tong)(tong)一采購和配送藥劑(ji)。不難預見,該協(xie)會正式成(cheng)立后,傳統(tong)(tong)的(de)農藥銷售格局將(jiang)會面臨(lin)一波更為強(qiang)烈的(de)沖(chong)擊。
經(jing)銷(xiao)商◆＞ 占半壁江(jiang)山
不(bu)過“窮則(ze)變,變則(ze)通”,有眼光(guang)的經銷(xiao)商(shang)發現只要搶(qiang)先做大統防統治(zhi),結果不(bu)僅自己(ji)的銷(xiao)售不(bu)再發愁,而且還能增強與源頭企業談判時(shi)的話語(yu)權。
益陽(yang)市資陽(yang)區(qu)中(zhong)正糧食種植病蟲(chong)害統防統治(zhi)專業(ye)合作社(she)法人代表鐘育賢,是較早(zao)起步的(de)一位經銷商。2009年他(ta)還只是在當地農(nong)業(ye)部門的(de)鼓動下,抱(bao)著試試看的(de)態度(du)進行試點(dian)。但隨后,他(ta)發現集中(zhong)精力做(zuo)大統防統治(zhi)無疑是激(ji)烈競爭中(zhong)的(de)又(you)一出路(lu)。于是,他(ta)毅然(ran)放棄(qi)做(zuo)了十年的(de)農(nong)藥(yao)銷售(shou)。2011年,鐘育賢做(zuo)統防統治(zhi)5萬(wan)畝(mu)(mu)賺了100萬(wan)元,今年上半(ban)年做(zuo)了8萬(wan)畝(mu)(mu),下半(ban)年繼續做(zuo)8萬(wan)畝(mu)(mu),“利潤應(ying)該有三四百萬(wan)吧(ba)”,鐘育賢樂呵呵地說。
鐘(zhong)育賢的日子好過(guo)了,可(ke)(ke)往日跟著他(ta)一起干(gan)的零售商“弟(di)兄(xiong)們”可(ke)(ke)慘了——被直接從(cong)頭上跳過(guo)。其(qi)中(zhong)也有(you)一些關系良好的零售商被他(ta)招為村級服務站的站長。
中間的(de)農藥經銷(xiao)商不僅對(dui)行業熟悉,而且有(you)較為雄厚(hou)的(de)實力,因此(ci)他們中很多人在(zai)(zai)看到統防(fang)統治(zhi)的(de)苗頭后,紛紛“染指”。目(mu)前在(zai)(zai)湖南省專業化統防(fang)統治(zhi)組織中,昔日的(de)經銷(xiao)商占了一半(ban)以(yi)上。
零售商◆＞ 被“招(zhao)安”
已過不惑之年(nian)的(de)(de)(de)(de)郭(guo)年(nian)春,在沅(yuan)江市共華(hua)鎮八形汊(cha)村口經營著一家(jia)農資(zi)店。隨(sui)著統(tong)(tong)防(fang)統(tong)(tong)治(zhi)的(de)(de)(de)(de)推廣和大范圍覆蓋(gai),昔日(ri)每(mei)年(nian)銷(xiao)售(shou)幾十萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)輝煌不再(zai),如今每(mei)年(nian)只(zhi)剩下可憐(lian)的(de)(de)(de)(de)3萬(wan)(wan)元左右銷(xiao)售(shou)量。“沒(mei)辦法(fa),萬(wan)(wan)家(jia)豐的(de)(de)(de)(de)藥(yao)(yao)效果(guo)確實很好,如今水稻(dao)(dao)方面的(de)(de)(de)(de)用(yong)藥(yao)(yao)他們(men)全包了(le)”。八形汊(cha)盛(sheng)產水稻(dao)(dao),村里以前(qian)有(you)數(shu)家(jia)農藥(yao)(yao)店,如今只(zhi)剩下郭(guo)年(nian)春一家(jia)茍延殘喘。在統(tong)(tong)防(fang)統(tong)(tong)治(zhi)大面積覆蓋(gai)的(de)(de)(de)(de)地方,農藥(yao)(yao)零售(shou)店幾乎已經失去了(le)存在的(de)(de)(de)(de)價值,越來越多的(de)(de)(de)(de)店面面臨倒閉或改行。
又或者(zhe)被(bei)“招安(an)”。為(wei)(wei)了減少阻力,永(yong)豐(feng)公司(si)傾(qing)向于(yu)選擇當地農(nong)藥經(jing)銷商作為(wei)(wei)服(fu)務(wu)站站長的模式,于(yu)是(shi)很多昔日的經(jing)銷商被(bei)招為(wei)(wei)麾下。看到統防(fang)統治(zhi)既(ji)成(cheng)大勢,曾經(jing)的農(nong)資經(jing)銷商唐某毅(yi)然(ran)加入永(yong)豐(feng)公司(si),成(cheng)為(wei)(wei)當地的服(fu)務(wu)站站長。
