隨著夏收夏種的到來，國內化肥銷售進入淡季。經銷商多短線操作，無意備肥；國際市場低價頻出，出口商避險觀望。化肥市場弱勢運行。
在筆者(zhe)看(kan)來(lai)，短時間內(nei)，國內(nei)化肥(fei)市(shi)場(chang)(chang)(chang)無明顯(xian)利好支撐。由于大環境不佳，化肥(fei)市(shi)場(chang)(chang)(chang)信心明顯(xian)不足。面(mian)對清淡和起伏變化的市(shi)場(chang)(chang)(chang)，經(jing)營者(zhe)應該做(zuo)好哪(na)些工作，以迎接秋季市(shi)場(chang)(chang)(chang)的啟動(dong)呢？
在生(sheng)產(chan)方面，企業應根據市(shi)場(chang)(chang)總體需求制定(ding)生(sheng)產(chan)計劃，積極準備原(yuan)料(liao)，在秋季(ji)市(shi)場(chang)(chang)旺(wang)季(ji)到來之前做好產(chan)品(pin)儲備，避免短期市(shi)場(chang)(chang)集中拿貨造成供貨不足(zu)。同時，要理性儲貨，以備產(chan)品(pin)供應不足(zu)情況下穩定(ding)市(shi)場(chang)(chang)價格(ge)。要持續改進工藝(yi)技(ji)術，積極研發生(sheng)產(chan)推廣新型肥(fei)料(liao)，提(ti)升(sheng)科技(ji)含(han)量，實現品(pin)種多元化，尤其是注重發展農業部(bu)門力(li)推的緩控釋肥(fei)以及(ji)水溶性肥(fei)料(liao)，增強市(shi)場(chang)(chang)競爭力(li)。
在(zai)市(shi)場方(fang)面(mian)，要根(gen)據片(pian)(pian)區(qu)用肥(fei)(fei)特點，提前(qian)與當地(di)(di)經銷(xiao)商(shang)、用肥(fei)(fei)大戶、連鎖經營企業等渠道(dao)進(jin)行(xing)有(you)效溝通(tong)，因(yin)地(di)(di)制宜地(di)(di)進(jin)行(xing)片(pian)(pian)區(qu)統籌(chou)，做到(dao)渠道(dao)順暢(chang)，將(jiang)產品、技(ji)(ji)術(shu)、服(fu)務送(song)到(dao)基層。如今(jin)，化肥(fei)(fei)廠商(shang)一(yi)定要把(ba)握好行(xing)情(qing)與商(shang)機，鞏(gong)固老陣地(di)(di)，開辟新市(shi)場，推(tui)出(chu)新型肥(fei)(fei)料，堅(jian)持技(ji)(ji)肥(fei)(fei)結(jie)合，創新銷(xiao)售服(fu)務模式。
生(sheng)產(chan)企業應該與(yu)經(jing)(jing)銷商(shang)利(li)益(yi)捆(kun)綁在一(yi)起，這不(bu)僅有利(li)于降低經(jing)(jing)銷商(shang)的經(jing)(jing)營風險(xian)，也(ye)有利(li)于生(sheng)產(chan)廠家穩定市場、鞏固(gu)市場占有率。越是市場行情(qing)不(bu)好，生(sheng)產(chan)企業和經(jing)(jing)銷商(shang)誠(cheng)信(xin)聯(lian)手(shou)的原則越不(bu)能(neng)改變，雙方(fang)應相互信(xin)任，共(gong)同(tong)承擔市場風險(xian)。另(ling)外(wai)，生(sheng)產(chan)企業要(yao)擴(kuo)展(zhan)營銷渠道(dao)，可(ke)以從終端網絡入手(shou)，農場、合作社、種植大戶、化肥(fei)零售商(shang)等都(dou)可(ke)以是銷售對象。經(jing)(jing)銷商(shang)備(bei)肥(fei)也(ye)要(yao)徹底摒棄投機與(yu)暴利(li)的心(xin)態。
要想(xiang)秋季市場(chang)(chang)正常啟動，提高經(jing)銷(xiao)商備肥積(ji)極性，化肥生產(chan)企業制定(ding)合(he)理的銷(xiao)售策略(lve)是關鍵。企業應(ying)本著薄利(li)(li)多銷(xiao)的原(yuan)則(ze)，積(ji)極與用(yong)戶簽訂(ding)銷(xiao)售合(he)同。銷(xiao)售分(fen)級管理辦法應(ying)明晰(xi)有效(xiao)，通(tong)過銷(xiao)售政策穩定(ding)用(yong)戶，用(yong)價格優勢擴大銷(xiao)售，用(yong)技術服(fu)務(wu)穩定(ding)市場(chang)(chang)。農(nong)資產(chan)品價廉物美和薄利(li)(li)微利(li)(li)是國(guo)家倡導與支持的，化肥廠商也應(ying)該(gai)清楚認識(shi)到(dao)，在國(guo)內化肥市場(chang)(chang)嚴重供大于求的環境下，農(nong)資產(chan)品的薄利(li)(li)微利(li)(li)時(shi)代其(qi)實已經(jing)到(dao)來。
而在具體(ti)的銷(xiao)售(shou)方法上，應以盡可(ke)能方便用戶(hu)為原則(ze)，執行地域性銷(xiao)售(shou)政(zheng)策，獎勵銷(xiao)售(shou)大戶(hu)，鼓勵新的用戶(hu)，綜合(he)眼前利益與長遠合(he)作的關系，扶持忠誠(cheng)用戶(hu)，擴大品牌影(ying)響力。
在宣(xuan)(xuan)傳和服務方(fang)(fang)面，要(yao)采取(qu)農技(ji)課程(cheng)輔(fu)導、示(shi)范種(zhong)植、媒體廣告(gao)、網絡營銷、文藝宣(xuan)(xuan)傳隊下(xia)基層等多(duo)種(zhong)形式，不(bu)拘一格，進行(xing)多(duo)層次(ci)、全方(fang)(fang)位的品(pin)牌宣(xuan)(xuan)傳，不(bu)斷擴大品(pin)牌影響力(li)。化(hua)肥(fei)不(bu)是簡(jian)單的一次(ci)性消費(fei)品(pin)，農化(hua)服務要(yao)貫穿(chuan)售前、售中和售后(hou)，持之以恒(heng)地(di)做下(xia)去。
總之，面對陰晴不定的市場環境，化肥經營者應該臥薪嘗膽，沉淀心智，做好“修煉”。只要敢于面對困境開拓創新，化肥行業就一定能迎來柳暗花明的好時節。