八形(xing)汊(cha)村農(nong)藥(yao)零售(shou)店(dian)的命運只是湖(hu)南統防統治(zhi)發展(zhan)大(da)勢下(xia)的一個(ge)縮影。湖(hu)南省植(zhi)保植(zhi)檢站副站長(chang)唐會聯告(gao)訴記者,以前在整個(ge)湖(hu)南有(you)近5萬家農(nong)藥(yao)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)店(dian),他們就像江(jiang)湖(hu)醫生(sheng)一樣魚龍(long)混雜。如今,隨著統防統治(zhi)的迅速推進,大(da)量(liang)的農(nong)藥(yao)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)店(dian)已經(jing)(jing)(jing)經(jing)(jing)(jing)營不下(xia)去了,據初步估計,倒(dao)閉的農(nong)藥(yao)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)店(dian)有(you)8000到10000家。“統防統治(zhi)大(da)發展(zhan),導(dao)致農(nong)藥(yao)經(jing)(jing)(jing)營的大(da)洗牌”。
初見成效
唐會聯介紹,湖南省的(de)(de)專(zhuan)業化統(tong)防統(tong)治模式從2008年開始興(xing)起,是一(yi)種不同于以往(wang)“代防代治”和(he)“階段性防治”的(de)(de)全(quan)新模式,這種全(quan)新的(de)(de)模式無疑引領了全(quan)國的(de)(de)專(zhuan)業化統(tong)防統(tong)治發(fa)展。
唐會聯進(jin)一(yi)步介紹,“代(dai)防代(dai)治(zhi)(zhi)(zhi)”一(yi)般指(zhi)農(nong)民自(zi)己(ji)買藥,然后花錢雇(gu)傭(yong)機防隊(dui)員進(jin)行防治(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)模式(shi)；“階段性防治(zhi)(zhi)(zhi)”則(ze)是(shi)指(zhi)當突發嚴(yan)重的(de)(de)病蟲(chong)害時,農(nong)民請人防治(zhi)(zhi)(zhi)。湖南省的(de)(de)全流程(cheng)統防統治(zhi)(zhi)(zhi)模式(shi)則(ze)是(shi),專(zhuan)業化(hua)組(zu)織(zhi)與農(nong)民簽訂全年(nian)(nian)的(de)(de)防治(zhi)(zhi)(zhi)協議,負責一(yi)年(nian)(nian)兩季的(de)(de)所有(you)用(yong)藥,一(yi)般早稻2次(ci)、晚稻4次(ci)；并有(you)專(zhuan)業的(de)(de)機防手負責打藥；同時保證全年(nian)(nian)藥效。
通過幾年(nian)的摸索,湖南(nan)省的各專業化統防統治(zhi)(zhi)組(zu)織已經(jing)按照(zhao)統一模(mo)式(shi)(shi)建設村級服務(wu)(wu)站,服務(wu)(wu)站掛牌(pai)統一格式(shi)(shi)為“××公司(si)(協會、合作社)××村服務(wu)(wu)站”。服務(wu)(wu)站站長和機(ji)防隊員各司(si)其職,明確各自(zi)的責(ze)權(quan)利,在病蟲害(hai)防治(zhi)(zhi)上切實做到固(gu)定專人(ren),使用固(gu)定藥械(xie)施藥,防治(zhi)(zhi)固(gu)定田(tian)塊,即“定人(ren)、定藥械(xie)、定農戶和定田(tian)塊”。
通過專業化(hua)統防統治的(de)(de)發展(zhan),湖南省的(de)(de)病蟲(chong)害防治安全性大為提高,目前有害生物危(wei)害損(sun)(sun)失(shi)已經控制(zhi)在5%以內(nei),接下(xia)來(lai)的(de)(de)目標是努(nu)力控制(zhi)在3%以內(nei)。唐會聯指出,目前糧食增(zeng)產(chan)除了發展(zhan)優質稻之外,“減損(sun)(sun)增(zeng)產(chan)”的(de)(de)方法更(geng)應該得(de)到(dao)提倡(chang)和(he)發展(zhan)。
唐會聯指出(chu)統過統防統治(zhi),生態(tai)安全得以(yi)優化(hua)。以(yi)往(wang)個體農(nong)(nong)民噴灑農(nong)(nong)藥的利(li)用(yong)率不(bu)足30%,通過專業化(hua)組織(zhi)統防統治(zhi)后,利(li)用(yong)率提高到60%。農(nong)(nong)藥用(yong)量由原來的每年8萬(wan)(wan)噸,降低到現在的5萬(wan)(wan)噸一年。
